智能手机的普及改变了游戏业务的收费模式。游戏商业模式正在经历从单纯付费下载,向免费下载加内购改变的转型。
早期PC端和主机游戏,玩家需要购买实体光盘,或在数字发行平台上付费下载游戏。这类付费下载模式有一定门槛,限制了潜在用户的接触。
移动端的出现,使“免费下载”成为可能。智能手机用户数量庞大,如果游戏免费让用户下载体验,可以默默无闻的游戏瞬时爆红。
免费下载显著降低了玩家的下载门槛,数百万用户在短时间内取得游戏。但开发团队也需要相应的商业手段赚取收入。
基于此,移动游戏内增设了虚拟商品的购买系统,以免费下载为前提赚取后的付费,这就是“内购”模式。内购项目覆盖可自定义角色、增强装备等。
内购系统要精心设计,既要有充足的非付费内容,也要有合理的付费诱因。过于强推内购会遭到用户反感。针对“大鲸鱼”玩家的高额内购项目也会引发争议。
此外,合理的内购价格也很重要。价格幅度可以从1元到几十元不等,要参考主要用户付费能力进行设定。价格偏高也会缩小付费用户群。
免费加内购商业模式将继续主导移动游戏市场。开发团队需要精心设计内购系统,提供公平合理的游戏内经济体系,让不同支付能力的用户都能获得愉快游戏体验。这需要仔细的平衡与调教。
