近年来,手游市场竞争日益激烈,各类新创手游不断尝试创新获利模式,从广告收入、电商联动再到用户打赏,种类繁多。但是就整体市场而言,传统的游戏收费模式仍然是主流。
新创手游试图通过各种非收费模式来获得用户。确实在获取用户数量时十分有效。但是这些模式的变现率一般都较低,不易形成稳定的盈利。对于小团队来说,很难依靠这类模式持续运营。
相比之下,付费下载和付费内容的模式更直接。玩家付费意味着认可和喜爱,这可以带来高比例的变现。大多数手游头部大作都是采用收费模式,并通过不断推出新内容来维持更新。
当然,非收费模式作为补充手段仍然重要。但想要靠这类依靠变现率不稳定的模式长期存活仍较难。Lean startup需要快速验证商业可行性。市场已证明,传统收费模式是手游最稳定的盈利来源。
总之,手游创新的盈利思路值得鼓励,但企业仍需要回到用户付费的本质上来。只有高质量的产品才能带来稳定的销量。立足主流盈利模式,才是Startup比拼实力、获得资本青睐的法宝。
