近两年是手游的繁荣期，不少游戏的月收入甚至过亿元。 无数创业者涌入手游行业，但能在这片血海中生存下来的人，却只有极少数。 为数不多的成功游戏被媒体过度报道，给人一种游戏圈是赚钱圣地的错觉。 但现实情况是，比如去年，2014年发布的手游至少有几千款，但能赚钱的不超过100款。 与此同时，不知道有多少游戏厂商和研发团队在默默的糊口，卖房买车，默默的解散。
据统计，中国手游圈创业小团队数量已达4000个左右，但他们贡献的中国手游市场销售收入不到5%，其余大部分收入和利润流失. 那几个知名的巨头瓜分。 据相关人士预测，2015年至少有一半的中小团队将消失。
下面是一个真实的故事。
X先生的手游团队被公司解散，理由是资金短缺，无法维持项目费用。 作为游戏的主要策划人，X先生和项目负责人将90%的游戏代码带出公司，然后成立了一个小工作室，决定再招几个人，快速做出游戏并卖掉。 但一个月后，X先生没有找到买家，也没有获得投资，而且由于游戏中大量BUG没有解决，平台拒绝运营他们的游戏。 经过三个月的拖延，X先生终于联系上了一家越南游戏发行商，以3万美元的低价出售了越南版游戏的独占权。 签约后，团队满怀希望地开始了翻译工作。
这期间，公司的所有费用都由X先生和主菜同学支付，越南的3万美元连半年的时间都支撑不了团队。 会员还是要交钱的。 走投无路的X先生决定裁员。 他自己的团队成员不到5人。 这样裁员后，公司只剩下X先生和主要同学了。
游戏推出了越南版，但未能赚钱，游戏在中国也没有发售。 X 先生和程序员在寻找买家和投资者的同时继续改变游戏规则。 他们几乎把所有的精力都放在了项目上，每天晚上加班到12点，周末加班，但是到了2014年底，他们还是没有找到一丝生机。 临近过年的一天，小编在路上看到了X先生的未婚妻，牵着另一个男人的手，笑的像花一样。
事实上，对于很多盲目投资手游行业的人来说，都是在黑暗中摸索前行。 或许你会在下一个转角到达天堂，或许你迈出的下一步就是深渊。 网上流传着很多笑话，类似这样：投资人沙哑地说，“这是我最后一辆路虎，我卖了它发工资游戏开发团队及分工，这个月能做游戏吗！！！？？” 投资游戏最后闹得家破人亡，这不是新闻也不是故事，这些事情就发生在这个圈子里。
满怀梦想，为何一路荆棘？
“未来两年，只有0.04%的小团队能够活下来。” 邢山虎说道。 不管这个数字是否准确，可以肯定的是，2015年对于手游创业团队来说是艰难的一年。 被大厂数亿收购，某产品在中国微信发布，韩国和百度联合发行，台湾和东南亚也找到了合适的发布商……然而，这些背后光鲜亮丽的东西，也有铺天盖地的蛮不讲理的东西。 众所周知的阴沉。
小编认识一些做游戏的人，听他们说了很多关于这个圈子的，有好有坏，当然大部分都是无奈和抱怨：为什么别人的产品月流水上千万，而自己我的下一个？ 每个月的伙食费还没结清？ 许多满怀梦想的年轻人，都被现实击碎了小小的心灵。 以下可能是创业失败的主要原因。
一、投资者过度干预和经济绑架
很多玩家抱怨国产游戏被抄袭、抄袭、没有创意。 当然，小编也吐槽了很多，但其实国内有很多坑爹的开发者，但不管团队有多少想法和想法，都抵不过投资人的话：“像《XX传奇》一样去做”我，不然资金就断了。” 事实上，许多游戏投资者与游戏无关。 他可能是做地产的，吃的穿的，根本不懂游戏。 ，或者对游戏一知半解，却果断参与产品管理和设计决策游戏开发团队及分工，提出一些可笑的游戏创意，一些自以为是的特点，其实往往是项目失败的罪魁祸首。
圈外的纯投资人就更多了。 他们没有所谓的游戏情怀。 他们的思维模式是：我给你投资500万，一年后收回1000万。 创新？ 你能保证创新一定会成功吗？ 劳资为什么要给钱给你试试？ 我想获得稳定的利润。 在现实面前，球队几乎只能屈服，最终比赛还是偏离了球队的初衷，或者以失败告终。
2、企业家自身管理经验不足，甚至“混子”
这也是一个真实的故事。
J先生凭借同学关系于2010年加入上海一家大型游戏公司，担任某页游项目的项目经理。 在此之前，他是一个没有任何管理经验的游戏服务器。 言归正传，两年过去了，游戏自然是做不出来了。 因公司内乱，同学被开除，J先生“连线”，2012年回到成都，以三寸不烂之舌，诱入一家创业公司当游戏制作人。 3个月后，公司解散。 后来，J先生先后跳槽到4家公司，无一例外，三四个月后，老板识破了他的真面目，把他赶走了。 2014年底，J先生从他之前的公司带走了一批人，拿走了公司的游戏代码，拿到了亲戚的500万投资。 他自己当上了总经理，开始换皮做游戏。 然而，几经逆转，J先生的行为风格依旧。 他还在工作中炒股。 他基本上不关心这个项目。 听说他的公司今年解散了，结局也在意料之中。
其实在游戏圈里，这样的人还有很多。 他们无计可施，只能靠嘴巴和一些虚假的工作经验来糊弄投资人和团队成员。 这种人在业内被称为毒瘤。 当然，也有很多人是真心做游戏的，但由于缺乏管理经验，分工不明确，人力资源浪费，效率低下，项目进度缓慢，甚至团队分崩离析。
3、技术短板，美工薄弱，资源跟不上
经常玩网络游戏的朋友，尤其是参与游戏测试的朋友，肯定经常会遇到游戏卡顿、掉线等各种问题。 一般来说，遇到类似BUG的玩家损失率是巨大的。 甚至类似的问题太多了，游戏根本无法替代，但是行业内的作弊程序确实不多，而且大部分都被几家大厂搞定了。 一个小公司，一个小团队3D角色，靠的是一群新人和半新人。 如何保证服务器稳定，游戏无BUG？
美工方面，小团队美工大多采用外包的形式，因为他们请不起专门的美工团队。 至于画质好坏，完全看你给的价格。 没钱的小团队自然会选择便宜的美术外包公司，得到的东西自然不会如意。 画面是游戏的第一张图片。 其他人这样看你的屏幕。 战斗场面完全没有Duang的感觉。 印象分数已大大降低。 您是否会购买或运营这款游戏还不得而知。
还是一个真实的故事。
K先生管理的游戏项目售出200万港台版独占权，代理费分期支付。 签完合同，对方付了40万定金，然后列出了一大堆游戏修改要求。 K先生开始带团队给对方做了一个版本，因为项目的技术太马虎了，花了三个月的时间做这个，然后提交给对方审核，对方测试了一个一系列BUG求修改，这次测试改了，一个月过去了。 期间，公司老总急得跳了起来。 公司每个月要花掉50万多元，原本的资金已经花光了。 他们就等着版本审核通过，让对方打款。 然而，这个持续不断的BUG，几乎耗尽了公司的元气。 目前，老板正在借钱发工资，因为中间一直拖欠工资，不断有人离开公司。
4.产品做出来没人要
这是我在网上看到的一个故事。 我想说的是上海的团队。 他们投资3000万元做手游，做了好几款，但没有发行商愿意要，渠道也不愿意推。 产品和公司都不愿意放弃任何奖励。 后来公司倒闭了，创始人其实是一个非常善良老实的人，但是因为这次失败，损失惨重，吃了不少苦头。
5.最终利润分配，胜利果实被拿走
或许有些团队做的游戏赚到了钱，但或许能分到他们手上的只是杯水车薪。 手游是渠道为王的时代，40%给运营商，30%给应用商店，还有一部分给游戏代理商。 手游公司的大部分股份已被投资者持有。 按照股份比例，作为核心的创业团队，往往只能拿到不到10%的利润分成。 很多手游看似月流水吓人，但实际上核心创业团队并没有赚到多少钱。
之前听说过一款成功的手游，月流水1000万元。 最好给团队的一些核心成员发一个5000元的红包。 付出了太多的辛苦和辛苦，最后却一无所获，直到最后团队分道扬镳。 在此过程中，投资者可能会转移大部分利润并套现。
上述中小团队难以生存的主要原因，小编所说的真实故事绝不是特例，而是代表了圈内的一种常态。 相信很多团队还面临着资源匮乏、速度慢、技术薄弱、经验不足等各种问题。 手游行业正处于行业洗牌的大环境中。 越来越多不同基因的团队疯狂进入中国手游市场，包括盛大、蓝港等端游和页游公司； 也有像银涵这样从JAVA时代落伍的老牌手游公司； 以及腾讯、百度、360等互联网巨头。 在这样一个类似于无差别格斗比赛的赛场上，成千上万的创业团队如何生存？
独自行走在黑暗中，如何寻找生机？
对于一个没有大厂保护的中小团队来说，创业就像是一个人在黑暗中行走。 面对残酷的市场竞争，大多数人都会被无情淘汰。 当然，市场也会造就一批人。 我怎样才能成为幸运儿之一？
一、精打细算，合理规划，储备现金
小团队资金有限，到处乱花钱就是自杀。 在面临生死存亡的关键时刻，需要对团队自身进行一次彻底的革命，裁掉所有不必要的人员，省钱，选择相对便宜的工作地点……关于裁员，吴刚，磐石CEO曾说：“裁员一步到位，最怕半遮半掩，今天有的，明天有的。这时候面子没那么重要了，不要管别人怎么想你，你的故事在别人的餐桌上不会停留超过三天。”
现在小团队的美工都是外包的，因为他们请不起专门的美工团队，而小团队里的美工主要负责联系美工外包，验收等，因为他们比较专业，所以肯定是美工专业人士和没有艺术经验的员工沟通起来有困难。 如果是动作产品，RPG动作特效师是必须的，因为美术外包是做不出动作特效的。 如果交给美工外包，后期很难有小团队修改； 对于卡类产品，美术人员只需要负责交接以及ui拼接和美术需求就足够了。 UI如果能找到合适的UI设计师，就不要交给外包了。 外购可以定好款式，然后量产，但后期需要改。 这个阶段基本都是自己用PS调，外包是不可能调的。 如果团队里的美工能兼职做UI设计师就更好了。
与投资者谈判时，最忌讳的是按月支付。 万一投资人说下个月不发，连工资都不发。 员工可以扛一个月，但很难扛到第二个月，然后整个团队就在崩溃的边缘。 圈子里有个笑话。 一位制片人谈及总投资200万。 每月付款为每月200,000。 结果投资人三个月后就停发了，整个团队都发不出工资了。 人们到处借钱，很凄惨。
除了以上费用外游戏策划，再加上海外测试的一些广告费用，需要预留150万左右以备不测，所以最好的投资是600万。 首付款必须在200万以上，手头必须有100万到150万的储备现金。 这个数字非常理想。
2、拒绝从众，寻求创新
因为2014年很多大厂的入局，使得游戏的整体质量和硬指标都有所提升。 如果你还在做没有创新、硬指标相对较差的山寨产品，那么建议还是尽早放弃，去和大公司在热门类型上竞争，这无疑是致命的。 竞争激烈的热门类型没有机会，但在其他一些细分领域其实机会很多。 因为现在用户的口味越来越挑剔，单一的类型已经不能满足他们的需求了。 比如战略塔防玩法的游戏，比ARPG吸盘效率更高。
3.尝试海外市场
2015年出海是大家比较关注的话题，尤其是东南亚。 因为东南亚的智能手机时代才刚刚开始，人口红利还在快速增长，东南亚的用户习惯与国内几乎相似。 国内已经有很多企业在向海外发货，很多以量取胜的大小分销企业都在向东南亚发货。 对于手游行业刚刚起步的市场，一些缺乏竞争力的国货还是可以尝试的。
4、与各大厂商合作
都说在大树下乘凉好，果然如此。 如果你的游戏能被腾讯点赞，在微信/手机上推送，基本就是稳定盈利的局面。 现在很多手游渠道和运营商都在扶持中小团队，也在做发行业务，大型应用渠道也是如此。 比如：陌陌、窝游戏等，如果小团队在立项的时候，或者找方向、请教的时候，可以多和他们交流，因为他们可以提供资源、资金、技术等各方面的支持, 并且捆绑合作抱住一条大腿有利于生存。
最后，我想说的是，请拥抱你的梦想和希望。 手游产业蓬勃发展，环境日趋成熟、规范、健康。 在这个赛场上虽然有很多手游团队在街头，但也不乏一飞冲天的创业者。 所以奋斗的小伙伴们，请继续前行，保持初心，做自己想做的游戏，做大家都喜欢的游戏，以无敌的姿态进入这个充满山寨、缺乏创意的市场，为中国人带来新的创意游戏圈。 活力。
