手游的获利模式直接关系到开发者是否能够回本甚至产生收益。广告收入和内购收入都是手游常见的获利方式,各有优劣。本文将对两者进行比较,以供开发者选择适合的获利模式。
首先,就实现难易程度而言,广告收入相对简单。开发者只需要在游戏内植入广告,并引入广告平台的SDK即可快速实现。广告形式多样, banner、激励视频、插屏等,使用灵活。而内购收入需要针对游戏内容设计虚拟商品,并投入额外开发成本将其整合到游戏内。
其次,从获得用户接受度来看,广告收入的入侵性较强,如果广告投放过于频繁和突兀,会影响游戏体验甚至导致用户流失。而内购可以增强用户对游戏的参与感和归属感,用户也更能理解需要付费来支持游戏开发者。但内购也存在被用户视为勾引消费的风险。
再看每单位收入,良好的内购设计可以带来较高的客户支付意愿和更高价格点,所以每个付费用户的价值更大。而广告由于单次曝光时间短,每单位收入相对较低。但内购受目标人群规模限制,广告可以覆盖到更多用户。
对运营的依赖性方面,内购收入依赖游戏内容吸引用户付费,和运营强弱关系较小。而广告需要持续大量流量曝光来实现收入,对运营支持依赖较大。
最后,从长期效益看,高质量的内购内容不断推出可以增加用户活跃度和粘性,有助于长期营收。而广告容易造成用户厌烦,长期效果有限。
总体来说,两种模式各有特点,开发者可以根据游戏类型和特点选择不同的获利模式,或采取融合的方式达到互补效果。但内购收入更能为游戏本身带来正向反馈,是手游必不可少的盈利模式。
