Epic计划推出完整的数字游戏商店，这意味着除了GOG、Origin、Discord和Xbox Battle Network之外，Steam又有了新的对手。 相比之下，Epic Store对游戏厂商的收入分成政策更具吸引力：厂商将获得88%的游戏收入。
有趣的是，不久前，Valve公布了Steam新的游戏收入分成计划：如果一款游戏的销售额达到1000万美元，超过1000万美元的收入中Valve的分成将降低至25%。 当销售额超过5000万美元时，Valve在超出部分的份额将进一步减少至20%。
独立开发者如何评价Valve对收益分成政策的调整？ 笔者采访了几位在小型工作室工作或独自创作游戏的开发者，请他们谈谈对这个话题的看法。
一些独立开发者感觉被排除在外
对于Valve新的收入分成模式，一些受访者认为，它划清了独立开发商和大型发行商之间的界限。 “Valve 的意思是，独立开发者在他们的平台上没有太多价值。无论你如何表达，都会受到伤害，”Hidden Folks 的创始人 Adriaan de Jongh 说道。
“我理解他们的逻辑，但公关太差了，”Positech Games 创始人克里夫·哈里斯 (Cliff Harris) 告诉我。 “对于独立开发者来说，Valve 设定的收入阶梯太高了。 他们似乎并不关心独立发展。 读者的意见……Epic 现在看起来是个好人，而 Valve 却越来越脱离大众了。”
芬兰开发商Nolla Games正在开发一款横向卷轴动作游戏《Noita》。 该工作室的创始人 Petri Purho 也表示：“我认为 Valve 宣布这一决定是一件好事，因为他们本可以对外界保密，并与大公司进行新的分拆。”但这是一场真正的公关灾难，如果富人变得更富，就会让人们感到不舒服。”
保罗·基尔达夫-泰勒是《冰雪奇缘2》（Frozen Synapse 2）的创作者之一。 在他看来，由于Steam的绝大部分收入来自《绝地求生》、《方舟：生存进化》等几款畅销游戏，因此Valve采取措施将它们留在Steam上是明智之举。平台。 但同时他也表示：“一款不太出名的游戏即使没有庞大的营销预算，也应该有机会被玩家看到。只有这样，小创意团队才能持续做出作品。”以制作游戏为生。”
多位接受采访的人士表示，希望Valve能够平等对待所有开发者，降低游戏收益分成比例。 早在2006年，Tripwire Interactive就在Steam平台上推出了第一批第三方游戏。 该公司首席执行官 John Gison 表示：“我们确实相信，如果 Valve 为所有开发者提供一个公平的平台，那么那就是最好的。”
“PC 游戏的数字发行将发生一些重大变化。 开始销售第三方游戏，Origin 不断发展独立游戏开发者收入，新平台即将出现。Steam 将面临非常激烈的竞争，为了“为了保持自己的优势，他们很可能需要重新评估开发商提供的收入分成。如果Steam增加支付给所有开发商的收入分成，肯定会产生影响，”吉森说道。
Harris 直言：“Valve 应立即与 Epic 结盟，并向所有开发者开放。” Adriaan de Jongh 还表示：“在 Steam 上，既然 Valve 可以接受 10% 的佣金减少，我希望他们能带来这一改变。” 致所有开发者。”
不过，多位资深开发者认为，从历史角度来看，Steam宣布的新政策相当不错。 Stardock Studios 的布拉德·沃德尔 (Brad Wardell) 表示：“他们的股份政策现在比行业平均水平宽松得多。” “值得注意的是，Vavle 继续承担销售 Steam Key 的竞争对手的工程和带宽成本。 因此，当你呼吁 Valve 进一步降低收入分成比例时，请记住，Valve 现有的收入分成政策比行业标准更为慷慨，是在补贴竞争对手，以培育更健康的 PC 游戏市场。”
“我仍然记得与零售商打交道的日子。70%？如果你制作一款盒装游戏，你能获得 20% 的销售额就已经很幸运了……”Nightdive Studios 业务开发总监 Larry Kuperman 说道。 “竞争驱动创新，这句话永远不会错。” Nightdive 将为 Discord 和 Epic 商店发布该游戏。
游戏曝光度低更令独立开发者担忧
在我采访过的开发者中，许多人提到他们的游戏缺乏知名度是 Steam 上的一个更大问题。 隐藏的算法决定哪些游戏可以出现在更显眼的位置； 不久前，一个算法bug导致一组游戏的用户访问量直线下降，不少开发者在社交媒体上批评了这一点。
“我们需要就曝光问题以及 Steam 可以采取哪些措施进行建设性讨论，”基尔达夫-泰勒说道。 “我宁愿Valve增加游戏的曝光度，也不愿增加收入分成比例。”
“Valve面临的很多挑战都与曝光度有关。在Kindle时代人物立绘，连亚马逊都没有办法解决这个问题。很多开发者都是优秀的工程师和艺术家，但他们可能不懂数据分析，或者那些会做游戏的人易于访问。接触更多用户的方法，”沃德尔说。 他建议 Valve 创建一个合作伙伴计划，鼓励游戏评论家和其他第三方“帮助 Steam 缓解曝光挑战”。
“游戏曝光度低确实是困扰Steam和独立开发者的一个大问题，游戏太多了，以前Valve的30%收益分成显得公平，因为你的游戏肯定会积累一定的人气，商店里的销量也有保证” ”。 Nolla Games 的 Purho 表示，“现在的情况完全不同了。在 Steam 上，没有人能保证你的游戏会被玩家看到，这意味着你必须自己为游戏寻找用户……当然，如果你如果你满足某种神奇的算法，你的游戏就会‘吸引流量’。所以很多开发者都在猜测如何取悦算法。”
“从某种程度上来说，这是成功的副作用。Valve的初衷是好的，他们想打开闸门，让所有开发者都有机会向市场发布他们的作品。” John Gibson 表示，“但这也导致了成千上万的开发者在 Steam 商店上发布游戏，每年发布的新游戏超过 5000 款。考虑到这种情况，Valve 不可能关注到每一个开发者，并且不断增加曝光是独立开发者必须面对的，巨大的挑战。”
“我们已经与 Valve 进行了交谈，他们显然意识到了开发者的担忧，并且正在努力解决这个问题。”
每个人都喜欢与 Valve 合作
尽管Steam游戏曝光率低是一个问题，但绝大多数受访者对与Valve的合作感到满意。
“我们认为与 Valve 合作是一次很棒的经历，”沃德尔说。 “我们与 Valve 合作多年，坦白说我发现他们愿意帮助开发者并听取开发者的反馈。”
“Valve 始终积极与独立开发者沟通。” 《黑暗地牢》的开发商 Red Hook Studios 联合创始人 Tyler Sigman 告诉我，“Valve 经常在办公室组织‘学习午餐’，邀请独立开发者参与，并给他们机会向 Steam 运营团队提供反馈，分享他们在Steam平台上遇到了哪些挑战，以及希望为Steam添加哪些新功能。此外，Valve还会在大多数游戏行业展会上组织独立开发者联谊晚宴和各种活动。作为独立开发者，我我认为 Valve 的这些举措很有价值。”
“从我个人的经验来看游戏素材下载 免费，Valve 非常平易近人，愿意倾听开发者报告的任何问题。” Kilduff-Taylor 表示，“例如，当我们推出每款游戏时，Augusta Butlin 都为我们提供了帮助，Tom Giardino 一直在努力改善 Valve 与独立开发者之间的沟通。这些年来，我很钦佩那些帮助独立开发者的员工。” “但不幸的是，当外界谈论 Valve 的政策时，他们的努力常常得不到重视。有些人承认这一点。”
“我们与 Valve 有着良好的关系，如果需要的话，我们可以随时打电话与他们交谈，”吉布森说。 不过，Gibson 承认，并非所有独立开发者都有机会与 Valve 直接沟通。 De Jongh还告诉我：“我认为在Steam平台上，独立开发者可以分为两种类型：一些独立开发者在Valve有联系，所以他们觉得这里很友好独立游戏开发者收入，愿意倾听他们的想法和反馈。 但对于其他无法接触到 Steam 用户的独立开发者群体来说，Valve 就像一个黑匣子。”
“我一直很喜欢 Valve，但在过去的几个月里我确实听到了很多负面评论，”哈里斯说。 “Valve 和独立开发者之间的关系已经很久没有这么糟糕了……但 Valve 仍然可以扭转局面。每个人都在等着看接下来会发生什么。”
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原标题：《独立开发者如何看待 Valve 给大卖家更多的钱》
