在此背景下，“出海”成为国内应用和移动游戏开发商寻找新生活的必由之路。 但面对完全陌生的海外市场3D素材，海外市场的新人该如何立足自身优势找到正轨，实现稳健良好的增长呢？ 在完全陌生的市场，上架开户、采购量、创意素材、广告变现、ROI监控有哪些方法？ 如何完美避开一切暗雷，避免“水土不服”？
上周，我们在汇量科技举办的“出海：从0到1，开发者出海完全指南”沙龙活动中发现了一些想法。
“出海”是Mobvista为海外开发者推出的系列专场活动，旨在解决各类游戏及应用开发者出海路上遇到的困难和复杂的问题。 据了解，本次沙龙是该系列活动的第一站。 活动期间，汇量科技旗下程序化移动广告平台Mintegral携手姐妹品牌Nativex、Heat Engine，以及Google、TopOn、Luosky、WebEye、小米科技，为开发者提供实用资讯，帮助开发者在出国之前和在中国之前进行连接。 ，后期一切关节清除出海障碍。
以下为本次活动的亮点：
Mintegral韩翰林：美国、东南亚、南美、
欧洲成为出境游首选目的地
选择正确的品类和市场是出海的第一步。 根据多方数据，Mintegral商务总监韩汉林选择美国、东南亚、南美和欧洲作为出口海外的首选。
韩翰林表示，美国用户“网络成瘾程度较高”，支付能力较高。 他们崇尚简单高效的实用主义。 视觉简洁、体验流畅、操作简单的应用更受本地用户青睐。 东南亚虽然存在信息迭代慢、移动设备落后等市场劣势3D植物，但人口基数大，对中国应用的接受度良好。 中国应用长期占据榜首，是当之无愧的蓝海市场。 南美市场用户主要集中在巴西，年轻化趋势明显。 Android用户和免费应用程序占大多数。 以德国、英国、法国、俄罗斯为代表的欧洲市场，用户素质较高，支付习惯成熟，通用语言为英语。 ，是开发商出海的热门选择。
在产品选择方面，韩汉林表示，清洁加速应用在美国、双印、南美等地区机会较多，而电商应用在欧洲更受欢迎。 在游戏领域，超休闲和中轻游戏目前在各地区都有较好的发展机会。
对于本地化问题，韩汉林认为，本地化不应该是英文的“蹩脚”直译。 开发者需要深入考虑当地用户习惯、语言环境、设备显示风格等来优化和调整产品。 同时，出海的开发者需要特别关注用户隐私保护、宗教信仰等文化差异，在出海前对目标市场进行深入评估和调整，做好出海准备。
谷歌李鸿贤：上架时需要避开这些“坑”
交付优化三部曲
作为“海外使用标配”的领先媒体平台，谷歌的应用上市和分发策略一直备受海外厂商关注。
谷歌大中华区新账户部移动业务负责人李红贤分享了一些如何避免上架陷阱的小技巧，比如：开发者注册时需要注意合规性，不要购买非法账户操作； IP内容需要版权才可以上架； 开发者不得在应用内诱导用户好评、提示安装外部APK等。
在中轻手游的投放策略上，李鸿贤根据核心收入驱动模式将休闲游戏分为新驱动和留存驱动两种类型。 对于不同游戏的上线策略，李鸿贤建议遵循以下三个步骤：一是选好赛事。 根据游戏的核心玩法，选择合适的强相关且深度适中的事件作为优先测试事件； 其次，做好测试和转换设置。 、投标、预算和竞争配置，以确保有足够的规模来支持模型学习； 最后衡量效果，综合衡量成本、留存、交付稳定性等相关指标的效果，评估交付效果。
Nativex唐子丹：海外购买有三种方式。
效率改进、数据和材料
解决上市问题后，如何快速打开海外市场成为海外开发商最头疼的问题。
Nativex产品经理唐子丹表示，“海外购买的关键是‘快’。 “在海外推广策略上，唐子丹给出了更详细的实际建议。由于IAA产品的生命周期一般只有2-3个月，海外购买取决于触达用户、制作素材、打造广告、优化广告。因此，为了实现快速获量、精细化运营、高用户转化，开发者需要从“海外代购三大支柱”：效率提升、数据、素材入手：
首先，海外渠道多、国家复杂。 使用XMP结合批量交叉乘法和AI辅助功能，可以大大提高创作效率并释放人力。 广告主在采购时需要关注ROAS数据进行精细化运营。 分渠道优化是提高视频渠道采购效果的重要途径。 材质是决定效果的关键因素。 深度本地化和迭代可以优化购买效果。
Mindworks梁静：可玩广告是破局关键
在创意投入方面，Mintegral旗下Mindworks创意工作室的高级创意顾问梁静也为海外开发者给出了建议。
梁静表示，虽然视频仍然是海外主流的创作形式，但互动素材成为打破局面的关键。 越来越多的广告主开始采用“视频+可玩”的广告植入方式来提升推广效果。
Mindworks 2021 Q1 数据显示，可玩素材为放置类、策略类、赛车类游戏等多个品类带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR（每次展示转化率）超过普通视频。 整体 IVR 提升高达 145%。
对于各类游戏的素材制作思路，梁静根据优秀案例总结了创作策略。 对于消除类游戏，建议开发者采用“重情节、轻消除”的策略来制作素材，并学会在素材中使用热门表情包来吸引用户的注意力。
另外，开发者可以开拓思路，从素材中衍生出丰富的玩法，并通过视频与可玩性的结合来提高转换效果。 对于文字游戏来说，素材只需要展示基本的原生玩法即可。 开发者可以利用素材中的视频补丁来构建真实场景，让素材更加贴近生活。
梁静提到，试玩广告除了是提高ROI的有力工具外，还可以被开发者用来进行产品选型和产品优化。 开发者可以利用Mindworks自主研发的Playturbo可玩广告制作平台，快速制作可玩广告。 通过在试用级别监控用户的广告内行为，可以快速验证用户的游戏偏好，然后高效优化素材风格和定位。 送货区。
TopOn王茜：不同的产品品类有不同的变现策略。
获得稳定的流量来源后，开发者需要将手中的流量转化为收入。 对此，广告聚合平台TopOn华南商务总监王茜就不同产品品类的变现策略进行了深入分享。
王倩表示，对于休闲游戏来说，插屏广告贡献的变现收入最大，其次是奖励视频； 为了兼顾用户体验，建议以内购为主的中级游戏谨慎使用插屏广告，并选择激励视频作为主要来源。 ; 对于清洁加速、实用工具等工具应用来说，插页式广告是广告变现收入的主要来源。
除了变现策略之外，王倩还分享了上述品类在主要市场的eCPM表现。 其中，休闲游戏在美国、日本、韩国的eCPM中领先前三，iOS端表现更好，比Android端高20-30%； 中核游戏的主要阵地也在美国、日本和韩国，eCPM较轻的游戏很受欢迎国内独立游戏开发者，美国奖励视频的eCPM高达22.75美元。 对于工具类应用来说，作为变现收入的主要来源，插播视频和激励视频的 eCPM 比较接近。 eCPM 的三大主要市场是日本和英国。 和美国。
热机炬方：精细化运营，最大化投资回报率
在谈到提高海外投资回报率时，热引擎产品经理鞠方表示，开发者需要在现有工具生态之外寻找新的解决方案。
鞠芳表示，与国内购买相比，海外购买变现生态更加复杂，流量集中度较低，渠道更加多元化。 同时，第三方生态成熟，各平台更加依赖第三方归因工具。 在此背景下，开发者需要从事众多且复杂的推广渠道和应用工具，这可能会导致数据分散的问题。
围绕这些挑战，Heat Engine提供了一套解决方案，可以拉取、清洗、匹配和显示数据，并对ROI系列中的关键点进行分段处理。 这样，开发者只需要运营授权，无需研发即可监控全球所有渠道的ROI。 此外，开发者还可以通过在APP中埋点的方式进行定制化分析，统计APP内用户的行为，最终打通数据闭环，赋能增长决策。
国产游戏和应用在海外的快速增长国内独立游戏开发者，无疑给了很多准备出海的开发者信心。 然而，起航的旅程并不轻松。 出海新手除了打造产品的底层实力外，还需要先行者的引导和可靠合作伙伴的支持，才能让出海的每一步都走稳。
作为出海团队中的“领航者”，汇量科技通过“出海”主题沙龙，为开发者从0到1全面剖析出海开发过程中遇到的痛点和问题。 希望未来行业内有越来越多优质、有实力的干货活动。 我们也将持续关注“出海”主题沙龙的动向，帮助开发商探索一条适合自己的出海之路。
