近年来,中国手游市场进一步向红海变局转变,竞争日益白热化。在这样的环境下,手游开发者该何去何从?下面我们来分析一下。
第一,要提升自身核心竞争力。手游公司要打造强大的研发实力、品牌影响力、运营能力等核心竞争力,只有基本竞争力强,才能应对红海竞争。
第二,要聚焦 segmented market。不能照搬主流游戏,而要发掘并聚焦于细分市场需求,比如专注女性用户,或针对不同年龄层设计不同游戏。
第三,要进行差异化竞争。游戏要具备差异化要素,比如创新玩法、独特美术风格等,给用户全新体验,区分于主流同质化游戏。
第四,要控制研发和运营成本。精益管理游戏开发流程,降低开发成本;并优化运营,减少失败风险和运营成本,提升利润空间。
第五,要构建用户 sticky 系统。通过社交、竞技、排名、奖励等方式构建用户粘性机制,增强用户活跃和留存。
第六,要寻找蓝海市场。评估新兴的游戏市场契机,不要局限在传统手机游戏,可以评估例如云游戏等新机会。
第七,要利用 IP 影响力。可以通过授权、自主开发等方式,利用知名IP开发衍生手游,借助IP号召力获得快速关注。
第八,要发掘海外市场。不要局限在国内市场,要研究海外手游市场情况,适当布局和本地化,开拓全球用户。
第九,要加大用户获取投入。在红海时代,不惜重金获取用户非常必要。要懂得投入用户获取渠道,不过要关注ROI。
第十,要关注新商业模式。除了付费下载和内购,还要关注新商业模式如广告和订阅制,为手游带来新增收入。
总之,手游开发者必须正确认识红海时代,在产品、市场、商业模式等方面不断创新求变,才能打开局面。同时要树立战略眼光,为公司长远发展谋篇布局。
