4月20日，国内游戏发行商歌美拉游戏迎来四周年，正式更名为歌美拉游戏。 用他们自己的话说，这是修复一个存在多年的BUG，也意味着他们即将进入一个新的阶段。
如果你这几年关注过国产独立游戏，应该对Gamera并不陌生。 随便列举几款Gamera出品的产品，《大修真模拟器》、《戴森球计划》、《港诡实录》、《烟花》……这些要么登上了Steam畅销榜榜首，拿下百万销售量; ，疯狂刷屏，总之就是妥妥的爆款。
但你可能不知道的是，2018年Gmaera成立时，他们的发行业务其实只有一个人，甚至团队也有一段时间没有游戏可以发行。
这四年，从“抓什么送”到如今频频爆款，加美拉经历了什么，又是如何起步的？ 趁着四周年，和加美拉创始人&CEO叶子（叶浅落）聊了聊。
01
叶子是一个保守的人，但在人生关键时刻面临抉择时，他又是一个敢于冒险的人。
起初，叶子毕业后的第一份工作是在一家4S店的后台整理资料。 这份工作是亲戚介绍的，职位不多。 老板对叶子也很照顾，但是叶子对车不太了解，也不喜欢。 相反，他在业余时间担任视频游戏的在线作家。 为公交车写一篇策略评论。
那时候是2009年，在电玩巴士上写文章是不收费的。 您只能通过发布文章来交换一些游戏或主机外设。 即便如此，叶子还是觉得这比在4S店里有趣多了。 后来干脆辞去了4S店的工作，专心在家写稿子。
2010年初，电玩巴士向叶子伸出了橄榄枝，问他愿不愿意来线下工作。 叶紫对此没有多想，毫不犹豫的答应了。 在此之前，他从未出过远门，生活自理能力不强。 ”大家都觉得突然去北京打工是一件很神奇的事情，我还记得当时从江苏镇江到北京1225公里，坐了18个小时的火车，车次是‘去死’（1478） ”
就这样，叶子进入了游戏圈，在电玩巴士和做了6年媒体工作，在椰子岛呆了两年多。 刚加入椰岛的时候，叶子在做社区运营。 后因业务调整，白手起家做游戏发行，先后负责《归来》、《习》、《57号塔》等知名项目。
2018年，叶子想休息一下，探索一下新的人生方向。 当时，“独立之光”的创始人snake和成员鸡翅找到他2016 游戏发行 得长尾者得天下，问他要不要一起开一家出版公司。
独立之光是一个主要为独立游戏免费提供各种支持的非营利组织。 但是长期没有固定收入，一直做公益也不现实。 蛇鸡和鸡翅认为发行不仅可以更好地帮助独立游戏，还可以提供收入，是一个很好的方向。
在此之前，叶子没有创业经验，也没有尝试过自己管理一个大团队，但他决定试一试，与蛇鸡翅一起创立了Gamera Game。
Gamera的名字取自“gamer”和“Chimera”。 一方面是连接玩家的意思，另一方面是因为树叶、鸡翅、蛇都是不同的动植物。 “其实，加美拉还有一个中文名字，叫‘是时候买’。”
万事开头难，公司刚成立的日子也不容易。 Chicken Wings和Snake还在忙着独立之光。 在整个办公室里，叶子通常会负责所有的发行业务，以至于在早期的游戏宣传片中，叶子经常会忘记加上加美拉的LOGO。
尽管说“是时候买它了”，但 Gamera 的第一款产品实际上是免费游戏 Cracked Color。 朴家工作室负责这款游戏的本地化，因为叶子和鸡翅都是朴家创始人老P的前同事，双方都是创业团队，所以达成了合作。 随后加美拉还参与了PC版《希望的扩散》和《寄托之声SP》的发行。
《裂彩奇迹》自嘲漫画
我问叶子为什么会考虑发行免费游戏，知道对于一个没有背景的初创团队来说，或许赚钱更重要。 叶子说当时完全没有考虑收入，因为能分发的游戏不多。 不管是帮忙，还是自己锻炼，总比闲着好。 “从暑假到2018年9月，我们基本上无事可做，那是一种痛苦。”
02
2018年9月对于加美拉和中国独立游戏行业来说都是一个转折点。
《太吾画卷》和《中国父母》两款现象级游戏同时爆发，国内媒体和玩家开始关注独立游戏领域。 也正是在这个时候，叶子在独立游戏网站Indienova上看到了《大修仙模拟器》，被游戏介绍吸引住了。
叶子喜欢看修仙小说，也是模拟建造和养成类游戏的重度玩家。 从开发者那里拿到试玩包后，叶子将自己锁在房间里，度过了一个国庆长假，体验游戏，写下了初步的发售计划。
很快，叶子和鸡翅飞到了重庆，与贾思秋工作室签下了发行合同。 整个签约过程很顺利，很愉快。
当时合同要等到第二天才能签，所以叶紫和鸡翅还有制作人廖秋瑶在酒店玩《超级马里奥派对》，一度把廖秋瑶排在最后。 叶子表示，虽然出版可以和开发商保持纯商业关系，但希望大家做个活泼的朋友。
这也是Gamera给开发者的整体感觉。 《山海行人》的制作人新宇说，他去加美拉办公室讨论发行时，看到很多开发者直接在里面工作，大家有说有笑。 “这种气氛非常好，充满活力和梦想。”
也正是基于这种热情，在Gamera发布《大修真模拟器》时，叶子接触了一大批游戏圈的从业者，包括媒体、主播和开发者，让他们成为了游戏中的“轮回” . “人”的作用。 “可能大家觉得很有意思，所以都帮忙宣传一下，让游戏起到了很好的传播效果。”
2019年初，《修仙大模拟器》以抢先体验的形式登陆Steam，仅用了一个月的时间就获得了30万销量。 自此，Gamera真正开始成为一家相对成熟的独立游戏发行公司。 许多比赛接连而来。 收获“冥界出版社”称号。
03
在很多人看来，Gamera的成功有点侥幸，总能在第一时间找到有潜力的产品。 叶子也承认，“确实有一点运气在里面，但是我们也做了很多事情来增加运气成分。”
关于如何寻找潜力产品，叶子在几年前曾分享过一个相当低效且无语的方法。 他会在微博上搜索关键字“工作室”或者“制作组”，将搜索结果放在“用户”一栏。 “很多游戏开发商都会有这样的名字。” 但是搜索结果往往有几十页，你连页码都看不清，但你想确定工作室是否与游戏相关，是否还活着，就得点进去一个通过一个来查看他们的最新动态。
戴森球项目就是这样被叶子发现的。 2019年11月7日2016 游戏发行 得长尾者得天下，叶子的生日，他像往常一样刷微博，突然看到了游戏刚刚发布的提前画面。 由于叶子是《外星工厂》的重度玩家，“戴森球计划”的模拟建筑和科幻元素立刻引起了叶子的注意。
”说实话，当初签《戴森球计划》的时候，我并没有刻意去判断这个品类的市场。我觉得既然《异形工厂》有这么多人玩，我相信像我这样的这些玩家也会喜欢这款游戏。”这也是Gamera一直以来评判游戏的标准——他们必须发布自己喜欢的游戏。 从功利的角度来看，这也可以帮助他们抓住核心玩家的情绪。
战棋卡牌游戏《尼罗河勇士》也是这样选择的。 当时，叶子把游戏试玩发给了一位对游戏要求很高的同事，问他感觉如何。 同事回复了一个“*”字，叶紫觉得既然你说好，那这游戏一定很牛。
因此，为了覆盖更多的品类，Gamera在招人的时候会优先考虑团队中是否有不同兴趣的核心玩家。 许多Gamera成员的专业和之前的工作与游戏无关，比如小学语文教师、医疗器械业务、旅游行业市场，甚至退伍军人。
叶子告诉我，Gamera的价值在于热爱游戏。 一开始觉得这个值太宽泛了，几乎所有的游戏公司都可以适用。 但站在独立游戏开发者的角度，Gamera的价值观或许正是他们最需要的。
《尼罗河勇士》的制作组表示，当时他们找了好几家发行商，只有加美拉将DEMO中出现的所有石板汇总成一个表格； 加美拉可以准确的感受到他想要表达的想法和可以改进的地方。
这让Gamera和开发者形成了信任关系技能特效，也让开发者愿意主动与Gamera谈游戏制作和版本问题，这在传统发行合作伙伴关系中并不常见。 叶子告诉我，除了帮助开发者编写代码和程序，Gamera 几乎可以做任何事情。
“戴森球计划”开播前一个月，制作人凯特在凌晨3点08分给叶子发了一条消息。 她觉得自己写的结尾文案有些“仓促”，不够精彩。 本来Kat只是想先通知一下，结果叶子3点33分回复说他可以帮忙打磨。 因此，Kat经常用“长在肝脏上的人”来形容Gamera的成员。
最终，《戴森球计划》的结局文案是由叶紫写的，Kat觉得这个文案让她燃起来符合戴森球完成的结局。 而《戴森球计划》在发售后也登上了Steam全球畅销榜的榜首。 在去年的东京电玩展上，该游戏宣布销量超过 170 万份。
04
有趣的是，尽管Gamera已经是一家颇受欢迎的发行商，但如果你点击它的发行商主页，你仍然会发现许多鲜为人知的产品，比如2018年发行的《无尽寒冬》。
这款游戏由Mori Studio开发，2017年登陆Steam，但由于游戏早期版本难度较高，团队没有做任何宣传工作，导致游戏一年销量仅98份. 加美拉成立后，叶子找到了《无尽寒冬》的制作人紫霄。 由于两人之前是好朋友，他建议是否将游戏交给加美拉发行。
紫霄答应后，加美拉就把《无尽的冬天》带到了线下展，还找了一些媒体和主播帮忙宣传。 最终，游戏的销量翻了一番。
或许是继承自《独立之光》的眼光，也或许是独立游戏玩家本身的特质。 Gamera经常帮助一些小型的独立游戏团队，即使他们对游戏的销量期望并不高。
2020年，Gamera发布了一款名为《细胞之心：重生》的产品。 本产品来自大学生创业团队。 团队在游戏发行方面经验不多，叶紫主动提出帮忙做宣发。 “很多独立开发者可能不太在意销量，他们中的一些人只是利用业余时间开发游戏来满足自己的创作欲望。但我认为游戏应该被更多人知道，或者俗话说，它会热闹就好玩。”
去年底，加美拉在发行的基础上推出了“叶绿素计划”，扶持大学生和小型独立游戏开发团队（3人以下）。 对于所有加入叶绿素计划的项目，在销量达到10000份之前，Gamera不会参与任何形式的收益分成。
首批叶绿素计划共有9款游戏，包括《烟花》、《三福》等话题作品游戏开发素材，以及由中国传媒大学学生开发的《6301大楼》。 这是一款关于老年痴呆症患者的游戏。 游戏。
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Gamera走过的4年里，他们取得了很多目标和成绩：3年出5款爆款，跨入百万销量殿堂； 在 Steam 上成功开启了他们自己的发行商特卖； 在电子游戏展上举行了新闻发布会； 甚至有人将他们与新动、迅雷、B站放在一起，称为国内独立游戏发行四大天王……
对此，叶紫表示，“四大天王的说法还是有些夸张，和他们相比，加美拉显然差得很远。但随着时间的推移，团队规模也扩大到了18人，我们不得不去面对一些业务上的事情，有时候会很苦恼，觉得有不足。毕竟我们的一些项目没有卖好，很多心仪的产品总是因为各种原因错过。我有这两年向公司汇报的经理身份也发生了变化。但我们在提升自己的时候，还是要取得平衡。
例如，在参加核聚变、Weplay等线下展会时，他们会卸下电脑、手柄和游戏，将展台装扮成真人RPG的游园会，让玩家沉浸在原汁原味的欢乐中。一个游戏; 发售时，Gamera总能在第一时间发出放假通知，让员工全身心投入到游戏中。
加美拉去年在北京的核聚变展区
回顾加美拉这四年取得的成绩，叶紫觉得成绩虽小，但离成功可能还很遥远。 我问他什么算成功？ 他说：“前段时间跟鸡翅开玩笑，等我们也出一个‘老头环’，我们就差不多可以退休了。”
