新兴的海外游戏公司在激烈的竞争中分化为两派。
一类是受到大厂青睐的年轻品牌。 得益于更新的分销理念和组织架构，以及充足的资金和人才支持，他们往往更容易在海外市场取得成功。 另一类新星品牌是那些已经在海外市场扎根的老牌发行商。 他们凭借积极的自我转型，再次站在了榜单前列。
而点点互动就是这样一家靠着自研自研的战略转型，再次在海外市场名声大噪的厂商。
说实话游戏图片素材，这两年点点互动获得的关注度不低。 而即将于2021年正式开播的《菲菲大冒险》，更是将她们重新带入人们视野的重要产品。 其月成交额超5000万的强劲市场表现更是得到了母公司世纪华通的肯定。
接下来的一年多时间，点点互动迎来了自己的产品爆发期。 海外市场陆续推出新品，《冰雪奇缘》、《王者荣耀》、《觉醒：混沌纪元》等多部月度大片相继上映。
这最终实现了2022年点点互动业绩的飞跃，进入当年出海游戏公司榜单第14位。
（上图摘自中科院《互联网周刊》、eNet研究院、德本咨询联合发布的《2022Top游戏公司出海排行榜》）
进入2023年，SensorTower的2月报告也指出，受益于《冰雪奇缘》、《家庭农场大冒险》等多款不同题材模拟手游的业绩增长。 点点互动在全球模拟类手游发行商收入榜中排名第3，超越Supercell和艺电，仅次于Roblox和Playrix。
就是这样一家过去看似平平无奇的公司，但在近两年的海外竞争中，却屡屡交出爆款产品，甚至超越众多海外大厂占据榜首。 为什么他们的转型如此成功？
01
敏锐的买量感和领先的研发意识
《冰雪奇缘》和《Valor Legends: Eternity》是点点互动2022年成绩最重要的两款产品，前者是他们目前收入最高的产品，月流水超过5000万； 而后者通过内容改造实现了2000万的营业额增长。
《冰冻之城》
《冰雪奇缘》是一款低聚风格、末日生存题材的模拟经营游戏。
游戏的主线是消耗基础资源，促进营地的建设和发展。 基础资源的获取来源于闲置玩法的收益。
与《菲菲的大冒险》一样，《冰冻之城》的游戏过程也有一定比例的剧情表现，作为游戏的差异化体验之一。
在游戏的具体玩法上，除了“升级建筑——提高基础资源放置和获取效率”的常规循环外，还有一个依赖温度和食物的生存系统。
由于游戏的背景是极寒天气下的末日世界，所以每个营地的中央都有一个取暖的火炉。 玩家必须时刻消耗基础资源点燃炉灶，维持营地NPC的生命健康； 同时，玩家也需要分配足够的人力进行粮食生产。
如果NPC对生活环境温度和食物的需求得不到满足，就会生病甚至罢工。 这将导致某些设施的安置收益降低。 当然，这个生存系统的维护不需要玩家付出太多的精力，但足以成为产品的另一种差异化体验。
产品其他特色玩法包括但不限于随着设施升级而变化的设施内部美术细节，以及比较常见的数值卡牌推图玩法。
产品采购材料的制作非常巧妙。 我选择了近几年流行的“生存困境中的选择题”和“收集资源解决困境”的素材制作思路。 诱人的素材，结合低多边形的艺术画面，《冰雪奇缘》有了让玩家关注的基础。
同时，游戏的内容恰好与购买的素材内容相吻合音乐音效，玩家确实会像购买素材一样解决NPC的生存困境。 这使得被购买素材吸引的玩家很容易被贴近素材内容的玩法转化。
得益于各种成功的设计，《冰雪奇缘》上线首月收入就突破百万美元。 近日，SensorTower显示，《冰雪奇缘》2月收入环比猛增59%。
可以说，《冰冻之城》的成功，不仅仅是差异化体验的成功，更是买材料和游戏内容双向抢购的成功。
英勇传奇：永恒
《Valor Legends: Eternity》基本上是一款设计相对常规的放置卡牌游戏。 自走棋风格的战前布局界面和low-poly风格的人物美术是本产品比较突出的差异化游戏内容。 因此，这款2021年推出的产品未能长期保持较高的市场热度。
但时间到了2022年，随着二次元玩法成为市场上的热门内容。 点点互动再次对这款产品进行了重新设计，在游戏中设置了一个特殊的体验小游戏——“粘笔画救狗”界面。 同时本边游新关卡解锁，取决于放置推图游戏的进度。
配合游戏内嵌的“画笔救狗”子游戏，点点互动也放出了大量买量资料来揭秘这款子游戏。 所以像《冰雪奇缘》一样，《Valor Legends》实现了游戏内容和营销物料的联动。
加上次要玩法相关玩法后，《Valor Legends》仅一个月就收获了2000万流水的成绩。
直到现在，点点互动还在尝试用不同的二次元玩法来帮助产品不断拓展市场。
《Paintbrush Snitch》是该产品目前正在尝试的副游戏，产品名称也更改为《Valor Legends: Draw to Fly》。
简单总结一下，两款产品成功的共同点在于“游戏内容与热门营销素材内容的紧密结合”。 让因为爆购素材而来的用户看到自己得到了什么，增加了他们被转化的概率。
在此基础上，《冰雪奇缘》和《Valor Legends》依靠不同的差异化包装和体验，进一步增加用户对游戏的粘性，实现更高的业绩表现。
02
自主研发
点点互动转型最关键的一步
回顾2022年点点互动的成功，紧密配合的内容开发和海外发行是关键。
点点互动的海外发行能力是老生常谈的话题。
公司成立于2010年，最初的业务方向是海外分销。 无论是页游时代发布的模拟页游，还是手游时代发布的SLG手游，这个发行品牌已经名声大噪，积累了对海外发行业务的深刻理解。
点点互动所展示的成熟研发能力将从2018年开始。
彼时，世纪华通终于以69亿元的出价完成了点点互动100%的股权交割。 至此，点点互动已完全成为世纪华通海外战略的一部分。
不断变化的产品储备环境和全新的战略定位，让点点互动需要对自身的经营策略做出适当的调整。
自研自研是当时小互动的选择。 2019年初，他们实际上将公司的重心转移到了自主研发的产品业务上。 这次关键调整是点点互动成功的起点。
2020年，点点互动开始试水，发布了自研放置类游戏，并取得了一定的成功。
《Idle Mafia》是2020年推出的第一款自主研发的放置类产品。
这款以经营黑道为主题的产品，在放置管理玩法中加入了很多类似黑道的内容。 同时，该产品还有卡牌开发和战斗设计。
得益于产品对题材和内容的良好还原，这款产品成为了今天流水过亿的产品，为点点互动的自研之旅开了个好头。
趁热打铁，当年晚些时候，点点互动推出了一款以快递物流为主题的放置类经营游戏——《放置快递》。
《Idle Courier》的卖点是详细展示快递中心的运营状态和更快的游戏节奏。
受疫情影响3D角色，海外玩家更加关注“快递”主题，产品具有竞争力的产品体验。 《Idle Courier》终于进入了北美和欧洲重点国家iOS免费榜Top 10。
随着这两款作品的成功，点点互动的自研更加确定，“休闲、轻便、能快速给玩家体验反馈的产品”是他们未来的主要研发方向。
2021年，点点互动的自研路径开始得到充分验证，实现后续产品的方法论也在这个阶段浮现。 他们迎来了第一部真正意义上的明星产品——《家庭农场大冒险》（《菲菲的大冒险》）。
《菲菲的大冒险》是一款轻玩法的模拟经营类游戏。
今天，这款产品的成功故事就不用多说了。 大量面向女性和用户的故事包装、随性推送的图片、模拟经营的玩法，都让这款产品脱颖而出。
同时，相较于其他轻产品游戏图片素材，《菲菲的大冒险》更注重对用户的剧情体验的长期输出。 每隔几个月就会更新一套包括新地图、新剧情、新美术在内的新内容，以吸引用户留存和回头。
在营销方面，配合产品对叙事体验的重视，点点互动大量使用情景化购买素材。 又因为游戏体验真正重在叙事，所以素材往往有很好的转化率。
也正是在这个阶段，我们可以看到“游戏内容与购买素材强联动”的思路已经初具规模。
得益于产品设计的差异化和故事体验的长期输出，《菲菲的大冒险》成为点点互动旗下的长虹产品，海外收入常驻Top30。
在这一年，点点互动也尝试挑战Team RPG类型的产品。 这是欧美市场比较流行的品类。 主导产品《突袭：暗影传奇》已经突破10亿美元大关。
或许得益于多年经营欧美市场的经验，点点互动比国内大部分同行更早推出相关产品，从而一马当先，实现了3000万的月流水。
2022年，点点互动三年自研自研战略的积累终于到了爆发的时刻，将通过《Valor Legends: Eternity》两款产品的优异成绩回馈点点互动自身。和“冰冻之城”。
“游戏内容与购买素材强联动”的思路在这两款产品中都能看到，都取得了不错的用户转化。
同时，基于《飞飞的奇遇记》的“IP故事包装轻模拟经营游戏”的思路，以及对欧美市场模拟经营游戏的观察，点点互动创造了足够差异化的内容和“冰冻之城”体验的视觉效果。 不说产品的摆放位置，还可以看到《Idle Mafia》等早期产品的一些设计思路。
回过头来看，点点互动在2022年取得的成绩，其实可以在这两年的产品中找到相同的思考和发展轨迹。 其中，既有多年积累的海外分销经验，也有自主研发、自主研发战略带来的优质产品。
前者让他们对海外采购和素材选择有足够深入的了解，这也是他们“广告素材与游戏内容联动”策略成功的关键。
后者帮助他们发现欧美市场热门品类的变化，以及品类下产品的共性。
这些观察让点点互动的自研不仅可以借助TRPG赛道的优势，与产品（轻重度游戏、重度休闲游戏）结合，还可以拿出故事包装，其他欧美轻模拟。 竞争对手缺乏的经验。
最后，长期的发行工作也让点点互动在产品的长期运营和优化方面更有经验。 包括《Valor Legends: Eternity》、《Fifi's Great Adventure》在内的产品，经过相当一段时间的调优，其实也取得了不错的市场成绩。
03
结语
毋庸置疑，自研战略的启动是点点互动最终实现业绩升华的基础。 关键是要坚持为产品打造差异化的体验，以及在海外营销和运营方面经验丰富的经验积累。
据知情人士透露，点点互动自研产品的海外收入占比已超过70%，并且每年都保持着两位数的增长。 毋庸置疑，三年的闭门自研终于为点点互动带来了全新的未来。
而努力自研发展，点点互动注定不会是新出海时代唯一选择这一战略的厂商。 但相信一些互动的故事，一定会给想要尝试的厂商一些鼓励和体验。
未来，点点互动还会推出更多的自研产品，其中一些甚至会打破我们目前对它们的认知。
比如《Whiteout Survival》就是一款点点交互布局的重度手游产品。 产品的故事包装与《冰雪奇缘》高度相似，但游戏的具体玩法却改成了比较常规的SLG玩法。 这款产品在港澳台地区的表现比较强势，进入了区域iOS免费榜前10。
相信借助现有的产品思路和新品类的布局，点点互动必将成为又一个能够成功的海外厂商。
