大家好！这是腾讯广告征稿计划的第7篇文章，欢迎大家继续踊跃投稿。
3月3号腾讯广告发布了关于21年强势占领模拟经营榜单的《房东模拟器》的案例分享，从中我们可以看出，优质的创意对模拟经营类产品的发行起到重要作用，而且模拟经营类产品在腾讯的IAA生态里一直占有很大份额，增长潜力巨大。因为个人近两年也是紧跟休闲游戏的买量，目前为止团队也经手了数十款IAA类产品，对超休类素材有一定的沉淀，所以在这里也想和大家分享一下，模拟经营类在腾讯渠道买量的制胜关键——素材。
从2020年的《网吧模拟器》的国庆大推游戏制作素材是怎么做的，到《洗浴中心大亨》的春节冲榜。再到2021年《房东模拟器》的强势买量，腾讯广告游戏优选计划是把模拟经营这个品类玩的明明白白。因此，我们可以分析一下游戏优选计划近几年头部模拟经营的优质素材，来沉淀出一套最适配于腾讯广告的素材方案。
Part 1-破产经营向创意YYDS
既然是最适合腾讯广告的素材方案，那我们直接查看腾讯广告创意排行榜的数据是最为精准的，腾讯创意排行榜是直接根据广告主在投广告的数据进行抓取收集，数据准确性和有效性是其他创意工具无法比拟的。
腾讯广告创意排行榜是腾讯广告官方提供的创意指导工具，目前提供热门创意排行榜和黄金3秒榜。广告主可查看7天/15天/30天内的竞价广告创意排行，支持按曝光量、点击率、点击转化率、曝光转化率查看创意。因其数据的及时性和全面性，也成为腾讯广告广告主最为偏爱的创意搜索平台。
以《房东模拟器》和《乌冬的旅店》为例，我们查看下腾讯广告创意排行榜。
我们从腾讯广告后台“工具”进入创意中心，再通过“创意排行榜”-“视频”-“按照曝光量排序”，在搜索框内输入“《房东模拟器》”“《乌冬的旅店》”，就可以直接找到对应产品近期在腾讯广告上的创意数据和跑量方向，通过以下素材可以很直观的发现两款游戏TOP10的素材都是关于破产经营类（租客投诉方向）。
点击《房东模拟器》TOP2的素材查看详情，进入到创意详情页，我们通过画面互动分析可以看到，第3s往后的播放指数和点击指数都很稳定。即前3s排除非目标用户后，后续素材内容符合目标用户的观感和兴趣。因此数值偏稳定，那么这就是一个很典型的优质素材案例。
我分析了两款游戏近期TOP5的素材（目前创意排行榜支持查看7/15/30天的数据），所以大家也可容易通过ADX或者热云等工具去看《网吧模拟器》或者《洗浴中心大亨》等其他模拟经验产品的优秀素材。其实创意内核都是一样的，可以发现头部素材都是“破产经营剧情+三个选择对比”的搭配方式。
这里详细解说下“破产经营剧情+三个选择对比”：
（1）破产经营剧情：直击用户痛点游戏动态，创造利益矛盾，破产反转大快人心
这个其实很好理解：我们需要做的就是结合实际场景用户特点去设置剧情。
例如上面提到的《房东模拟器》，此产品是有关租房社区建设的经营题材游戏，我们根据创意排行榜中“创意参考”-“创意详情”-“行业受众分析”（如下图）可得知：受众年龄集中在18~40岁之间，而这个年龄层段也是租房主要受众人群。而通过我们自身的社畜体验和“某乎”“某博”“某瓣”里铺天盖地的租房经验/租房吐槽游戏制作素材是怎么做的，睡眠质量/浴室问题/快递点/通勤时间/房东沟通等都是讨论最多的话题。
因此优化师需要做的就是找准产品定位人群，结合目标用户痛点，选取对应话题做剧情产出。而破产经营这个打法，既宣传了模拟经营的游戏玩法，又增强了用户的沉浸感，且破产反转满足了用户的爽感，因此这套素材打法经久不衰。
（2）三个选择对比：手指选择+前后对比，增强沉浸感的王牌组合
我们仔细拆分下优质素材，可以发现，破产经营的素材里常规下都会有三个手指选择物品画面。以《房东模拟器》TOP2的素材为例，脚本选择的租房痛点是：床太硬、厕所不通、没早餐店，录屏画面对应选择画面进行设施对比展示。
Part2 三个细节成就爆量素材
同时，爆量素材之所以能在千万级素材中脱颖而出，是在于把每个细节都做到极致。以我们上述素材为例，和大家分享一下视频里值得品味三个小细节：
（1）手指选择特效：
每个选择画面这里有个细节，游戏本身是没有图中的手指选择的画面。通过我们团队对腾讯渠道的素材分析，使用手指选择这个创意手段。在图片和视频上的效果都很好（不过图片上比较容易拒审），而这个手指特效在以上提到的所有模拟经营TOP素材上都有应用。
（2）气泡对话创造漫画感：
顾名思义就是对画面内任务加上对应气泡，使人物更鲜活的同时，借气泡对话来引出剧情，这种创意手段符合游戏本身卡通画风。同时也在模拟经营素材上被广泛使用，不过在《房东模拟器》这款产品上效果格外显著，我们也可以看到，TOP素材均使用了这种创意手段。
（3）对应剧情局部画面放大：
游戏实际画面是全屏画面，而视频中的录屏画面是仅对局部空间进行放大的效果。这种创意手段可以有效地集中用户的注意力，而这种创意手段也广泛应用在模拟经营的买量素材上。
通过以上的分享，相信大家对模拟经营在“破产经营向”素材打法上有了一定的创意构建思路。我们举一反三，在创作脚本的时候也需要结合游戏产品的特点，对游戏素材在脚本画风和BGM选择上做出对应调整。
例如像《房东模拟器》《网吧模拟器》《洗浴中心大亨》由于更偏向现实题材，所以素材画风上会更幽默和恶搞一点。但是像《乌冬的旅店》《猫咪餐厅》那种相对更卡通的题材，素材画风上也会更温暖和可爱一些。
也希望大家能去结合实际进行使用，下面跟大家分享下，如何对优质素材进行变种衍生。
PART 3-优质素材衍生
上面我们有说到模拟经营的经典搭配方式是“破产经营剧情+三个选择对比”，我们团队研究下来，衍生方式主要是在“选择对比”和“加素材前帧”以及“借助腾讯广告创意衍生功能”这三个内容上做调整。
（1）选择对比：常规优质素材有三个选择对比画面，那只需要对其中某一个单一选择画面进行替换。如《房东模拟器》的TOP素材中，三个画面分别是“床太硬”“厕所不通”“没早餐店”，那其他素材会选择将“没早餐店”换成“洗澡水不热”或者“快递点太远”等。因为头部素材已被验证为优秀素材，这种单一画面调整的素材衍生一般也会有很大跑起来的概率。
（2）素材前帧：给优质素材加上真人推荐/大字报介绍/解压玩具画面等，这种方式也是休闲类产品素材常用的套路。这里有个小技巧就是前帧长度控制在3~7s（正常3s左右，真人类可以延长至5~7s）游戏素材，其中需要注意的是，无论是需要注重前帧的画面需要强调干净这个点，切忌不要很多元素画面杂乱。
（3）腾讯广告自动衍生视频创意：自动衍生视频可以将广告中原有的图片（或视频） 通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效生成新视频，并将视频插入原来广告中形成混投。
这个创意功能我们在IAA类游戏产品的使用效果是真的“真香”，下图是我们某一条开了衍生状态的广告近一周的数据。可以看到，衍生素材拿量能力和roi表现效果也是相当正向，素材跑出率也比普通新素材的更高。
创意衍生功能具体使用方法如下：
① 新建广告在创意层级时，右上角勾选“自动衍生视频创意”
② 在投广告点开详细页面，打开“衍生状态”
广告开启自动衍生视频创意能力后，一条原始创意自动生成多条创意，有效提升素材利用率的同时减少了素材制作的人工成本。且功能本身具有创意优选能力，能自动把流量倾斜到较好的创意，有效控制竞争力较低素材的测试空耗，加快素材测试进度。
总结
模拟经营类产品作为休闲游戏界的常青树，有它不可撼动的品类地位，希望以上的素材沉淀分享能帮助同学们更好地抢占买量市场。当然游戏和市场也是在不断变化，近期新出的一些模拟经营产品例如《幸福路上的火锅店》，在模拟经营的基础上加上了合成的玩法，我们也能看到他们的推广素材除了经典的破产经营方向，也推出了合成玩法向的创意。因此，作为一名优化师，希望我们都能做好沉淀，不断突破，不要固步自封。
好了，以上就是关于我对模拟经营产品的素材沉淀，如果对你有帮助，尽快实践起来吧~下一款爆量产品就是你！
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