随着Steam平台在全球范围内的普及,越来越多的独立游戏开发者把Steam作为发行自己游戏的首选平台。但是如何在Steam平台上成功盈利,对很多独立游戏开发者来说仍然是一个难题。下面我们来具体分析一下独立游戏开发者可以如何通过Steam平台来获得收入。
Steam有一个复杂的算法系统,用于决定游戏在平台上出现的顺序和推荐强度。开发者需要针对Steam算法进行优化,才能提高游戏的曝光率。以下几点对游戏在Steam算法中的排序非常关键:
1. 发行初期的销量表现
发行之初2周内的销量会对后期排序产生巨大影响。独立开发者需要投入营销资源,争取在最初获得更高销量。
2. 用户评价结果
game的好评率和总体评价会直接影响算法排序。开发者需要回复用户评价,关注评价动态,维护良好的用户体验。
3. 下单转化率
从商店页面进入购买页的转化率也是 Steam 算法考量的要素。开发者需要测试优化游戏在Steam商店的页面展示,以提高转化率。
4. 退款率
如果退款率过高,会让 Steam 认为这款游戏质量参差,对算法排序产生负面影响。开发者需要测试游戏质量、体验,减少退款出现。
在Steam上合理的游戏定价也有助于收入最大化。以下都是独立开发者需要考量的定价策略:
1. 定价不要过高
过高价格会减少游戏的销量。独立游戏价格一般控制在10-30元。
2. 发行初期可以略微高位定价
发行初期定个略高价格,后期再适当降价促销,这种策略可以 提高初期销量,也可以延长游戏的销售周期。
3. 聚焦区域调整价格
不同地区的用户购买力不同。可以针对发达国家略微提高游戏价格。
4. 节日促销
在Steam节日特殊时期开展打折促销,这时促销力度可以更大。
Steam为开发者提供了社群建设和运营工具。开发者需要积极利用这些工具进行游戏营销:
1. Steam商店页面定制
充分利用Steam提供的页面编辑工具,优化游戏在Steam商店的展示。
2. Steam社区内容发布
在Steam社区发布游戏更新、视频等内容,与玩家保持互动。
3. Steam远程下载功能
利用Steam远程下载工具让玩家更方便地获取游戏 Demo 进行试玩。
4. Steam实物商品功能
提供游戏周边等实物商品, Both集游戏本体销售和商品销售两种 monetization手段。
总之,想要在Steam平台成功盈利,独立游戏开发者需要全面运用Steam提供的算法机制、社群工具、商业模式等资源进行多渠道精准营销,以取得最大限度的商业收益回报。
