《原神》是米哈游自主研发的开放世界动作RPG手游,自2020年9月上线以来,凭借优秀的画质、剧情和多变的玩法快速占领市场,成为全球热门手游之一。《原神》的成功离不开其非常先进的商业化运营策略,尤其是其独特的金钱化模式,给整个游戏行业带来了很多启示。
一、道具收费价格合理,玩家付费意愿强
《原神》内置了大量可充值虚拟物品,包括角色卡池祈愿、补充体力原石、皮肤等。这些收费项目价格设置合理,充值不会获得压倒性的游戏优势,保证了公平竞争。例如,祈愿一次只需160元,玩家可接受。
与一些手游走“钻石万元一粒”路线不同,《原神》的物品定价亲民,玩家的充值意愿明显更高,也更易形成消费习惯。合理的价格带来较高的销量,《原神》运营初期每月营收就达数亿美元,成功实现金钱化。
二、角色获取困难性激发玩家购买
《原神》有90多个可玩角色,但完全依靠免费获得难度很大,祈愿获得特定角色的概率只有0.6%。玩家想获取想要的稀有角色,通常必须通过充值来不断祈愿。
一方面,《原神》定期更新新角色来吸引玩家,另一方面保证大多数角色都只能靠充值来获取。这种获取困难性刺激了玩家的购买欲望,也是《原神》金钱化的重要策略。
三、消耗品收费实现持续盈利
除了虚拟角色,《原神》还针对游戏内消耗品进行充值。比如体力原石就十分奏效,玩家可以用钱充值来快速恢复体力。这类收费不会对游戏产生不公平,但可以实现持续稳定的盈利。
玩家会因反复游戏而不断消耗体力,如果不充值就只能等待体力恢复。《原神》巧妙地设计了这种“时间与金钱”的关系,越玩的用户越依赖充值。这是移动游戏金钱化的典型手法。
四、高品质内容激发玩家支付意愿
《原神》作为一个精品大作,在画质、系统、剧情上下足功夫。优质内容吸引了大量玩家并提高了他们的付费意愿。玩家更愿意为一个高质量的良心游戏充值支持。
《原神》后期推出的角色和皮肤作业精美,玩家为角色花钱也被视为一种对优质内容创作者的回馈和支持。这也提升了游戏的长期运营能力。
五、社交和追星元素促进消费
《原神》加入了社交和追星功能,玩家可以在社区分享自己的角色,并追随喜爱的虚拟人物。这些社交要素加强了玩家与游戏的情感联系,从而促进消费。
一旦玩家视某角色为偶像,他们通常愿意付出更多来获取该角色。《原神》成功将玩家对虚拟角色的情感价值转化为金钱价值,提高了角色收费的效果。
六、现金相关活动促进冲值行为
《原神》还会利用现金相关的限时活动来刺激玩家冲值,例如充值即赠送稀有物品,充值额度越高奖励越丰厚。这类心理引导性活动能快速激发玩家的消费欲望。
充值活动往往成为玩家冲值的契机,《原神》很好地调动了这类营销手段来变现,使得盈利更加集中和即时。
总之,《原神》依托优质内容和合理收费体系取得了金钱化的成功,给整个游戏业提出了一定启示。如何通过道具定价和获取难易度形成收费吸引力,建立持续充值和消费的闭环,利用社交和活动来推动销售,都值得其他游戏学习和借鉴。这是移动游戏实现商业价值的关键所在。
