在移动游戏市场上,免费下载带内购这种商业模式已经成为主流。越来越多手游开发者都选择这种获利模式。下面我们来分析为何免费加内购能够带来可观收入。
第一点,免费下载大幅度降低了用户的下载门槛,可以迅速聚集大量用户。内购则让用户根据需要选择购买额外功能或虚拟物品。相比付费下载,可以触及更多用户。
第二点,免费试玩让用户体验游戏娱乐性。试玩阶段设定适当难度曲线,带来快乐游戏体验,吸引用户投入更多时间,并愿意付费来获得更好体验。
第三点,内购物品采用精准定价。不同用户的付费能力各异。采用1元、5元、10元等不同档位,最大可能收割用户的剩余价值。
第四点,采用限时特惠促销。限时打折能刺激用户的购买欲望。结合节日促销也更能引起共鸣。
第五点,提供付费用户特权。如特别关卡和限定装备,满足付费用户的优越感和成就感。
第六点,社交和竞争诱发内购。鼓励用户之间社交互动,产生群体影响。强化排名和竞争也能推动内购。
第七点,持续推出新内容。定期推出虚拟物品更新,刺激用户持续消费,维持游戏生命力。
免费带内购模式已经成为移动游戏最大的财富来源。开发者需要深入分析不同用户的需求,制定精准的获利策略,依托游戏内容不断促使不同层级的用户完成内购,从而获得可持续收入。
