带领：
在腾讯和网易之外的世界，每天都在上演杀戮战。 游戏A股三巨头你了解吗？ 您是否已经离开了产生热门“魔法塔”的完美世界？
2021年底最火新游戏——《魔法塔》
12月16日上线的《魔法塔》是完美世界2021年推出的最受欢迎的游戏。这款产品自诞生以来，就被“轻科幻”、“二次元”、“开放世界”。 算是《原神》的第一竞争对手。 游戏上线前，玩家的期待得到了圆满的满足，全平台预购量达到1500万。
这种对标策略也非常成功。 公测开启后，《魔法塔》进入畅销榜前三。 据完美世界介绍，公测首日《魔法塔》iOS端收入超过63万美元，全平台收入突破5000万，首周突破2亿。 据B站UP主对国内二次元手游的观察和估算，《魔塔》短短半个月的收入为4.65亿，相关机构预测《魔塔》首月将超过6亿。
2022年初游戏行业最爆炸新闻：完美世界业绩下滑超70%，将裁员数千人
完美世界虽然尚未发布2021年Q4及全年业绩财报，但在2022年1月发布了2021年全年业绩预告：2021年归属于上市公司股东的净利润为3.5亿元至3.9亿元其中，游戏业务预计实现利润6.7亿元至6.9亿元，扣除非经常性损益后的净利润为1亿元至1.2亿元，同比下降88.50%到 90.42%。
综上所述，完美世界2021年全年净利润仅达到市场预期的30%。 可以说，完美世界的业绩预告，是为即将交出的极其糟糕的业绩打了一针强心剂。
不仅如此，完美世界在2022年1月23日的投资者关系活动中透露，2021年将对部分与公司未来发展方向和基调不太契合的团队进行精简和优化。 优化了数百人。 截至目前，其研发团队约有4000人，后续一轮优化有望“裁员数百至1000人”。
优化千人，可能是完美世界史上最大规模的裁员事件。 这个消息犹如平地惊雷，着实令人吃惊。 这时候人们才进一步发现，在今年的完美世界中，表现其实并不完美。
2021年前三季度A股三大游戏巨头业绩对比
从A股游戏公司市值来看，前三名长期由世纪华通、37互娱、完美世界占据，与其他游戏公司差距较大。 游戏公司也被称为“游戏三巨头”。 它们截至2021年12月30日的市值、2021年前三季度的营收和净利润如下：
从A股游戏公司收入来看，三七互娱、世纪华通、完美世纪分别以121.11亿元、107.86亿元、67.39亿元收入规模位居前三，遥遥领先第四位列昆仑万维（前三季度营业收入35.67亿元）和千兆排名第五（前三季度营业收入34.85亿元）。
完美世界落后A股游戏巨头了吗？
纵观A股三大游戏巨头历年财报，过去业绩与市值差距并不算太大，但2021年相比世纪华通的稳步增长和过山车业绩三七互娱方面，在完美世界2021年的业绩报告中，无论是收入还是利润，都已经被世纪华通和三七互娱远远甩在身后。
从A股游戏公司的市值来看，世纪华通和三七互娱最近都在500亿以上，而完美世界不到300亿。 与千兆、昆仑万维、巨人网络的市值差距不大。 市值甚至一度被千兆超越游戏运营，所以完美世界长期以来“A股游戏三巨头”之一的称号似乎有点名不副实。
那么，完美世界到底怎么了？ 真的落后于A股游戏三巨头了吗？
2021年完美世界将上线5款游戏，性能提升产品为《梦幻新诛仙》而非《魔塔》
2021年，完美世界先后上线了5款游戏产品。 不过，完美世界在游戏业务上的表现，或许只会让业界记住上半年的《梦幻新诛仙》，下半年的《魔塔》，一场游戏攻略发布会。
至于《魔塔》的成绩，在之前的文章中已经提到，这里不再赘述，但总体而言，《魔塔》的表现要优于《梦幻新诛仙》，所以《魔塔》是完美世界在2021年初推出的最成功的产品，但长期表现不足，已经走下坡路。 由于《魔塔》上线较晚，虽然取得了不错的收入，但2021年业绩不计入，但营销费用计入。 这也是完美世界2021年业绩不佳的原因之一，但《魔法塔》贡献的增量业绩将在完美世界2022年Q1业绩中得到体现。
业绩惨淡的一年，《梦幻新诛仙》《魔塔》两大大片也挡不住净利润暴跌超70%
“魔法塔”项目立项于2018年，由成熟的团队历时3年打造。 成为“MMO+开放世界+二次元”赛道中的精品游戏，并享有赛道红利。
不过，《魔法塔》本质上仍然是一款传统的侧重于社交的MMORPG。 《开放世界》只是一部分点缀元素。 此外，《魔塔》并非真正意义上的跨平台大作，其运营走向也不正确。 “原神”品牌在上线一个月后跌出Top 10畅销榜。 目前的排名比较不稳定。 只有通过版本更新和充值活动UI界面，才能冲击畅销榜Top 10。 不久前，《魔法塔》还与国产科幻动画《心灵牢笼》联动。 虽然《魔塔》的收入一度得到提振，但《魔塔》的热度却很难恢复到刚上线时的热度。
与此同时，完美世界游戏的海外布局也遭遇严重挫折。 上半年，完美世界优化海外游戏布局，关停了部分不达预期的海外游戏项目（如北美子公司《魔幻传奇》），产生了相关项目研发支出和关停费用一次性损失。 约2.7亿元，临近年底，有消息称完美世界将以1.25亿美元的价格将其北美分公司完美世界娱乐出售给瑞典发行商Embracer。
除了游戏，完美世界在电竞和影视方面也有布局。 其中，电竞业务中的《CS：GO》和《DOTA2》一直对完美世界的营收贡献不小。 2021年，完美世界电竞还参与了第十届DOTA2国际邀请赛（Ti10）区域预选赛中国赛区的制作，并于2021年9月将DOTA2列入2022杭州亚运会正式比赛项目。游戏。 影视业务方面，完美时空已经连续第三年亏损，在此不再赘述。
完美世界构建MMO用户内循环的闭环机制失效了吗？
在此前的投资者关系活动中，针对业绩下滑的原因，完美世界一位高管表示：完美世界2021年业绩不佳的原因之一是其新老产品曲线没有很好衔接。
在PC游戏时代，一段关于完美世界游戏经营策略的传闻称：完美世界迅速推出多款不同细分题材的MMORPG产品，以满足不同类型玩家的需求。 既可以快速占领市场，又可以让自己在流失MMO产品用户后，尽可能转移到自己品牌下的另一款MMO。 这就构成了一套完整的闭环，可以让完美世界的游戏用户在自己的平台上流通（听着有点像现在的腾讯用户体系）。
彼时，完美世界正是靠着这种快速推出组合产品的策略，在3D MMO市场占据了领先地位，一直保持着端游一线厂商的地位，甚至分享了最佳游戏的荣誉。最擅长和网易一起做MMO产品的厂商。
在手游时代，得益于在端游时代打下的基础，完美世界相较于其他厂商最大的优势在于拥有众多重量级MMO端游IP，而完美世界在端游时代签约的IP首先结束游戏。 4大金庸重要小说IP（后追加手游改编权），可继承发扬端游时代产品组合策略，推出大量端游快速占领市场产品，在自己的平台和产品上建立MMO手游用户闭环。
而且，完美世界比其他主要端游公司更早进入手游市场。 2013年，完美世界推出了Q版2D回合制手游《神雕侠侣》，获得了相当的成功。 当时，无论是腾讯还是网易，都还没有进入手游市场，包括后来的A股游戏巨头中的另外两家。 作为世纪华通的主体，盛大游戏的前身盛趣游戏延续了代理至上的路线。 代理发行日本手游《扩散百万亚瑟王》，而三七互娱仍是页游联运平台。
不过，2014年底，完美世界迎来了五大工作室的拆分独立运营。 其中，产品性能优异的祖龙娱乐和乐道互动独立。 完美世界在手游时代没能很好的贯彻。 端游时代的产品策略——通过快速推出不同细分题材的MMO产品，快速占领市场。
虽然《诛仙》、《完美世界》等手游在未来取得了巨大的成功，但失败的产品更多。 完美世界在手游时代推出成功产品的步伐，已经与端游时代的组合产品策略脱节了。 看看完美世界在手游时代的端到端传输和金庸IP的产品表现——
▶ 《神雕侠侣》2013年上线，至今仍在运营。 《神雕侠侣2》2019年上线，目前位列300畅销榜外；
▶手游《诛仙》于2016年上线并大获成功完美世界 游戏开发，至今仍是完美世界表现最好的手游之一；
▶IP《倚天屠龙记》于2016年推出同名手游，与中国手游联合发行。 目前排在600畅销榜外；
▶IP《射雕群侠传》分别于2016年和2017年推出手游，其中2016年《射雕群侠传3D》由完美世界独立发行，2017年推出《射雕群侠传》 《神雕侠侣2》（现更名为《神雕侠侣》）与万达院线游戏联合发行，这两款产品仍在运营，但都没有排名；
▶《武林外传手游》2018年上线，虽然没有大火，但成绩比较稳定；
▶《完美世界》手游于2019年由腾讯发行，大受欢迎。 2022年初才推出，成绩一般；
▶《笑傲江湖》IP手游分别于2014年和2019年推出手游，但唯一成功的是2019年的《新笑傲江湖》，至今仍位列畅销榜前100。 2014年推出的游戏《笑傲江湖3D》早已停产；
▶《神魔大陆》IP在2014年和2020年分别推出了手游，但唯一成功的是2020年的《新神魔大陆》，目前在畅销榜上排在前200名之外。 《魔幻大陆3D》早已停服；
▶《梦幻新诛仙》于2021年上线，也是对2021年业绩做出重要贡献的新品，祖龙娱乐也在2016年推出了完美世界授权的手游《梦幻诛仙》。 腾讯机构发行。
这些产品都是经过转售的MMO产品。 其实完美世界推出的大IP产品还有《圣斗士星矢》和《最终幻想》，不过这些产品目前都已经停服了，这里就不细说了。
值得注意的是，手游《完美世界》由腾讯代理发行，连续26天登上畅销榜榜首。 近五年，上榜天数仅次于《王者荣耀》和《和平精英》。 然而，无论《完美世界》手游的表现有多好，它吸引到的用户都不属于完美世界这个平台。 因此，该产品可以为完美世界的业绩贡献收入，但不能为完美世界的用户体系带来注册用户。 增量。
从以上完美世界历年手游产品情况可以看出，在2020年之前完美世界推出的老产品中，只有《诛仙》、《新笑傲江湖》和《完美世界》这几款手游表现相对较好. 其余大部分产品都处于其生命周期的中期或末期。
但从2020年的《新神魔大陆》到2021年的《玄幻新诛仙》，在前者近一年业绩下滑的情况下，却没有一款新品能够及时超越（新品《新诛仙》） 2021年的《战神遗迹》没有。可以承担这个任务），直到《玄幻新诛仙》上线后才会有爆款新品来拯救市场，意味着新品和新品的更替今年的老产品一直没有接好，所以完美世界在2021年上半年的业绩就暴雷了。
事实上，即使完成对接，最主要的吸引力依然是完美世界近十年来积累的传统MMO用户，但这些用户往往与时下相对年轻的二次元用户并不重合。 也就是说，完美世界的端到端IP产品依然主要服务于端游时代积累的存量MMO用户，而手游时代的大量增量用户大多与完美世界绝缘，更不用说完美世界了。此时。 全球端游IP资源几乎枯竭。
更重要的是，《魔塔》带来了新局面
近两年完美世界推出的《新神魔世界》《新笑傲江湖》《战神遗迹》《梦幻新诛仙》等MMORPG手游，都走的是大牌明星代言人营销+大批量采购，以至于造成了完美世界游戏产品的普遍现象，即上线之初的畅销排名极高，但后来只要你停止购买，销量会迅速下降。 体现在业绩上，收入很高，但利润不高。
这种发行模式其实更适合广州麦圈帮的打法，比如三七互娱，或者贪心游戏都是用来发行“传奇类”产品的，现在三七互娱也经历了类似2021年的完美世界这样的利润锐减的问题，却通过精准进货量和品类整合的创新，在国内外市场双开花，终于走出了困境。 探玩游戏近期也面临裁员，不得不进行品牌升级，力求变革。
反观2021年上映的轻科幻二次元题材《魔法塔》，上线仅一个月就累计新增超千万二次元和卡片用户。 几乎没有用户的巧合，所以《魔塔》成为了完美世界旗下非常重要的新IP，标志着完美世界的一个重要转折点。
“魔塔”的出现，意味着完美世界追求年轻化的转型变革取得了成果。 虽然游戏只采取了轻买的发行策略，但从结果来看，《魔法塔》为完美世界带来了数千万的年轻新用户。
《魔法塔》为完美世界吸引了数千万年轻新用户
完美世界发行思路的转变
从二次元产品《魔法塔》的发布过程中，完美世界总结出了有别于以往传统重度MMO用户的全新分发策略——对于二次元产品来说，二次创作是一个非常重要的渠道的沟通。
这是《魔法塔》的成功给完美世界带来的新启示。 优质的内容营销，吸引用户发帖。 虽然仍然会有曝光创意素材和行为，“与传统购买逻辑不同”。
为此，完美世界逐渐在这方面投入，将针对二次元调性的产品开展二次创新激励活动，比如通过比赛奖金鼓励用户自发进行二次创新行为； 市场上优质的创作者也会提供丰厚的奖励来鼓励创作。 同时完美世界 游戏开发，未来完美世界将继续以产品而非营销的方式吸引用户，坚持以产品本身的优质内容吸引用户，购买只是辅助手段。
但不得不说，与其他热门二次元游戏相比，《魔塔》二代内容极为匮乏，游戏中出圈的角色更少。 这对于二次元来说是致命的，因为二次元游戏的影响力和生命力可以从二次元创作内容的热度来判断。 另一个更直观的数据对比是B站粉丝数，目前《魔塔》在二次元大本营B站拥有91.1万粉丝，而《原神》拥有990万粉丝，相差超过十次。
事实上，完美世界曾经非常重视游戏社区和内容营销。 比如完美世界收购了大量游戏媒体，如NGA、TGBUS等，这些游戏媒体具有明显的社区属性，但这些游戏媒体社区都是独立运营的，媒体出于维护公平的原则使得它完美世界旗下的手游乃至主机游戏都很难推广。 因此，这些媒体已经与完美世界分道扬镳，目前正在被多牛集团接管。
由于与Valve长期合作，完美世界目前仍拥有Steam在国内的运营权，也就是Steam平台。 这可能是完美世界手中唯一有潜力的游戏社区平台。
完美世界在手游崛起后也推出了“打虎”App，在2021年游戏攻略大会品牌升级期间也将升级为“待会儿”App，但运营现状一直缺少“停留一会儿”应用程序。 现在在二次元产品《魔法塔》的带动下，完美世界未来会越来越重视游戏社区。 在世界游戏发行中的战略地位将大大提升，因为米哈游的米游社App和雷霆游戏的雷霆村App等同行社区产品都是完美世界需要学习的榜样。
新周期开启？期待完美世界的新爆发
《魔法塔》的初步成功，验证了完美世界在未来方向选择二次元题材、开放世界和卡牌游戏类型的正确性，能够带来更多的年轻用户。 目前，完美世界正在对这些用户进行分析，并计划通过多款二次元调性的产品跟进。
如果未来完美世界采用端游时代成熟的产品组合策略，大量推出二次元产品占领市场，构建二次元用户内循环机制，那么将超过只是一家传统MMO厂商，是否有可能转型为二次元游戏厂商？ 当然，这并不容易实现，但这已经是完美世界明确的未来方向。
2021年对于完美世界来说将是不平凡的一年，面临着转型阵痛、业绩不佳、裁员数千人，甚至被A股游戏三巨头质疑“落后”。 不过在这一年里，完美世界还是交出了两款具有特殊意义的爆款手游。 一个是《梦幻新诛仙》，代表完美世界在传统MMO赛道上仍有优势，一个是《魔塔》在代表未来潜力的二次元开放世界赛道上具有开拓意义。
完美世界自2004年成立以来，拥有数千人的研发团队，至今仍被业界公认为最具实力的老牌游戏公司之一。 甚至可以说是业内为数不多的具备工业生产能力的游戏厂商之一。 我们在产品研发和发行上找到了新的未来方向，所以现在的完美世界只是一家被低估的优质游戏公司，未来还是值得期待的。
此外，我们还需要看到，剔除诸多不利因素的影响，2021年，作为完美世界基本盘的游戏业务每季度仍能贡献上亿元的利润。 现已找到未来方向的完美世界，不仅拥有较为丰富的游戏储备，而且相信凭借其深厚的研发底蕴，以及在发行策略上采用的全新模式，所谓的“落后”是只是暂时的，未来还会卷土重来，扭转业绩。 不利的局面迟早会实现。
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