过去，一些MMO产品在欧美被冷落，可能不是品类原因。
文/安德鲁
在欧美市场，国产MMO无法推广，这似乎是业内的共识。
一些常年在国内榜单前50名甚至前10名的MMO产品，很难在欧洲和北美的应用商店中取得类似的排名。 以往只有《天堂2》和《黑色沙漠》能够出现在榜单前列，而在欧美有一定知名度基础的韩系游戏屈指可数。
《龙之幻想》在美俄iOS免费榜排名第5，法国第4
而本周四（2月27日），《龙族》（Dragon Raja）登陆欧美市场。 上线当天，游戏在美国iOS免费榜排名第5，在法国、德国、俄罗斯等国家进入Top 5，并在多个国家获得App Store和Google Play推荐.
这是目前唯一进入美国Top 50榜单的MMORPG，也是该范围内为数不多的重度产品之一。 此外，在官方游戏预告片YouTube上数据报告，单支视频的点击量已达60万。
这样的开局在近年国产MMO海外发行中极为少见。
过去，MMO品类之所以在欧美市场如此难做，是因为重度游戏靠的是长期留存和用户生态。 与休闲游戏相比，重度游戏的发行前期自然需要更多的人力物力。 对产品质量提出了要求，也为发行人设置了较高的准入门槛。
《龙族奇幻》的爆发或许让事情发生了一些变化。
在欧美发行一款MMO有多难？
纵观美国等重点市场的应用商店，免费榜基本是休闲产品的赛道。 在畅销榜上，可以看到一些国货，但绝大部分都是SLG。 MMO 几乎从未出现在列表的顶部。
MMO产品在欧美发行时，首先要面对审美的差异。 比如在角色塑造方面，中日韩玩家更倾向于MMO中清新可爱的形象。
当然，欧美玩家群体也有类似的选择，但除了好看的外型，很多人更愿意创造一些搞笑、独特的角色。 在社区里，你可以看到玩家分享的各种另类图片，有的是故意恶搞的，有的是认真摆弄一些不一样的样子。
对于游戏来说，这往往意味着人物模型要做得更加开放，让玩家在捏人的时候有更多的选择。 同时，应该增加更多的默认脸型和人物模板。 在开发层面，相应地，需要做很多额外的工作。
当然，在发行和宣传过程中绘制的人物形象也需要更贴近目标市场的喜好。 除了类似国服、体现画质的精美人物外，《龙族奇幻》的宣传资料中还有一些更具欧陆风情的人物和场景。
二是国产化需要大量投入。
《龙之幻想》海外发行负责人告诉葡萄君，在语言本地化方面，在非英语地区，《龙之幻想》分别为法语、德语、俄语等小语种配备了对应版本. 英文版还有额外的配音。
“垂直小语种区，其实只要（本地化）做好了，就会有更好的反馈。这几个区本来就没有大量优质的MMO产品。”
然而，语言本地化的投资往往不容易直接看到。 MMO本身就属于文字量巨大的范畴，那么从中文切换到其他语言的时候工作量会更大。 通常，一种语言的本地化需要 3 到 6 个月的时间。 同时，每开通一种语言，都要配备相应的翻译、校对和客服团队，上线后还要继续验证。
在这个过程中，你可能还会遇到UI“爆文”的问题。 英文是中文长度的1.5倍，德文可能达到2~3倍，远超原来的UI大小。 更何况有些爆帧只有在特定条件下才会触发，测试时不易发现，但在游戏中遇到就会影响观感。 为此，《龙之幻想》的UI界面和其他内容都要经过大量的重新制作和反复验证。
此外，《龙族奇幻》本来就有大量的剧情过场。 为了营造沉浸感，在汉化版动画中，汉字背景的地方必须一一翻译替换。 而这涉及到动画返工，以及相应的素材和技术投入。 另外，《龙之幻想》是第一批使用虚幻引擎的MMO，这方面的工作量会比一些同类产品更大。
在出海过程中，MMO产品受体量影响，比如语言本地化、过场动画优化，成本高但看似不划算，不得不到处投入。 而这些“成本”恰恰成为了MMO出海时的挑战。
近年来，国产MMO在海外市场的成功案例并不多，在欧美市场更是少之又少。 更多的国内厂商愿意代理MMO产品的海外发行，而不是自己做。 正因如此，祖龙《龙族奇幻》的成就才更难能可贵。
欧美玩家真的不喜欢MMO吗？
以往惯性认知会认为欧美玩家对国产MMO的热情有限，核心群体有时可能不足以支撑产品。
但在这种环境下，《龙之幻想》开播后依然进入了欧美Top 10。 那么，固有印象的原因是否还有另一种可能呢？ MMO会不会沉船更多是因为质量达不到玩家的要求，而不是品类问题。
在YouTube的官方公告下，一些被主题和画面吸引的玩家开玩笑说，“如果这是回合制游戏或卡牌，我会起诉开发商。” 当其他玩家告诉他这是一款 MMO 时，他说“谢天谢地”。
可见有些玩家并不是不喜欢MMO，而是需要能够切中要点，可能是综合素质，也可能是画面表现，也可能是其他的点。 以往在欧美表现出色的《天堂2》、《黑色沙漠》等韩国MMO，以其强大的产品性能和精良的制作而为人所熟知。 在一些欧美MMO玩家看来，虚幻4引擎制作的《龙之幻想》或许会展现出更高品质的观感。
祖龙在分布中接触到的东西也是如此。 出版负责人告诉普普陶君，欧美玩家也在成长。 他们不是不喜欢MMO，而是对产品质量和玩法内容的要求更高。
欧美玩家倾向于认为所有MMO都属于同一品类，不太可能对整个品类下的不同产品进行更精细的区分。 随着玩家数量的增长，原有MMO的核心用户也在逐渐向外扩散。 从宣传资料收到的反馈来看，《龙之幻想》吸引了数种不同需求的玩家群体。
对于核心向的RPG玩家来说，《龙之幻想》强调陌生人的协作和多人组队打副本的社交模式，自然是最能吸引这部分用户的。
同时，在一些宣传视频中，《龙族幻想》的画面表现和开放世界玩法吸引了较为海量的玩家群体，这也是重要的新用户来源。
大众玩家对游戏的艺术效果尤为赞赏。 在一些华丽的预告演示下，可以看到玩家对手机性能的担忧。
此外，相对丰富的角色服饰，以及一些料理、偶像等休闲玩法，也吸引了部分女性玩家。 《龙族幻想》上线后能够在多个国家迅速进入前5，这显然与玩家群体的覆盖率有直接关系。
接触欧美玩家，也让发布团队看到了这个群体与国内玩家的异同。 与中韩玩家相比，他们会更快进入精简的下一步游戏和装备模式。 欧美玩家似乎更喜欢看剧情，对话和过场的跳过比例很低。 也可以看出，之前在文字和动画的本地化上所花的功夫，是来对了地方的。
欧美玩家对UGC同样热衷。 在游戏的Reddit版块欧美游戏人物素材，你可以看到一些人分享他们拍摄和录制的场景，偶然遇到有趣的菜单，以及自制的攻略视频。 在Facebook官方消息的回复中，也时不时能看到玩家自制的游戏表情。
从各种反馈来看，欧美玩家对MMO的认可度与国内玩家相比其实并无明显差异，也没有因为特定题材而排斥的倾向。 更多的决定因素还是取决于产品的实际含量。
什么关键词可以打欧美玩家？
英美俄等国家Google Play上升趋势榜
在没有对玩法内容进行实质性改动的情况下，游戏上线后迅速攀升。 除了最初的本地化投入外，宣传和发行过程在欧美市场抓住了相应的受众，这也是产品成功的重要因素。
在发布过程中，祖龙将宣传品的主题和关键词放在了现代感和科技感上。
前面说了，《龙族奇幻》本身并不像国内主流的武侠、仙侠题材的MMO贴图笔刷，有很多现代都市的内容元素。 视觉风格的优势。
以图形海报为例。 这些海报有的着重营造赛博朋克风格的氛围，有的着重描绘现代都市场景搭建，有的则单纯突出未来科技的主题。 一些人物级的素材会突出人物的英雄形象，这有点类似于美国漫画中超级英雄的刻画方式。
对应法国、德国和俄罗斯的旅行主题海报
针对不同地区的市场，《龙族奇幻》还推出了结合相应地标的旅行主题海报，比如美国的66号公路、法国的埃菲尔铁塔、德国的足球赛等等。 在早期接触的玩家中，这些资料让他们对游戏题材和画面特色有了一定的印象。
Dragon Raja 和 SSSniperWolf 的合作海报
同时，《龙之幻想》还与一些知名主播达成合作，推出游戏联动形象，吸引相应的粉丝群体。
此外，从公告、预热到正式上线的过程中欧美游戏人物素材，有节奏的社区管理也发挥了作用。
《龙族奇幻》提前半年左右开始本地化工作，并在开播前2-3个月开始预热活动。 官方已针对 Facebook 和 Instagram 等社交平台以及 Discord 和 Reddit 等社区采取行动。
比如为了展现内容的多样性，制作组将部分赛车场景剪辑成了“速度与激情”风格的赛车视频，很好地展现了“游戏自由度高”的要点。
与之类似的还有跑酷混剪，不仅展示了玩法，还顺便展示了不同的职业和各种地图场景。 有玩家在评论中感慨，“没想到这游戏会这么玩”。
在社区内容发布方面，团队将国服现有的一些内容拆解成不同的版块，在社区中分批发布：不同的职业介绍、主要角色的背景资料、副本流程等主要玩法，这些主题分别是定期更新，频繁的信息发布很早就吸引了核心 MMO 受众。
历时数月的素材发布和预览，让玩家们的热情在测试周期内达到了一个高点。 在游戏正式上线前，《龙族幻想》在Discord上的玩家基数已经超过5000人。
欧美玩家对《龙族幻想》的认可，也与美国等市场的用户变化有关。
2019年，统计机构EEDAR的一项问卷调查显示，美国90%的玩家都在移动设备上玩手游。 另一家数据机构欧空局的一项调查也得出了类似的结论。 美国大约65%的成年人是游戏玩家，46%的游戏玩家是女性用户。
玩家群体的扩大和女性用户占比的提升，正逐渐形成新的机遇。
以往在欧美取得顶尖成绩的国产MMO并不多。 然而，市场是动态的，欧美玩家绝非铁板一块。 能不能打穿他们，最终还是要看游戏的质量，有没有足够的本地化适配，有针对性的宣传策划等等。
作为国内最早使用虚幻引擎的MMO产品之一，当《龙族奇幻》在国内上线时，人们就看到了MMORPG通过技术突破上限的可能性。 现在又一次抬高了欧美海外国产MMO的天花板。
不知道在如此惊人的开局之后，能否打破MMO在欧美畅销榜的天花板，刷新国产MMO的新纪录。 但未来五年、十年，如果我们看到越来越多的国产MMO产品走向欧美市场，那么《龙之幻想》今天的成就将是一个值得铭记的开始。
