CP术前准备
“你一定要记住，你的第一个用户是操作员，第二个用户是玩家。所以在操作之前，你首先要给操作员留下深刻的印象。” -Zpr
那么CP术前应该做哪些准备呢？
首先，游戏的美术一定要做好。
“无论你在艺术上花了多少钱，你都可以赚回来。” ——刘x，某运营老总。
“看起来不好看的艺术迟早要重新创作。最好先把它做得更好。” ——谢x，某对CP。
“每花更多的钱在艺术开发上，推广的成本就会少很多。” ——海外运营公司CEO王X。
因为未经我同意，用x分别代替了雍、廷宝、卫这个字。
感谢以上各位老师和朋友的帮助。
游戏就像女孩，美术就像女孩的外表。
现在市场上可供选择的女孩太多了，经营者每天都要看很多女孩。
虽然只有温柔贤惠的女孩才适合做妻子，但在大量女孩面前，经营者无法一一体验女孩的温柔。 最初的筛选判断必须以外观为依据，因为这一点是一眼就能看出的。 没有吸引力的女孩将首先被淘汰。 游戏也是如此。 在浩如烟海的游戏中，无论产品有多好玩，没有吸引力的产品都很难受到青睐。 如果无法通过操作者的考验，它就会在成功之前死亡。
所以，游戏美术确实很重要，直接关系到代理成功率和代理费用。
我们再举一个有趣的例子。 某创业团队的策划水平确实不行，但是程序和美术都很好，产品制作出来后很受欢迎。 运营商测试后这样说：“垃圾”。 然后他说：“策划不好，我们可以改。美术不好，我们改不了。” 这意味着：只要女孩子长得漂亮，即使她不擅长工作，仍然可以慢慢地教她。 但如果你看起来很丑，那就结束了。
二、请完善游戏系统
运营商和CP对于游戏的完成度有着不同的看法。 大多数CP都会认为核心玩法完成后，游戏就完成了80%以上。 这是理所当然的事。 从技术上来说，新手帮助、聊天、交友等都太简单了，可以留给后续。
因此，此时CP很容易产生一种错觉：“你可以给操作员看一下”。
后续的流程一定是这样的：
CP找到了一家运营公司来负责该产品的接入业务。
与此同时，CP又产生了第二个幻觉：这个商人会玩游戏。
于是CP告诉商家：虽然我们还没有开发出新手帮助、聊天、交友等系统，但是请不要担心那些细节，相信我它们很简单！ 说完，CP又产生了第三个幻觉：商人很高兴地接受了他的解释，一定会回复公司的。 而实际的结果是商家说：哦。 然后将产品交给评估组。
评测结束后，评测报告一定是这样的：互动系统评分，无聊天，0分。 没有公会，0分。 没有朋友，0分。 新手引导系统，无引导，0分……总分50分，不符合代理条件。
CP听到这个结果，心里很委屈：乔斗马德……不是伦家做不到，只是他们没有时间。 这些明明是很简单的事情，分分钟就能搞定……为什么这么在意这些细节呢？
但操作员确实没时间听你解释，因为他还要看下一个产品。
人们很忙，好吗？
除非你有幸遇到一个了解产品的商务人士，并且他/她欣赏你的产品并极力推荐，否则你或许能够躲过这场灾难。 但我可以负责任地告诉你：80%以上处理产品的业务人员并不了解产品。 写到这里，我真的忍不住想抱怨一下。 这是发生在成都一家手游公司的真实事件。 去年下半年，该公司开发了一款三国题材的卡牌游戏。 因为我没有权限，所以无法告诉你产品的全名。 目前的一款叫做《X王国之力增强版》。
运营公司一位漂亮的女商人过来询问产品代理的事情。 美女道：“你们做的是什么类型的产品？”
开发公司：《卡牌游戏》。
美女又道：“你居然在打牌？你就不怕犯法吗？”
开发公司：“保姆？？？”
美女又道：“你看，金花之类的游戏不是赌博吗？不是违法的吗？”
开发公司：“我还有事，先走了……”
完善的系统和良好的艺术是CP在将产品交付给运营商之前必须准备好的。
三、环境
一旦美术和系统问题解决了，就可以开始运营了。 首先，我们需要了解手机游戏的环境。 从2013年初到2014年上半年，手机游戏市场非常好。 行业龙头通过宣传、收购、拼杀等多种方式，在行业炒作中发挥了重要作用。 因此，盈利的手机游戏公司很容易被出售。 ，现在所有的购买请求都是：亲爱的，有什么年利润3000万以上的手游公司可以推荐吗？ 介绍会有佣金！ 手游行业闪耀着光彩，因此代理费也相当可观。
2013年底it茶馆的春晚上，某老板对一桌在成都比较有名气的CP嘉宾冷笑：再说了，要不是这群经营者愿意花钱养活你，你早就死了！ 虽然听起来丑陋，但说实话，这几年代理费高得异常。 我们以某个产品为例。 这个产品是2012年签约的，2013年销量突破1000万，签约时的代理费是：100万（所谓的）。 到了2013年底，无论什么猫狗，凡是敢公布代理费的，基本上都在跑1000万以上（所谓的）。
虽然真金白银1000万的产品很少，但300万以上的产品却不少。 不过，即便是300万，运营商的压力依然不小。 真的有那么多赚钱的产品吗？ 这个毋庸置疑！ 这种效应是市场炒作造成的！ “如果不是这群愿意出钱的干员，你们早就死了！” 手机游戏市场依然蓬勃发展。 从CP角度来说，除非你认为自己是樱木花道那样的天才，认为自己第一个产品就会爆款，否则最好的办法就是顺势而为，高额代理费卖掉。
四、打法
基于手游市场的良好环境，策略非常明确：找运营商出售代理费。 将产品发送给尽可能多的操作员。 如果有人喜欢，这将是获得代理费的最佳途径。 如果卖不出去，就想办法调整产品。 你可以自己调整，也可以请人帮忙（具体细节后面会写）。 调整好之后，拿好数据去找运营商去卖，或者做联运。
PS：很多时候，在数据未经核实的情况下，获得代理费的通常是独家代理。 但如果数据很好的话，联运也是可以收钱的。
如何开始？
第一步：了解每个操作员。
首先，你需要找到你的目标用户，即游戏运营商。 哪里可以找到游戏运营商？ 最简单的方法是通过朋友推荐。 如果你没有这样的朋友，可以关注微信公众号，比如：GameRes、Gamelook、尚方网、游戏茶馆、游戏葡萄，以及最近兴起的怪兽传媒游戏葡萄干等。
他们定期公布有关本地和外地行业聚会的信息。 其中很多是经营者单独或联合举办的，专门来接收产品的。 到时候，你打印名片，带上自己的游戏试玩鸡游戏开发巨头搭配表，直接前往会场。 大多数会议的内容并不重要。 这里是成功人士炫耀的地方。 即使错过了，也没有什么遗憾。 由于游戏行业遇到的问题千差万别，试图通过听所谓的干信息来解决自己的问题纯粹是……呵呵。 你的主要任务是认识人。 即使是会议上的 CP 也值得交往，因为他们也许能够向您介绍资源。 除非你很漂亮或者很会捡肥皂，否则没有必要花很多精力去认识组织者或者外界听起来牛逼的人。 大多数时候，他们不会因为地位不对等、没有共同话题而忽视你。 前期最有价值的人是做IDC、支付、数据统计、流量销售的朋友。 不要以为自己暂时不需要他们，就不要联系他们。 由于职业原因，他们认识很多CP、运营商、投资人。 更重要的是，您是他们潜在的合作伙伴，因此他们会很乐意与您交流并为您带来许多有价值的朋友。 你和这些人真是天作之合。 你从他们那里得到的信息肯定比你在网站上看到的更丰富、更全面。
第二步：联系运营商前的准备工作
不同的经营者有不同的品味。 每个经营者都有机会看中你的产品。 结识更多的经营者将有助于增加销售产品的机会，并且您可以对您的产品有一个粗略的评估，所以一定要接触尽可能多的经营者。 你不是暴雪，所以被拒绝很正常，但如果发生被拒绝的情况，一定要友好地询问原因，以便你改进产品。 在与运营商见面之前，您至少需要准备PPT、游戏包和视频。 PPT最重要的部分是团队介绍（如果团队成员能做的话），记得用红色标记出值得炫耀的地方。 最不重要的是游戏介绍。
我知道有些人会抱怨程序开发，但如果你就不管游戏不玩，或者看视频，想从PPT上了解游戏，那你的脑子肯定坏掉了。 你必须有一个包裹。 除非你是一个超级牛逼的团队，否则光靠截图或者PPT是不可能谈判到代理的。 封装的容量对产品评级有一定的影响，分为几个级别：
5M以下：适合单机和弱网。 我特别喜欢内置的。
6M以下：适合单机和弱网。 三大运营商都可以强烈推荐。
10M以下：适合单机和弱网。 三大运营商更青睐它。
80M以下：比较小的游戏。 这是在线游戏最推荐的尺寸。
其他：如果您不能满足上述要求，请随意...
包装的容量在一定程度上决定了吸收能力，这和游戏是横屏还是竖屏是一样的：小包装和竖屏都是加分点，但核心还是游戏好玩不好玩。
注意，以上三大运营商并不是代理商，而是中国电信、中国联通、中国移动。
至于三大运营商的价值和意义，八卦很多，与本文无关，暂且不谈。
至于网络游戏，就没有必要优先考虑。 游戏视频不是必需的，但建议使用。 录制好的视频可以增加产品的议价能力。 视频比游戏包更容易传播。 价值原则很简单：测试游戏需要很长时间和精力。 3-5分钟的视频可以快速、轻松地让人们了解您的产品。 游戏。 假设你的视频非常好，你可以想象几个情节：操作员看了这个视频，觉得不错，然后拿给朋友看，朋友说：妈的，你收了吗？ 接线员很得意：是啊，你羡慕吗？ 或者：有一天，经营公司的老板突然突发奇想，“给大家展示一下最新的产品”。 老板看了你的视频说：妈的，这个好啊，就是这个，就是这个！
视频还有另一个好处：它可以让你的团队看起来更专业，是炫耀的有力工具。 记得在最后放上您公司的标志。
没人希望我的产品成为明星？
假设你把你的产品发给国内运营商，但是没有人对你的产品感兴趣。 99.9%的原因不是你心胸太高，而是你的产品实在太差劲了。 最初的挫折会给你和你的团队带来沉重的损失，主要来自以下几个方面：
你认为你的产品很棒，但结果却很糟糕——你受到了创伤。
你的团队辛苦了很久，产品终于“做好”了，却发现产品是个垃圾——团队士气下降。
周围的“前辈”看着这个垃圾就开始骂你：我早就告诉你了XXXX——落井下石。
更可怕的是，你发现你的钱快没了！
你不是曹凯、陈默、张朴。
一夜之间发生事情的可能性太低了。
“我从来没有想过我的一个产品会成功，每一个产品都是团队的积累。” ——刘X，《斗江湖》制片人（一如既往，未经允许我不能透露他的真实姓名）。 说这话的时候，强哥还在挣扎。 他坚持了14年，从未放弃，终于成功了。 沮丧是正常的。 作为领导者，需要调整心态。 当产品开发完成时，这个过程才刚刚开始。 由于本文主要讲操作，所以如果资金短缺怎么办，这里就不讨论了。 孔金山老人的礼物：“先想想你想做什么。 其实钱并不是最大的问题。”
假设你还没有放弃，那么继续：首先，你需要测试你的产品，一方面找出问题出在哪里，另一方面确认操作人员是否犯了错误。 操作人员可能会犯错误！ 比如去年下半年就有一款三国题材的卡牌游戏。 因为未经许可，我无法告诉你完整的产品名称。 现在叫《X国力加强版》……（呃？这一段似曾相识）
您可以自己进行测试，也可以向运营公司寻求帮助。 如果你自己做，就找一些广告平台，比如91，介绍几千个用户。 然后根据用户在游戏中的数据，找到问题所在。 但我建议你找一家运营公司与你合作。 如果你愿意调整产品，说明你有诚意把产品做好。 运营商欢迎这样的CP。 并不是所有运营商都是短视的，很多运营商愿意与CP一起调整产品，比如Reku、Play800、Genting、Wildfire等。
您可以获得以下好处：
1、节省测试成本。
2.获得专业修改意见。
3、为以后的代理商打下良好的基础。
你需要支付什么费用？ 与运营商沟通好，费用如下：
1.可能是同等价格下的优先代理权。
2.可能是某些版本的代理权，比如Android或IOS。
3、可能是部分地区代理权，如国内、港澳台或日韩等。
4. 甚至可能不需要任何成本。
但请注意，只要产品发布测试，全国人民都会知道你的数据，除非你使用自己的SDK。 对于数据是否应该保密，《龙纹X国》CEO刘云x有自己的看法。 刚先生说：“数据迟早要让别人看到的，测试的时候好坏无所谓，只要最后调整好就行了！”
PS：如果能在台湾找到愿意帮你测试和调整产品的运营商就好了！ 因为台湾用户的支付习惯与大陆比较接近，对大陆市场没有影响。
第三步：寻找可靠的运营商
如果有几个运营商对你的产品感兴趣，而我感到紧张，我该怎么办？ 桥战狂！ 在兴奋之前，你首先要考虑一个问题：什么样的运营商是可靠的？ 除非你想拿了钱跑路，否则想要安心做出好产品，还是得找靠谱的经营者。
可靠的运营商一般具有以下特点：
第一：你必须有钱。
由于手游市场的火爆，短时间内涌现出许多大大小小的运营公司。 这些公司除非背景雄厚，否则一般都没什么钱。 他们更多的是二流庄家，低买高卖。 合作之前，CP最好去这些公司走访一下再做决定。 我亲眼目睹过一些产品卖到几万，然后转手卖到几千万甚至上百万。 我对这种行为感到非常愤慨。 你为什么不带我一起去...
第二：信誉好。
早些年，一家从运营起家的巨头公司，在业界的名声并不好。 花费了数亿，却毫无成果。 有朋友不顾阻挠将产品分发给他们，业内外人士对朋友说：“哇，X先生，你要发财了！”。 业内人士对朋友说：“XX的经纪人？你这个白痴。” 名声不好的公司一定有问题，即使是大公司也不例外。 正如所料，我朋友的产品由于非产品原因而变得愚蠢。
第三：完整的操作配置。
去年年底，成都GMGC一家新成立的运营商拜访了朋友的公司： 运营商：“我们测试过，你们的产品非常好，请告诉我们多少钱。” 朋友：“南妮？我对你们公司不太了解。” 接线员：“有什么关系？我们有的是钱！我们的雇主是XX。” 朋友：“啊？那……你们公司现在有多少人负责游戏运营？” 接线员：“七八个人吧。” 朋友：“这里……有GS吗？” 接线员：“GS是什么？” 朋友：“我还有事，得先走了……”没有几十人的运营团队能做什么？ 更何况我还是不明白！
第四：懂运营，有背景。
在众多新成立的运营公司中，有一类公司的CEO或核心运营来自于大型运营平台，如91、360、人人网等，他们背后有充足的资金支持，并拥有良好的人力资源。 强烈推荐这家公司。 他们不仅能利用自己过去的经验和手头的资源来运营好你的产品，还会教你如何把公司做得更好，这可以极大地拓展CP的视野。
如果以上4点你都具备了，那就是一个可靠的基础了。 如果你还满足以下几点那就完美了：
1、有成功经验的公司——操纵过市场的公司比较安全。
2.你的产品类型恰好是经营者所缺乏的——这种事情很少见。
3、愿意帮助调整产品的人——你把产品从0做到1，操作帮你从1做到100。
4.愿意为你投资的人——你的儿子、你的家人。 与自己的人交谈很容易。
5、不签合同就给你制定运营计划的人——要真诚。
6、CEO亲自行动——有诚意。
第 4 步：向操作员询问问题
以上描述了什么是可靠的运营商。 有些CP可能不知道如何获取这些信息。 一般信息是通过朋友询问和直接询问获得的。 考虑到新手指导需要做好，我也整理了一下要问的问题。
不全面，但可以参考：
1. 你是做什么的？
2. 贵公司的名称和地址是什么？
3、公司成立多久了？
4、公司现在有多少人？
5. 这些人员的构成是怎样的，例如有多少人在操作，有多少人在客户服务？
6. 贵公司的资金来源是什么？
7. 你们运营团队的主要负责人是谁？ 他的经历是什么？
8.您擅长哪些方面的运营（Android还是IOS、国内还是海外、游戏类型）？
9. 贵公司目前平台上有多少产品？
10.哪些产品表现良好，数据如何？
11. 您想要我们游戏的哪个版本？
12、如果合作，您将如何运营我们的产品？
另外，闲聊话题也是必要的3D植物，可以帮助了解对方是否依赖背书，也可以增长自己的见识，拉近关系。 例如：
1、您认为XX游戏成功的原因是什么？
2.如果我们刚开始开发游戏，您对游戏类型有什么建议？ 市场上哪些类型最受欢迎？
3、据说3D游戏在表现力上比2D游戏要好。 您认为运营数据上也是如此吗？
4、都说只有长期游戏才能赚钱，但现在赚钱的人很多都是短期游戏。 你怎么认为？
5.电子游戏的概念现在很流行。 你怎么认为？
6.好像有人在做H5游戏，手机上叫网页游戏。 你觉得他们有未来吗？
7. 您认为Winphone值得开发吗？
8、……
这些主题可以随时找到，仅举几例。 如果对方是业内资深人士，他一定会给你一些有趣的答案。
步骤5.代理条件
终于到了令人兴奋的水果采摘部分（早期）了！ 前几天吃冷锅兔的时候游戏开发巨头搭配表，一位给自己取了奇怪名字的美女告诉我，“听说（这通常是八卦的开始）国内X公司花了5000万代理费买了一个产品。 ” 于是大家八卦纷纷：“是假的！” “据说，当这个产品还只是概念的时候，就有另一家公司愿意以一千万的代理费得到它。” “要多高的流动率才能填补这个空缺。” “没关系，他们有钱，这种事也不是第一次干了，之前几千万不是打水漂了吗？” “卖给骗子了。” “这次必须要解雇一个人了！” 如此暴力的新闻，不排除这是炒作的可能性。
那么什么样的代理费才合理呢？ 我认为这取决于产品。 对于网络游戏来说，50-800万是一个合理的范围，以200-500万为主。 虽然外界消息提到的代理费动辄上千万，但实际上大部分都是假的。 更正一下，应该是：我还没见过真品。 我看到的情况是这样的：有的直接将代理费乘以一个系数，有的将推广资金算作代理费，相加。 所以请面对现实。 引用朋友的话：“这么多产品的代理费都超过几千万？你信了就亏了。” 那么，如何获得更多的代理费呢？
PS：顶级公司的产品可能会超过1kw，但本文的目标用户应该不会达到这个水平。
第六步：谈判技巧
运营商和投资者非常相似。 一是找产品，二是找团队。 产品是团队开发的，最终是为了找人。 如果人选对了，代理费就会上涨。 一旦学会了与经营者沟通，自然也就学会了与投资者沟通，所以下面的内容对于寻找投资也有帮助。
说话时要小心。
有很多CP找运营商，和CP对接的人就是运营商的事。 有些业务对各个CP要求过高，沟通上存在一些障碍。 站在不平等的立场上说话，对己方是非常不利的。 作为CP，我想告诉他们的是：我们是互惠互利的合作关系。 我没有说谎的意思，CP一定要学会解释自己的优点。
谈话要点：
第一部分，团队背景。
请您根据自身情况有选择地阐述以下团队背景，让对方感觉您的团队可靠：
1、介绍领导者、生产者等以前的成功案例（不是现在的公司也没关系）：产生过高销量的产品最有说服力。
2、介绍团队合作情况：合作年限越长，团队越稳定，发展效率更高，风险也更小。
3、介绍团队成员的资质：大公司的人听起来更可靠。
4. 介绍团队的投资者：如果投资者是知名人士，通知他们可以增加团队的可靠性得分。
5、介绍长期规划：该产品的规划以及公司的发展。 如果你想清楚了，你就可以谈谈。 如果你没有考虑清楚，你可能会因谈论它而伤害自己。
第二部分，产品亮点。
由于不同的产品有不同的特点，请自行总结产品亮点。 运营商普遍对这样的产品感兴趣：
1、运营商缺乏产品类型。
2、产品外形美观。
3. 创新产品，有趣且易于使用。
4、体系完善的微创新产品。
介绍产品时，选择一个凉爽的地方谈论它，但不要说太多。 因为产品主要是对方评测团队测试的，如果你愿意聊，你一定有兴趣。
请记住，并非每个业务人员都了解产品。 不同的人有不同的游戏体验，对游戏中的某些设计可能会有不同的看法。 除非你觉得自己完全能hold住，否则话多了很容易出错。 注意不要与经营者争论博弈论，输赢都会被扣分。
第 3 部分，数据（如果有）。
如果你数据好的话，可以让对方开个群服务器试试效果。 有了数据，一切就都好谈了。 但不要指望操作员会信任您控制的数据。 只能作为参考，因为数据很容易作弊。 一位接线员曾经告诉我：
“我昨天看到一个产品，提供80%的押金，第二天每登录就送20元话费……”
第四部分是团队诚意。
运营商不喜欢一来就要钱的团队。 他们喜欢有耐心并从产品开始的团队。 因此，表达出对产品的诚意，有利于获得经营者的好感。 可以从以下几个方面来表达：
1.如果之前有商业化的产品，说明与之前运营商的良好关系，证明团队能够与运营商良好合作。
2、说明团队执行能力强，保证响应。 最好有具体的数据：比如24小时内随时响应重大问题，24小时内响应小问题。
3、产品虽然是独家代理，但团队仍然有专门的操作人员配合操作人员对产品进行调整。
4、欢迎运营商来开发商一起调整产品，包括食物、饮料、腹泻和睡眠。
5. 声明团队非常专注于这个产品，在产品在一定期限内盈利之前不会开发新产品。
综上所述，您向运营商描述了一个可靠的团队，带来了亮眼的产品，并愿意继续跟进和扩展。 这样的伴侣固然诱人，但如果小看的话，那就是他们的损失了。
第七步：合作风险
协议即将签署，但不少CP却充满疑虑，害怕风险。 （签约后记得充值我的广告目标）目前，手机网游市场已经比较成熟。 结算和份额比例都有模板，所以没有问题。 主要合作风险来自于：
1.产品被隐藏，不被推广。
2、同意分批支付代理款，后期付款不予核算。
3、承诺的推广资源未兑现。
很多人有传言：某大公司收购了某款产品，却没有进行推广，因为这样可以防止竞争对手抢走，从而酿成CP的悲剧。 我不敢说这种事不会发生，但即使发生了，也不是你的错。 现在你完全不用担心了。
产品被隐藏的根本原因很简单：
1. 产品不是很令人印象深刻。
2、产品功能不是很强大，运营商已经获得了更强大的同类产品。
3. The product is not very good and the operator has no resources to promote it for the time being.
The reason for unification is: the product is not strong. This is also the main reason for the second risk "agency fees given in batches will not be accounted for later", and the third risk "promised promotion resources not fulfilled".
Many CPs hope that operators will commit to promoting resources when signing an agreement. Although these agreements have legal effects, they are not destined to be sweet. The operator can completely delay or give the amount of garbage, but CP simply cannot have the energy to make a fuss through the judiciary. This agreement has no practical value in most cases because it does not conform to general business logic.
If the data is not good, it is wisest to stop the loss. In this case, the operator is required to lose money to promote the product, or continue to pay agency fees and expand losses. How can the operator accept it? On the contrary, if the data is good, the operator would be a real fool if he does not promote it. Although the agreement on promotion resources is valuable in rare cases, ordinary CP is almost useless. Don't expect to rely on this to make a comeback. Good product data is the last word.
In this case, from the perspective of CP, how should we avoid risks as much as possible?
Note the following points:
1. The agency fee should be paid in small installments, preferably 2-3 installments. It is agreed that the first installment will be paid after signing the agreement.
2. Increase the share ratio of the first period as much as possible. Because it's possible that you can only get this amount.
3. Communicate friendly with operators as much as possible. Maybe the operator thinks you have a good attitude and will give you more opportunities.
4. Promotional resources can be agreed upon best, but not the most important.
5. Agree on the termination time, for example, terminate the exclusive agency if the promotion reaches a certain level within six months. Don't believe in nonsense like "We have a lot of resources, you can try them one by one, and we will definitely find a solution for you when the time comes."
6. If you are not sure about this operator, do not hand over both Android and IOS to them at the same time.
7. If there is really no other way, you can consider giving up this cooperation and changing your skin to find a new partner.
Final words: The last word is that the product is good. Things like hugging your thighs are of no value until the product reaches a certain level.
