《王者荣耀》作为国内最成功的MOBA手游之一,背后有非常值得研究的商业运营策略。下面我们来解析一下《王者荣耀》是如何通过策略营销获得商业成功的。
《王者荣耀》采用“免下载免试玩”的方式最大化吸引用户,降低用户试玩门槛。营收来源完全依靠游戏内购,典型的“免费增值”模式。免费获得大量用户同时实现盈利。
《王者荣耀》进行全方位的中国风美术设计,包括英雄、皮肤、地图、特效等。中国风视觉风格吸引玩家,也建立游戏的一致性。
《王者荣耀》拥有接近100名英雄,涵盖了刺客、法师、坦克等多种类型。大英雄库保证长期游戏性,也为设计新皮肤提供可能。
《王者荣耀》内置语音、好友、战队等丰富社交功能。社交满足用户需求,也将用户牢牢吸引在游戏中。社交增强用户黏性。
《王者荣耀》提供购买英雄、皮肤、道具等丰富项目。充值获得的增值利益有效激励消费。新项目的持续设计也保证持续消费。
《王者荣耀》不断举办各种线上线下赛事活动,提高用户参与感和游戏热度。赛事也成为用户持续互动的内容。
《王者荣耀》塑造了 Luban、绝世高手等精品动漫,主打虚拟品牌效应。动漫带动游戏用户增长,实现品牌协同推广。
总之,《王者荣耀》通过免费模式、社交功能、虚拟品牌打造等商业手段获得巨大成功。这为其他游戏提供了非常值得借鉴的运营策略范例。这种策略联动也是移动游戏商业化的重要模式。
