15年前，半瓶神仙醋通过2款《金庸群侠传》的同人游戏，名扬游戏界。
而15年后的今天，我的同人游戏，又会在游戏界，掀起怎样的波澜？
从“危机合约”开始
6月初，在打手游《明日方舟》的活动“危机合约: 黄铁行动”时，想到了一个新游戏的点子。
“危机合约”这一机制，是《明日方舟》的一大特色机制。
不同于多数游戏，只把关卡的难度分为“简单/中等/困难”几个大档，危机合约这个机制，把所有增加关卡难度的内容，以词条的形式，一个个列了出来。
比如“增加敌人攻击力”“增加敌人防御力”“减少我方防御力”等，通过组合这些难度词条，可以组合出30档不同的难度，构造出非常平滑的难度曲线。
这个机制非常inspiring，于是我就有了一个新游戏的点子：
把“危机合约”这一玩法，做成像《万智牌》、《炉石传说》这样的卡组对战游戏，是什么样子的？
把PVP对战改成PVE，通过点危机词条来增加对战的难度，比如增加敌人的强度、削弱我方卡牌的强度等，然后组出更强的卡组，挑战更高的危机等级。
想到这个点子后，我感到思如泉涌，几天都沉浸在设计和完善这个点子上。工作的时候、走在路上、坐在地铁里，无时无刻不在思考着游戏的设计。
接着，在设计出游戏玩法和一些卡牌的效果之后，花了几个晚上游戏图片，把游戏实现了出来：
这款游戏叫《明日方舟: 采掘行动》，是一款“德美融合”的游戏，基本玩法是类似万智牌、炉石的美式卡牌互车，结合了德式策略游戏中的多样资源转换、资源刷分机制，并把明日方舟的“危机合约”机制融合了进来。(如果想试玩这款游戏的话，点击“阅读原文”即可立刻开始游玩)
我把开发过程全程记录了下来，做成了视频，发到了b站上，作为对游戏最初版本的推广。
这个视频，能为游戏引来多少流量？
视频刚审核通过的时候，我每过一会，都会去我的主页看一眼视频有多少播放了。
然而10分钟过去了，发现是0；
20分钟过去了，发现是0；
一小时过去了，播放量还是0.
这一点做过up主的小伙伴，应该深有同感，刚发视频的时候，总会去反复地看播放量涨了多少，然后每次看到播放量没涨多少，都会失望地离开，然后过一会回来再看。
这种现象被称为“社交网络焦虑”。视频发布后的一个小时，我就这样在期待和失望的循环中度过。
接着我意识到下一个小时不能再这样了，于是开始下棋。
下棋的时间过得很快，不知不觉间下了很多盘，也一直没有管视频的播放量涨了多少。
在一把走地鱼吃了鸡以后，忽然想明白了一点：视频的播放量并不重要，这款游戏是否会有人玩，也不重要。重要的是，我在开发的过程中，开发能力得到了提升。不仅对使用的stack更加熟悉，也对代码的结构有了很多深入的思考，下一次游戏开发挑战时可以做得更好，这就足够了。
于是这一次，完全做好了播放量还是0的心理准备，点进了b站。
然而有趣的一幕发生了：
播放量是400多。
不是个位数，而是三位数！这出乎了我的意料。
原来是我的朋友小鬼卡比，帮我转发了一下，他是一个万粉的up主，他的转发飞快地给我引来了一些流量。
这也给了我继续开发这款游戏的动力，如果播放量依然是个位数的话，我就懒得继续做下去了。
当时，这款游戏的完成度并不高，只把最基本的对战部分做了出来。卡牌只做了几张效果最简单的；危机词条也没做几个；一些设计里的重要feature，比如起手重调、干员强化，都没做出来。
而一定量的曝光度、一些小伙伴的支持和评论区催更，给了我动力，让我继续把计划里要做的features做出来。
接下来，我打算进一步宣传一下我的游戏。首先是在TapTap和NGA上发帖子，然后是在游戏设计群里寻求反馈。
接下来的宣传，会给游戏增加多少人气？
首先是TapTap，发到TapTap上后，反响很一般，只有一两个回复以后就销声匿迹了。
然后是NGA，但NGA刚注册的新用户，要2天后才能发言。
那就用这2天的时间，再认真完善一下游戏吧！
首先，要增加更多的干员、敌人以及危机词条，目前的游戏内容还是有点少。
然后，还要增加一些新手引导的内容，因为视频的评论区里，一些玩家在反馈“玩不懂求发教程”“我太菜了打不过”之类的。
再完善一下过后，首先是发到NGA，NGA上帖子很多，我的帖子很可能刚发没多久就沉底了，所以可能和TapTap一样没什么反响。
然后是一个游戏设计群。之前有一次，在这个群里发了我做的一款游戏，然后群里竟然讨论我的游戏讨论了2天，这着实让我感到很欣慰。所以对这个群我的期望是比较高的，期望着他们再讨论一下我的游戏。
所以2天之后，游戏会增加多少新内容？在NGA和设计师群的宣传，效果又会如何？
棋逢对手
有人说过，生活就像游戏，如果遇到敌人，说明路走对了。
明日方舟玩家的二创能力都是极强的，做同人游戏的，肯定也不止我一个。
早在游戏还没正式开服时，就有大神做出了明日方舟主题的3D动作游戏《Arkfights》。所以说明日方舟是第一款在开服之前就有同人游戏的游戏。
而在我的游戏视频的“相关推荐”里，有个视频，叫“朋友说我的明日方舟似乎有些不对劲”。
这是在我视频发布的前一周发的，播放量23万。这是“多功能咸鱼鸽”做的一款明日方舟同人游戏，是像素风横版动作游戏，做得很精致，美术都是up主自己做的，音效和打击感也做得很好，一些细节比如能天使的子弹壳也做得非常到位，看得出作者为其倾注了很多心血。玩法也简单易学，上手就能玩起来。
再看看我那个粗制滥造的卡牌游戏，简陋的UI，盗用的美术，不存在的打击感、音效和动画效果，不够成熟的自研玩法，顿时感到了差距。
当时的感觉就是，不服，但不服不行。
同时我也意识到一点：游戏的上手门槛会直接影响游戏人气。他的游戏不需要去学怎么玩，上手就能玩起来，而我的游戏，则需要先了解游戏规则、卡牌效果后，才能玩起来。
他视频的高播放量游戏图片，为他带来了很多支持者，这些支持者的催更，一定为他带来了强劲的开发动力。他每天都在b站动态里，分享今天游戏都更新了什么如何制作卡牌游戏，每一条更新动态，都有几百个赞和几十条评论。
再对比一下我的更新动态的人气，唉，这就是差距啊。
如果我有像他这么多的支持者，我一定会倍加勤奋地更新游戏。
接下来还有1天，就要在NGA和游戏设计师群里宣传我的游戏了，在后续的更新和宣传以后，游戏的人气又会得到多少提升？
2天之后
2天之后，游戏增加了一些新内容。
首先是一批卡牌，加入了更多基础卡牌，以及以横置控场为核心的势力“企鹅物流”。
然后是一批tag(危机词条)，现在最高危机等级为27级。
还加入了“随机卡组”功能，可以根据一个名字，生成一套卡组。每一个名字，都有一套与之对应的、独一无二的卡组。这个功能借鉴了我很喜欢的一款卡牌游戏《Keyforge》。
一系列有趣的前缀，和干员的名字，可以组合出很多有趣的卡组名。可能一些玩家光roll名字就会roll很久。
以及写了一个规则说明书，作为玩法教学。
目前游戏的完成度已经比较高了，是时候宣传一下了。
首先是发到游戏设计群，并期待着群友们和上次一样，讨论起我的游戏。
然而这一次，我却被无视了，特地选了一个没人聊天的时候，发了游戏链接，并寻求试玩反馈，然后下面的一个群员，竟然继续聊起了之前的话题。
最后我完全被无视了，接下来的聊天里，没有人再提起我的游戏。
然后是NGA，因为之前TapTap上帖子的冷淡，所以没有抱太大期望，觉得能收到几个有趣的反馈就很不错了。
然而这一次，结果却与想象中不太一样。
发帖后不到一小时，就收到了十几条回复。基本每过一会，就会收到新回复。
原本以为玩家们会问一些规则上的问题，或者只是吐槽游戏，然而这些高玩们都在挑战高难，一个个15、18的过。NGA上高玩们的游戏水平，远超我的想象。
以及收到了很多赞誉的话，我的游戏第一次得到这么多认可。
看着玩家们一个个通关高难，并毫不吝啬对游戏的赞美，感觉好极了。
还有很多给出反馈的玩家。其中，有一个非常认真的玩家，小然，每次更新都会给出极其详细的反馈。
玩家们的支持和反馈，让我开发游戏的动力爆棚。
说起来，我一直想要一个支持社区。当我发了一个新视频或新游戏，社区里的小伙伴就会简单看一下、试玩一下，并给出一些反馈。不然我老是太咸鱼了如何制作卡牌游戏，计划要做的视频、游戏，总是懒得做。
视频投出去，过了一周，播放量还是个位数；游戏也是，做好了分享到群里以后，群友们无视我并开始聊别的，很少能找到朋友帮我试玩。这样我又怎能不变得咸鱼起来？
所以我才如此渴望一个支持社区，发的视频，做的游戏，有了反响，才会激励我更努力地做下去啊。
然而现在发现，我可能不需要一个有一定人数的“社区”，只要有一两个支持者，在深度支持着我，我就会动力满满地做下去了。
发帖子后的几天，我基本一有空就会改游戏，NGA的高玩们为我提供了很多有用的反馈。几天过去，游戏内容丰富了很多，增加了大量的干员、敌人、危机词条，已有的内容也在不断地改动。不知不觉间，游戏已经更迭了上百个版本。
一天晚上
一天晚上，我给咸鱼鸽发了一条消息。
“逛NGA的时候，发现了另一个做明日方舟同人游戏的。”
然后把NGA帖子的链接发给了他。
过了一会，他回复了一个震惊的表情。
并说道：“压力值+100，压力值爆表，获得状态：疯了，效率-100.”
接着，我说道：
“我玩了一下那个游戏，感觉UI太简陋了，手感也不好，质量比你的差远了。这种游戏都能被NGA加精，你的努力做一做，肯定更厉害。”
在骂自己的游戏这件事上，没有人比我更在行。
过了一会，他回复了很多条消息。
先是发了一张通关危机等级18的截图，然后写了很多点评。
因为当时已经很晚了，我都快睡着了，所以具体点评了些什么，我也记不清了。
所以第二天早上醒来时，我立刻打开手机，看一下他昨晚都点评了些什么。
然而这时发现，之前的对话，都只是一场梦。
他并没有发给我通关危机等级18的截图，也并没有点评我的游戏。
质量上线
我对游戏质量的要求非常高。
一开始在开发的时候，就有计划，如果游戏在后续的迭代中，质量达到了我的标准，那就投钱推广一下；如果质量始终达不到我的标准，则不做任何推广。
这几天里，游戏虽然更新了很多东西，但我一直对它不够满意，也不确定它能否会在后续的更新中，达到我的标准。
但在接下来的几次更新后，我改变了看法。
首先是干员“斯卡蒂”的加入，这是我设计过的干员里最满意的一个，全斯卡蒂的卡组玩起来欢乐极了。
然后是一系列实战表现优秀的强力干员。
尤其是可露希尔，虽然只能在狂野构筑模式里玩到，但这个干员一定是其他卡牌游戏里没有的。
还有一个难度等级为负的tag.
这些更新，让游戏整活起来变得非常有意思。
现在，游戏的质量已经达到了我的标准，我觉得可以大规模推广一下了。
“我见过不止一个方舟群里有人推荐你的游戏了。”卡比对我说道。
真没想到，我的游戏已经形成了一些口碑效应。
是时候投钱推广了。推广不是为了让游戏多么火或是从中收获名利，而是单纯地为了这款游戏能给更多的人带来快乐。
Marketing
研究了一番“独立游戏如何推广”后，这次推广的计划，分为三个部分。
首先是找一些中等流量的独立游戏主播帮忙推广，播过卡牌类游戏的最好。头部流量的大V们我肯定是请不起的，找一些中等流量的主播，让他们“恰饭”，录一期实况或评测，帮我推广一下。
然后是文字自媒体，找一些写桌游文章的公众号帮我推广一下。找准target audience很重要，而我的游戏target audience更多还是桌游和卡牌游戏玩家。
而且桌游类公众号我关注过很多，跟他们试着谈一下合作，看能不能谈成。
最后，是办比赛。奖品是明日方舟的源石礼包，参赛人数越多，奖品越丰厚。比赛的宣传贴还有转发抽奖环节。
我没有任何独立游戏方面的人脉资源，也没有marketing的经验，所以这对我而言是全新的尝试。接下来的推广能否顺利进行？会遇到什么挑战？推广效果又会如何？
首先，是找主播帮忙推广。
然而，“中等流量的独立游戏主播”很难找，或者说我没有找这种主播的路子。翻遍了我的关注列表，也找不到一个满足以上要求的主播。问了一个MCN也说没有。
而且即便找到了满足要求的，他的b站首页和微博上没有透露任何的联系方式，我无法接触到他。
也就是说，我要找的主播，不仅要求是“中等流量的独立游戏主播”，还要提供合作的联系方式。东找西找，我只找到了4个这样的主播。
我为完全没有这方面的资源和人脉感到无奈。
于是向这四个主播发起了联系，最后，两个始终没有理我；一个婉拒了我；还有一个，说“好的，有空会看一下”，然后一直咕咕咕到现在。
找主播推广，失败。
接着，是找桌游文章自媒体。
我联系了三个，其中两个都以“目前工作量饱和，不接新活”为理由婉拒了我；还有一个，和上文那个主播一样，说“好的，有空会看一下”，然后咕咕咕到现在。
找公众号推广，失败。
最后，是办比赛。
我发了一条“比赛宣传+转发抽奖”的b站动态，动态里介绍了比赛的时间、赛制以及奖品。
然而在这个年代，转发抽奖似乎完全不管用了。过了几天，只有几个朋友帮我转了一下，二次转发量更是0，转发量连抽奖起点的1/10都没到。比赛群更是门可罗雀。
比赛当日的晚上，我在比赛群里问到，“有人要报名比赛嘛？如果算上我有4个参赛的话，就有源石奖品了。”
过了一个小时，2条新消息。
算上我，有3个参赛的了。
“还有半小时开赛，再来一个就有源石奖励了哦。”
过了半小时，0条新消息。
“该开赛了。”群友提醒到。
最后，比赛没能凑到4个人，算上我只有3个参赛的，那源石奖励是没有了。
“比赛开始，冠军奖励群主女装照一张。”
冠军总要奖励些什么，对吧。
“这不比源石奖励强多了/滑稽”，一位群友说道。
计时开始，45分钟后比赛结束。
比赛的过程中，我发现这游戏的比赛模式挺好玩的，比平时自己玩要有趣很多。
而且比赛要求选手全程录屏，这些录像是绝佳的playtest数据，可以从中分析出游戏需要改进的地方都有哪些。
比赛结束，群里的一位高玩不出所料地卷了比赛。
接着，我反复观看了他的比赛录像，以及我的比赛录像，然后和他讨论了一下比赛感想，(以及发了女装照)。
我从这次比赛中收获颇丰，并确定了游戏接下来的改动方向。
但从推广的角度来讲，通过比赛推广，失败。
最后，推广计划里的三个部分，全部以失败告终。
那么，现在只剩下第四个部分了。
第四个部分是什么呢？
没错，就是你现在正在看的这篇文章。
所以这篇文章的推广效果究竟如何？目前还尚未可知。
总结
这次Marketing失败的原因，首先是因为我太菜了，完全没有推广游戏的资源、人脉和门路，对Marketing也知之甚少。如果我能找到至少10个主播和10个荐游媒体，总归有一两个是能谈成的。
还有，作为同人游戏，一些推广方式是用不了的。如果这是一款独立商业游戏，可以找发行商，可以找Steam鉴赏家，可以和平台比如TapTap谈合作。尤其是找发行商，他们掌握的Marketing资源一定远胜于我。而作为一款免费的、网页版的同人游戏，以上的推广门路都被ban掉了。而作为同人游戏的优势: IP自带流量，却一点也没有在我这边体现出来。
还有一点，就是我的游戏并不符合大众口味。咸鱼鸽的游戏比我的成功那么多，说明他的游戏更符合市场需求，是用户们想看、想玩的。
CCG卡组对战这种游戏类型，受众面不大，而且人气一直在走下坡路。通过“炉石传说”一词的百度trend不难看出，从16年开始，搜索指数一直呈下降趋势。
雷军在Rebuild 2020的访谈中提到，“很多时候我们作为工程师，都在做自己觉得比较炫的技术，自己觉得比较好的产品，可是用户根本不需要”，然后说去站店面、了解用户需求，是很重要的一步。
最终，游戏未能火起来。几度Marketing都以失败告终，但也有几个深度玩家在一直支持着它。可能是游戏本身确实不够优秀，也可能是游戏不符合大众的口味，也可能是因为我Marketing做得不够好，也可能是以上原因都有。
尾声
一次，我收到了一封B站私信：
“你好， 我注意到你经常做一些自己原创的卡牌游戏，很有想法。能不能加个QQ，认识一下。”
我看了一下发信人——
居然是他？
……(未完待续)
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