自 20 世纪 70 年代第一批游戏公司上市以来，游戏行业发生了巨大变化。 在过去的十年中，游戏体验和商业模式随着技术的进步而不断发展创作人，从付费游戏机和电脑游戏到免费手机游戏。 如今，游戏市场价值超过 3000 亿美元（根据埃森哲和 BitKraft 的数据），预计 2022 年至 2028 年将以每年 12% 的速度增长。
我们相信，如果将Web3元素融入到游戏中，可能会迎来“Play to Own”游戏的新时代。释放游戏中的经济活动将极大扩大游戏行业的潜在市场规模，增加价值创造。
2021年，Axie Infinity的火爆让我们看到了Web3游戏的潜力。 Axie 让大多数人熟悉了游戏收入模式（Play to Earn），从 21 年初的 1 万日活跃用户（DAU）增长到 300 万 DAU 的峰值，并在 2021 年带来了 13 亿美元的收入。 更令人惊讶的是，Axie当时还处于起步阶段，简单的格斗游戏当时还只是测试版。
Axie 的抛物线增长向游戏行业展示了 Web3 游戏尚未开发的潜力，激发了游戏人才涌入加密货币领域。 由于 Web3 Pivots 中心和代币的推出，上市游戏工作室的股价甚至被重新评估。
与 Web2 游戏相比，集成 NFT 的游戏在玩家保留、增长和收入方面取得了更大的成功。 我们已经开始看到许多项目将创新的“玩赚钱”机制嵌入到他们的游戏玩法中。 除了游戏工作室之外，围绕 Play to Earn 玩法还建立了一个由游戏公会、DAO、工具、游戏采集平台、监管、交易基础设施和分析组成的生态系统。
目前3D素材，Play to Earn模式的缺陷是众所周知的，即通货膨胀的经济模式，吸引了投机者而不是真正的玩家。 Web3 游戏领域的大多数领先企业家都在尝试超越这种模式并使其更具可持续性。 我们预计将在未来几个月进行实验，并坚信下一代成功的 Web3 游戏将不需要 P2E 模型才能成功。
为了预测Web3游戏的未来，我们可以回顾一下游戏商业模式的历史，了解在此之前发生的累积变化。
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范式转变——付费游戏、免费游戏、玩游戏赚钱、玩游戏拥有
回顾过去50年游戏的发展，可以看到多个商业模式创新与技术进步同时发生的独特时期。
第一个商业上成功的游戏模式是街机游戏 Pong 推广的付费游戏模式——玩家将硬币投入街机中，玩一段时间或直到失败。 街机游戏往往简单又有趣，通过计分竞赛引入竞技元素，让玩家保持娱乐。
后来，随着个人电脑和游戏机的普及，像《暗黑破坏神》这样的付费零售游戏也开始流行，玩家可以在舒适的家中玩游戏。 付费盒装零售游戏的缺点是只有一种收入机会——游戏开发商需要在几年内推出多个系列才能产生更多收入。
数字发行技术的进步使得动态服务模式成为可能，而游戏开发商赚取经常性收入的愿望催生了基于订阅的付费游戏模式。 在这种模式中，玩家每月支付固定费用才能访问定期更新的游戏内容。 许多成功的游戏都采用了这种模式，其中包括《魔兽世界》，其巅峰时期的月付费玩家超过1150万。
随着移动应用的兴起和人们休闲娱乐需求的不断增长，免费游戏或Freemium模式开始流行。 在这种模式下，游戏本质上是免费的大型网页游戏开发，但游戏发行商通过微交易赚钱。 此类小额支付包括季票/战利品盒/彩票，玩家可以获得装备或其他奖励，使他们能够比其他玩家更快升级或拥有更强大的武器。
显然，免费模式使用户更容易开始玩游戏，并为游戏开发商提供经常性收入来源。 然而，随着时间的推移，开发商割韭菜的力度越来越大。 这让玩家们很失望。 他们觉得开发商越来越“抢钱”，游戏周期越来越受到“付费”玩家的影响，玩家可以通过“氪金”在游戏中获胜。
这些商业模式演变的一个共同点是，游戏开发商越来越倾向于投入最少的精力和成本，以期从玩家那里获得更多的客户终身价值（Lifetime value）。
目标转向以牺牲公平为代价的利润：从旨在提供有趣体验的产品转变为让玩家花尽可能多的钱的超优化业务。 这是通过增加数据粒度、了解玩家行为以及通过掠夺性计划将用户货币化来实现的。
在许多情况下，通过玩家努力获得的游戏物品会被“夸大”或削弱其属性以支持新物品的销售，而收入则归开发商所有。 真正“拥有”游戏资产的概念并不存在，一旦玩家决定停止玩，他们就会意识到自己的努力毫无价值。
与此同时，仍然存在一个根本问题——激励机制错位。 整个游戏生态系统的决策都是由开发者做出的，他们可能不会考虑社区的意见，也很少或根本没有提供任何方法来激励努力为游戏的成功做出贡献的玩家和创作者。
2. to-Earn：用经济价值刺激游戏开发
利用区块链技术，在游戏中引入代币激励和NFT对游戏资产的确权，Play-to-earn/P2E商业模式诞生。 P2E玩家可以将他们在游戏中花费的时间转换成代币和NFT，然后转换成现金在现实世界中使用。 通常在这类游戏中，会突出游戏的“赚取”部分，以吸引玩家为了经济价值而玩游戏，希望其中一个人转化为付费玩家。
在 Axie Infinity 中，如果玩家的 MMR 水平较高，他们可以获得超过 200 美元的收入。 在菲律宾等发展中国家，这一数额可能远高于 10 美元的最低日工资。 然而，以游戏为生并不是明智之举，因为代币价格波动很大，如果供过于求，就无法维持稳定的价格。 内容深度有限的新生游戏经济将无法支持依靠价值提取而蓬勃发展的玩家群。
在P2E游戏的开放经济中，经济的健康状况变得至关重要，需要不断保证代币的水龙头和水槽的平衡，使核心代币和物品的价格保持稳定。 值得注意的是，限制新兴经济中的投机可能会导致玩家体验下降。
追随 Axie 的脚步，我们看到许多 P2E 游戏试图效仿他们的成功。 由于设计和管理不善的经济模型，大多数游戏都在与游戏内代币过度膨胀作斗争——高比例的玩家兑现导致死亡螺旋，随着代币价格下跌，玩家收入下降，他们只能再次玩游戏，因为他们玩游戏的主要原因是为了获得经济利益。
3. Play-to-Own——Web3 游戏的未来
在Axie的P2E模式中，游戏经济的最初启动阶段主要是经济回报的早期信仰者和参与者承担风险，获取资产，努力开采资源出售给后来的进入者。
然而，由于激励措施无法永远补贴增长，游戏开发商必须找到方法，在可持续的游戏经济中将收入寻求者转化为消费者。
虽然这可以在短期内通过调整水龙头和引入新的代币流来实现，但有机消费只能通过源源不断的新的、有趣的内容和体验来维持，玩家愿意为这些内容和体验付费，而不期望获得任何经济回报。 构建受社区喜爱的沉浸式世界和角色是发展游戏最可持续的方式。
我们相信 Play-to-Own 将成为游戏商业模式的下一个演变。 游戏不是工作，不应该强调通过游戏赚钱。 Play-to-Own 反映了统一游戏玩家和所有者的需要，以及对 NFT 技术的理解。 这是游戏所有权的一场革命。
我们将“Play-to-Own”定义为：
“基于区块链技术的 Web3 游戏 - 激励联盟和真正的利益相关者所有权。玩家因玩游戏和做出贡献而获得奖励，并以代币或游戏资产的形式获得游戏所有权。”
与纯粹的P2E不同，Play-to-Own将注重有趣的玩法、可持续的经济，以及培养玩家对游戏内资产和IP的强烈所有权意识，而不是短期的赚钱心态。 我们相信这种模式将使游戏真正融入区块链的优势，例如释放游戏内资产的价值、更好的价格发现以及建立强烈的社区所有权意识。
Play-to-Own 意味着玩家努力以他们想要的方式体验游戏并获得有价值资产的所有权，而不是盲目地在设计上存在缺陷的“Play-to Earn”游戏模式中苦苦挣扎。
此外，我们认为P2E模式的游戏门槛较低，并通过发放可持续数量的奖励作为获取用户的策略。
例如，游戏是免费启动的，允许玩家赚取小额奖励，然后再投资到游戏中以获得有价值的游戏资产。 此外，用户可以通过利润分享协议轻松地从市场上租用NFT资产，从而无需预先花费大量资金即可实现高水平的竞争。
Nansen 对 Web3 游戏中的利益相关者映射有很好的视觉表现：
归根结底，Play-to-Own 是一个正和游戏——一个简化的心理模型：
我们预测Web3游戏的玩家消费将比收入高出一个数量级，Web3游戏将过渡到商品总价值（GMV）作为衡量虚拟经济中所有交易的指标。
重要的是，游戏生态系统创造的净价值（在本例中，从 10 美元增加到 20 美元，增加了 10 美元）由开发者和社区共享。 凭借完善的经济模型管理和高质量的游戏内容，P2O比P2E更具可持续性，在更长的时间维度上为开发者和社区创造收入。
4. 加速P2O范式转变的推力和拉力
从首要原则出发，我们认识到，加速P20范式转变的恰恰是当前商业模式与Web3提供的价值主张的激励错位：
Web2 游戏的激励错位（促成因素）
1. 游戏玩家总是寻求将他们花在玩游戏上的时间货币化，并尝试尽可能灵活地在线。
从过去的经验中我们知道，游戏玩家自然会寻找方法将他们玩游戏的时间货币化并展示他们最好的游戏装备。
游戏内的交易，例如《Runescape》中的 Grand Exchange，已经将一代玩家引入了游戏的经济方面。 在流行的MMO或者MOBA游戏中，赚钱和维护账号的操作是很常见的。 玩家对游戏中有价值的东西有一个内在的心理模型（这可能包括稀有战利品、隐藏游戏和整个帐户），然后期望在退出游戏时用这些有价值的物品换取金钱。
当前游戏经济的限制性将促使更多了解虚拟物品价值的玩家进入Web3游戏，游戏内资源和资产的代币化将减少价值交换的摩擦，从而释放更多的经济活动。
随着上网时间的增加，数字原住民越来越青睐数字灵活性； 然而，由于游戏的价值流动是单向的，因此很难证明在游戏上的大量支出是合理的。
通过可转售的 NFT，价值流可以是双向的。 游戏玩家心态从纯粹消费转向资产所有权的转变应该会显着增加游戏的可用市场总量。 因为当资产既可以增值又可以出售以获得剩余价值时，玩家可以在心理上自我证明他们在游戏上的支出是合理的。
使用Dapp的巨大障碍是用户需要自我监管和保护自己的资金，并且担心Metamask等钱包进行链上交易。 不过，我们相信，对于习惯于管理高价值物品和游戏内货币账户的玩家来说，这不会成为问题。
2、由于开发者与玩家之间的激励机制不一致，对游戏开发者感到失望。
如今，大多数游戏都是投资回报率驱动的产品，而不是注重乐趣和可玩性。 游戏公司的目标是花费最少的资源，同时最大化玩家的资金。 投资者的压力、高昂的成本和严格的时间限制也会导致开发商向玩家出售半成品。
近年来，开发商在连续播放大量预告片后未能为玩家提供满意游戏体验的案例屡见不鲜。 新玩家们正在失望。
这样的例子不胜枚举：昂贵的付费内容、不公平的游戏补丁（削弱了玩家辛辛苦苦获得的物品）、令人望而却步的微交易、侵入性广告、低质量的战斗通行证、缺乏过去几季所破坏的装备。 支持……。
随着“抢钱”愈加猖獗，承诺不断被打破，玩家对游戏工作室的感觉越来越不尊重，越来越失望。
3. 游戏开发商和发行商在未咨询社区的情况下，为了自身利益而滥用 UGC 创作者内容。
目前，UGC（用户生成内容）创作者可以因其作品获得高额报酬。 在某些情况下，可能根本没有补偿。 游戏发行商可以轻松改变规则和版权费用，Steam 就是一个活生生的例子。
一个值得研究的例子是“上古防御站”（俗称DOTA），它是暴雪魔兽争霸3的UGC游戏模式，吸引了大量玩家。 目前，尚不清楚该模组的创建者从这一成功开发中赚了多少钱。 我们可以知道的是，这些开发者最终都转投Valve来开发和运营DOTA2。
在Web3游戏中，通过智能合约强制执行的版税可以让专业的UGC创作者更有信心以游戏为基础开展业务，向社区交付更高质量的作品，最终形成高质量的UGC市场。
此外，当使用代币激励来赋能UGC时，更多的创作者可以谋生并从他们的创意才能中受益。 同时，这也解除了游戏内容生成速度的限制。 特许权使用费份额的任何变更均需经过利益相关者投票和更健康的讨论。
Web3 游戏的价值主张（拉动因素）
1、二级市场有更深的流动性，带来更大的交易量和收入。
建立在区块链之上的开放且无需信任的经济为游戏资产提供了充满活力的二级市场。 除非游戏开发商干预，否则物品的价格由市场力量和自然需求/供应决定。
游戏开发商可以采用另一种基于智能合约的变现策略来收取交易费用和二级市场交易版税。 资产可以自由变现，让玩家从投入游戏的时间、精力和金钱中收回一些经济价值。
我们相信，从长远来看，这将导致游戏行业潜在市场规模的大幅增长。
2. Web3游戏统一了玩家、投资者和开发者之间的激励机制。 任何投资游戏的人都可以进行社区管理。
目前，游戏社区并没有直接与游戏一起成长、分享其成功、分享任何形式的经济收益。
玩家通常对游戏的走向没有发言权，因此大多数游戏都是闭门测试的。 尽管玩家和早期信徒是游戏成功的关键，但他们并没有分享游戏的收入。
NFT 和代币驱动的游戏提供了一种解决方案，玩家可以在游戏早期和游戏发布后投资游戏代币。
在开发初期，游戏开发者可以识别并让这些热心的持币者参与到游戏构建过程中，也可以采访在游戏中享有盛誉或深入参与游戏的早期信徒，了解他们对开发的看法游戏的。
当游戏启动时，治理代币允许社区参与游戏的治理和管理。 开放的沟通渠道可以建立信任和理解，推动更深入的参与，并让开发者能够听到玩家的声音。
3.资产可操作性、游戏历史和代币使用——新的用户获取形式
无需许可的开放环境允许游戏开发者通过整合第三方 NFT 资产（甚至是来自其他游戏的资产）来创建在自己的游戏中使用的自定义装备。 开发者可以通过寻找最狂热或最适合其目标角色的社区来营销他们的游戏。
随着合法钱包工具的成熟，玩家的链上历史或元空间档案可以被其他游戏访问，并成为用户获取和空投的目标。 这创造了双赢的局面，游戏开发商拥有了一种新的用户获取形式，同时增强了整合 NFT 资产的 IP、效用和网络效应。
代币和 NFT 的所有权有助于有机营销。 社区成为游戏的有效传播者，而且只需要花费少量的钱就能做到这一点。
4、游戏工作室融资能力提升
通过代币投资而不是股权提供的早期流动性有助于区块链游戏项目从机构投资者那里筹集资金，因为退出风险较低。 根据 Dappradar 和 BGA 的报告，2021 年区块链游戏行业总共筹集了 40 亿美元。相比之下，2020 年传统游戏初创公司的融资总额为 47 亿美元。
将未来的游戏内资产作为 NFT 出售可以帮助筹集大量资金，在财务上降低游戏项目的风险，从而减少受预算紧张限制的开发工作。 在二级市场上自由转售的能力使得购买变得更容易。
除了纯粹的资产投机之外，我们还看到玩家愿意提供资金来实现自己的愿望。 随着市场的成熟，参与者将选择主要资助那些负责开发进度并对社区建设有推动力的项目。
5. 成功的Web3游戏是什么样的？
为了享受在 Web3 上构建的好处，我们认为开发人员应该实现以下核心点：
1.构建复杂多样的游戏世界和IP
简单来说，当游戏世界中有很多活动可以做时，玩家会花费更多的时间，这与在游戏中的花费有直接关系。
设计游戏，使其可以由各种想法组成，社区可以参与创建故事和任务大型网页游戏开发，从而成为 UGC 的滋生地。 当社区参与构建游戏世界时，它会对游戏和 IP 产生强烈的情感。 实施跨媒体内容策略并通过各种媒体接触受众对于实现这一目标至关重要。
此外，开发人员应围绕通用技术标准进行协作，并积极倡导采用这些标准，以提高资产在各种虚拟游戏世界中的可移植性。 随着越来越多的第三方游戏和内容创作者整合原创NFT资产，IP的价值随着人群的关注和感知价值而增长。
2. 沉浸式社交和大型多人在线游戏体验
开发者需要关注游戏的高级个性化、身份构建和社交互动属性。 随着游戏中的角色和属性获得更多关注，消费和展示它们的动力也会变得更强。 这刺激了虚拟经济的消费。
在 PvP 和 PvP 中，多人游戏体验增加了游戏的交互性和社交性。 攀登游戏排行榜和公会战也增加了游戏的竞争性，鼓励玩家花钱来获得胜利和声誉。
满足玩家的心理需求，将他们带入“魔法圈”，是游戏成功让玩家忘记开放经济和资产金融化的关键因素。
3. 深度经济元博弈
技能和努力应该比被动游戏或纯粹的支出得到更多的回报。 这些玩家可能是高价值客户，他们的奖励将重新投资到游戏经济中。 为了鼓励素材和珍贵物品的交易，形成活跃的二级市场，需要稳定的内容补丁和常态化运营（LiveOps）来增加游戏的版权收入。
代币通胀是在经济启动阶段获取和留住用户的工具。 开发商需要监控关键经济指标来调整水槽和水龙头，并随着时间的推移积极维护经济系统的稳定性。 通过保持通货膨胀与玩家基础的增长保持一致，努力实现基础代币的稳定性。 只有对经济的长期稳定充满信心，才能建立游戏内的业务和业务。
如果在早期阶段不抑制投机行为，经济开放可能是一把双刃剑。 经济模型设计者应该寻找方法来保护新生经济免受极端波动和资产滥用的影响。 这可以以对贸易和财产占有的直接和间接税的形式出现。
总之，游戏和玩家的目标需要保持一致——游戏的成功和盈利能力应取决于玩家从娱乐和经济奖励中获得的价值。
4. 游戏逐渐民主化
为了延长游戏的寿命，决策应由开发者集体做出，并听取投资者和社区中信誉良好的利益相关者的意见。 治理良好的社区拥有的游戏需要提高治理参与度和保留率，以便社区的意见能够真正被看到。
与此同时，随着游戏经济规模的增长，要做好国家行为者可能参与审查的准备。 去中心化的技术堆栈对于确保游戏的寿命和保持抗审查性质至关重要。 这可能适用于更成熟的游戏。
开源游戏代码的重要性不容低估，当开发人员被认为管理不善时，开源游戏代码使社区能够分叉并保持虚拟经济的运行。 想象一下，有一天，不同的开发团队被雇佣来创建内容并保持游戏运行，玩家可以在每个赛季结束时投票决定他们发展游戏和留住玩家的能力。
6. 我们的评估框架
一款游戏的成功是其产品、发行和经济平衡的体现。 要做好这件事，一支有能力的团队非常重要。 以下是我们评估游戏团队成功所采取的步骤的一些摘录：
1、团队构成。 一个由游戏开发者和加密货币本地人组成的团队，对游戏有强烈的愿景，将会非常强大。
成功发行一款游戏需要一个能够吸引和留住人才、有效配置资源、协调各职能团队（如美术、音乐、技术等）之间合作的团队。 正是因为情况如此复杂，比赛延误的情况屡见不鲜。
此外，了解发行渠道（发行商和营销合作伙伴）和促销方法是成功推出游戏的关键。 即使在发布之后，保持定期更新也很重要：扩展游戏内容和更新游戏补丁可以延长游戏的寿命。
对于Web3游戏来说，由于商业模式的变化，加密世界中的用户体验变得更加重要。 游戏开发团队应该对以下几点有更深入的了解：如何发行代笔和NFT，以及如何促进其扩散； 如何规范财务和激励机制； 如何利用智能合约的机制（比如投注）让Web3游戏的“盈利和复利”模式并取得快速增长。一个信任和问责的社区同样重要：玩家、社区建设者和游戏所有者应该使用热情和有效的沟通来建立一个像家一样的社区。
本质上，游戏团队是生态的创建者和游戏运营的负责人。 对于这些游戏的发行商来说，丰富的经验和对 Web3 的纯粹热情对于创建具有繁荣生态系统的游戏至关重要。
2. 产品和分销。 一款出色的游戏需要吸引愿意花钱的受众。
我们经常问自己的一个问题是：如果没有可预见的回报，我们会在这个概念上花费这么多时间和金钱吗？
一款游戏在正式发布之前，应该进行测试和迭代，直到可以正常运行。 与社区一起进行游戏构建的开放迭代可以在这方面有所帮助。 游戏应该为不同的玩家提供不同的游戏路径选择：
.免费休闲玩家
更随意地花费时间和精力
.铁杆玩家
挑战高难度地下城
争夺个人或团队排名
。 创造者
帮助设计和构建游戏内场景和内容
.商人与交易者
推测经济资源和元博弈
了解您的目标受众群体以及如何最有效地向他们做广告非常重要。 想要成功推出一款游戏，需要提前考虑很多事情，包括联系哪些营销合作伙伴、开展哪些活动以及如何建立社区。
为了实现更高的转化率，开发者需要提高玩家的上手体验和用户粘性，或者开发移动应用。 此外，必要时需要删除或抽象与区块链相关的游戏体验。 代币和游戏资产需要放置在客户端，方便玩家访问。
3. 经济可持续性：应对通胀、遏制经济波动
我们相信，健康的经济环境对于游戏的长期生存至关重要。 区块链解锁虚拟游戏经济。 从这时起，建立游戏内的资金池和资金来源，构建可调节的宏观杠杆来平衡代币的通胀和玩家数量的增长就显得极其重要。
运营商应该努力控制并努力将游戏经济中的那些投机者和价值提取者转化为消费者。 从长远来看，持续提供吸引玩家的优秀内容是创造有效资金池、减少通货膨胀后果的唯一途径。
游戏内容及其经济模型的重大变化应仔细平衡并传达给社区的利益相关者。 开发者应合理设计代币，确保经济系统中的所有FT和NFT都有明确的效用和价值积累。
7.论点：最好的游戏将成为元宇宙
我们认为，对于那些想要瞄准主流用户的游戏来说，区块链作为基石，在技术层面就足够了。 真正需要创新和改进的是用户体验，比如资产托管、交易费用、需求桥接等问题。 开发者应区分链上资产和链下资产，减少复杂的纠缠，同时逐步向高级用户推广链上元素。
显然，最适合结合Web3元素的游戏类型是《魔兽世界》等大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）和《部落冲突》等复杂策略游戏（4X），因为这些游戏本身就包含经济和社会游戏。 由于游戏内资产和游戏逻辑都可以存储在链上，区块链的应用将导致游戏从无到有的诸多创新，甚至催生新的游戏类型。
在研究当前的游戏设计领域时，我们很高兴了解构建 Web3 游戏的“自上而下”和“自下而上”的方法，以及它们各自面临的挑战。 下表显示了这两种方法的一般特征：
在我们的论文指导下，我们在游戏和辅助设施（例如公会和游戏发现平台）之间进行了投资。 我们避免开发生命周期短的休闲游戏的团队，以及那些我们称之为零和游戏、只是为了赚钱的游戏（GamFi）——它们本质上只是游戏化的庞氏陷阱。
我们的策略是积极投资能够提供有趣的游戏内容和玩家体验的长期项目，并专注于可持续的游戏竞争——这些才是Web3游戏真正需要的。 最成功的游戏最终都会成为虚拟世界的核心部分，对虚拟现实世界中无数的玩家产生巨大的影响。
八、未来展望
下一代授权游戏将在 Web3 世界中构建，能够扭转人们对利用 NFT 的自玩游戏普遍存在的负面情绪 - 进入这个领域的人才水平让我们充满信心。
我们相信，建立在开放的P2P网络上的游戏将带来更大的经济价值，并显着扩大游戏产业的TAM——未来十年，经济产出有望达到万亿美元。
我们热切希望我们的投资能够帮助实现更美好的未来：人们在虚拟世界中的体验与现实世界没有什么不同，价值在虚拟世界和现实中进出，而 DeFi 就是服务这些链上经济体的金融工具。
7UPDAO
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