近年来，游戏海外拓展成为各厂商竞争的又一新战场。 市场头部公司的题材和素材同质化严重。 百家争鸣，对流量的追求常常让我们困惑：在激烈的竞争环境下制作游戏素材，投手如何克服困难和焦虑，成功打破内卷困境？
笔者从事海外市场游戏行业近五年。 从温和的休闲游戏到严肃的游戏，我感受到行业的竞争越来越激烈。 国内版本号的限制促使更多游戏厂商走向海外。 在这个产品和广告素材严重同质化的内卷化时代，广告素材对于流量获取变得越来越重要。 下面我就来给大家分享一下如何快速制作吸睛的素材吧！
01
游戏广告素材的创作困境
广告界传奇文案撰稿人罗伯特·布莱（Robert Bly）表示：“文案撰稿人就是坐在键盘后面的销售人员。” 信息流广告也是如此。 创意是广告的核心武器。 获取流量的基本功，无论你是投手还是信息流总监，都离不开创意。
据我观察数据报告，目前海外市场很多游戏投手在广告素材上都面临以下创意难点：
1）材质包装与同主题竞品严重同质化。
各大游戏厂商纷纷抢夺热门素材，导致创意无限复制和模仿。 用户出现审美疲劳，材质转化率呈下降趋势。 如何区分材质包装与同主题竞品越来越重要。
2）创作方向不能破圈。
如何通过广告素材探索新的创意方向制作游戏素材，扩大流量池，从而获得更多低成本用户，同时反馈游戏添加相关玩法，提高用户留存和付费等后续数据也是我们当前需要考虑的问题。 一个典型的案例就是SLG游戏《Evony》。 自2020年采用拉环解谜素材以及SLG与拉环解谜玩法的融合后，这款游戏重回畅销榜，再次火爆。
3）材料老化更快。
Facebook 渠道材料的老化速度相对较快。 通过二次创作可以延长材料的生命周期。 不断迭代具有更好数据性能的优秀材料也变得至关重要。
4）材料生产成本高、周期长。
近年来，采购市场竞争日趋激烈，传统图文资料逐渐萎缩。 UE4视频素材和表现力高的实景视频素材在抢体量上更有优势，但图文素材的制作成本较高。 周期也较长。 一旦创意方向误入歧途，就会导致时间和成本的浪费。
02
拆解材料，提高创意能力
不懂创造力的投手不是好的策划者。 创造素材的能力将逐渐成为投手的核心竞争力。 在我看来，提高竞争力的关键之一就是学会拆解和分析竞品。
以视频素材为例，在内容层面，我们可以将每段素材分解为吸睛点和转化点两部分。
1) 吸睛点可以理解为视频素材的黄金3秒
主要影响的是CTR（点击率）前端数据。 在浩瀚的信息流中，如何利用标题的前3秒快速吸引用户的注意力至关重要。 通过对热门素材的拆解，我们发现冲突、危险困境等元素的前置标题一般效果较好。
例如，僵尸题材的三消+SLG游戏《谜题与生存》以主角在监狱中被僵尸追赶作为引人注目的片头前3秒，以紧迫感激发用户的好奇心。一个危险的困境。 据热云CAS海外版显示，该素材的显示量在500K量级，可见该素材的吸引力相当不错。
2) 转化点可以理解为材料后半段传递的核心内容卖点
用户通过这款游戏能够获得什么样的体验或者收益，主要影响CVR转化率、留存率、ROI等后端数据。 当然，商店页面包装作为落地页，对CVR也有一定的影响。继续以这个《谜题与生存》素材为例，4-25秒是核心内容呈现，第5秒接管核心三消玩法，通过3个三消谜题推动剧情发展创作人，第3个解谜者成功后被反杀，创造逆转，引导用户尝试。 材料整体的指导环节比较清晰。
03
创意来源
之前我们介绍过如何拆解材料，那么拆解的原材料从哪里来呢？ 您在哪里找到创意来源？ 在我看来，热云数据CAS海外版或许能够为我们提供新的解决方案。
进入这个行业以来，市面上的第三方素材工具我基本上都体验过了。 相比之下，我认为热云CAS海外版更加方便快捷，用户体验和素材抓取效率都更好。
记得刚接触海外游戏素材创意时，缺乏行业素材经验和素材迭代思路。 一次偶然的机会开始尝试海外版的Hot Cloud CAS后，创意素材的问题就解决了。
首先，通过热云CAS海外版的【营销情报】功能，我们可以提前了解目标市场用户对游戏品类的偏好。 同时，借助《广告变现榜》，我们可以了解IAA游戏的产品类型特征和原生广告位设计风格，也可以帮助我们快速进行市场分析。
这些功能对于出海的游戏开发商在产品开发阶段了解市场动态、评估行业竞争情况有很好的指导作用。 尤其是对于刚刚出海的中小厂商来说，在没有相关上线经验和数据的情况下，可以使用这些功能。 可以在后续的上线中避免很多弯路，节省人工研究的时间和成本。
其次，我们可以结合素材热度、投放天数、互动等多维度数据指标，清晰地看到各个类别、投放渠道、各个地区实时投放的热门视频/图片/播放素材如封面、标题和广告。 用于了解近期大量使用的游戏类型、广告材料格式、投放渠道、公司和文案的语言和其他信息。 在具体的素材策划阶段，帮助我们快速找到投放量和效果最好的广告素材和创意。 对热门素材的综合分析也可以帮助我们的投手解决素材创意盲目性等问题，提高广告效果和素材命中率。
收集流行素材后，请勿盲目模仿或直接使用。 审计不仅存在风险，而且在改进幅度上也未必有效。 最有效的方法就是学会拆解流行素材，参考吸睛点和转化点，同时将迭代创新与自己的产品结合起来。 只有这样，才能收获第一波流量红利。
总的来说，热云CAS海外版无论是在游戏项目立项、竞品研究阶段还是正式上线阶段，对于营销类学生和策划运营类学生来说都是非常重要且好用的工具。 它帮助我们在了解市场趋势的同时，及时调整产品和材料的方向。
热云CAS海外版重磅升级新版也将正式上线，更多数据维度更新，界面也有全新升级优化，视觉和交互体验更加舒适友好。 想要体验的朋友可以扫码尝试一下。 〜
最后，在我看来，游戏厂商想要在海外购市场实现更高效的增长，离不开对海外市场的洞察和优质创意素材的支持。 这不仅需要我们投手提高创意敏感度，还要善于利用第三方工具来提高工作效率。 相信升级后的CAS海外版能够助力海外代购“乘风破浪”！
结尾
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