对于独立游戏团队来说,与发行商的谈判是商业化过程中非常关键的一步。在谈判中如何争取最大利益呢?下面就为独立游戏团队提供几点谈判建议。
首先团队要对自己的游戏进行价值评估,判断在目标用户群体中的口碑和期望销量,这将决定谈判的底线。
要对发行商的规模、资金实力、已发行游戏情况等进行调研,了解其期望投入的资源规模,以及预期回报。
分成比例是重中之重。可以引用行业平均水平,并结合自身作品情况争取更高比例,这关系到收入分配。
除了分成比例,还要要求发行商投入营销渠道进行游戏推广支持,如软文曝光、媒体评测等,增加知名度。
尽量保留文字、图形资产等知识产权,避免全部转让。日后有助保护自身利益及后续开发。
在合同条款中注意规避可能的风险,如销量不达标则发行权归还,避免全部损失。保存证据也很重要。
独立游戏团队与发行商实力存在差距,但有条件可以争取更好的利益回报。谈判不要轻易让步,但也要维持良好关系。谈判技巧需要不断学习。
