活动现场，日本Mobage中国区业务经理朱海英以“H5游戏出海的机遇与挑战”为主题进行了分享。 作为日本最大的手机网页游戏平台，Mobage目前月活跃用户超过500万，已为超过1000款游戏提供运营服务，积累了大量付费能力较强的用户，拥有丰富的游戏运营和推广资源。 Mobage是日本较早尝试运营H5游戏的平台。 五年前就开始对接H5游戏，目前已经有了一些不错的案例和效果。 目前正在寻找与国产H5游戏的合作，需要有深度内容或者有吸金能力的产品。 。
以下为演讲内容摘要
大家好，我是DeNA旗下日本Mobage中国业务负责人朱海英。 DeNA集团成立于1999年3月，位于东京涩谷区。 主要从事以手机为中心的互联网业务。 Mobage是DeNA旗下的网页游戏平台。
1. Mobage：运营14年，月活跃用户500万，在线游戏超过1000款
DeNA是全球领先的网络服务公司，业务涵盖社交游戏、电子商务等领域。 其中，游戏业务占69%，电商业务占11%，体育业务占12%，其他业务占6%。 所有业务中3D素材，游戏占据主导地位，业务线包括手游、页游以及游戏发行和平台业务。
Mobage是DeNA旗下的游戏平台。 作为日本最大的网页游戏开发商和运营商，Mobage迄今已发布超过1000款游戏。 涵盖智能手机网页、功能手机网页、PC网页等。
Mobage（）平台于2006年推出，专注于游戏和社交网络。 它是日本最大的手机网页游戏平台。 目前，其MAU用户超过500万，网络游戏总数约500款，包括《碧蓝航线》、《偶像大师灰姑娘女孩》等众多知名热门产品。
除了游戏业务外，Mobage还提供头像、日记、兴趣小组等社区手机网页游戏开发，以及包括新闻在内的丰富内容。
2、Mobage：男性用户留存为主，付费较多。
Mobage的用户主要是20岁到40岁之间的男性，他们留存率高，消费能力高。 平台月留存率在30%左右游戏素材，付费率在11-13%左右。
下图为目前该平台上一些最畅销的游戏。 2014年发布的《碧蓝航线》常年保持在APP畅销榜前十名，其在摩宝谷平台的收入也与APP收入持平。
3、日本H5游戏市场现状：规模超千亿，支付强劲稳定可持续
现阶段日本H5游戏市场尚未形成规模。 根据各平台数据整合，2018年H5游戏总收入预计在1000亿日元左右，较2017年增长三倍以上。日本H5游戏市场的特点是新增增速相对较低，但收入很好而且稳定。 收入主要以畅销游戏为主，近年来，不少中国H5游戏进入日本市场。 目前日本主要的H5平台有Mobage、enza、instant Games、Line、GMO等。
关于日本H5游戏类型：
1、游戏类型以RPG和卡牌为主手机网页游戏开发，但其他类型也比较容易被接受。
2. 艺术风格与接受度
二次元画风接受度和好感度较高
其他欧美奇幻风格也比较容易被接受。
3、有情节内容的人更容易接受
关于日本H5游戏支付：
1、日本H5也能保持高ARPU
2、抽卡/套牌组等付费，道具等物品的付费深度极其重要。
3.军团战、公会战等PVP功能有利于增加收入
在Mobage平台的移动用户设备中，iOS与Android的比例为4:6，其中iPhone8最受欢迎，占比约20%。 平台用户大多使用最新版本的操作系统。 游戏在日本发行时，需要根据日本法律修改相关内容。 例如，抽牌的概率是明确规定的，并且概率需要公开。 而盗版IP是完全不能接受的。
关于日本H5游戏的本地化运营
1.与日本法律相关的本地化修改
• 抽卡有很多规则/限制
• 抽奖规则及相关文字说明也有相应规范
• 盗版IP问题（0容忍）
2、游戏内容翻译、平台对接、CS等语言门槛较高。
3、长期运行
Mobage是第一个在日本市场尝试H5游戏的公司。 我是五年前开始接触H5游戏的。 有专用的NBPF框架系统，全面支持H5游戏的发布和运营。
4、适合日本市场的中重度优质H5游戏
魔宝谷目前正在寻找中国H5游戏出口日本的合作。 具体要求如下
目前寻找的游戏：中重度H5游戏
1.游戏类型（各类型无具体限制）
- RPG + 卡牌、开发类别
- SLG、塔防、商业模拟
- 新玩法-新手引导需优化，放置类型*需关注主题
2.绘画风格和主题
- 二次元画风、西方奇幻风格、Q版、三国题材
- 童话、传奇现实类型*仔细考虑
3. 付款方式
- 中硬核游戏
- 付费模式可以简单，但需要深度（卡牌+养成线等）
- 纯广告模式，不推荐
4.其他：参考数据、版本内容（6个月至1年）等。
除了渠道联合运营外，摩宝谷还可以提供邮件推送、联动活动、虚拟形象活动等多种推广资源，还可以提供预登记和CBT协助。
此外，除了登录和支付之外，Mobage的SDK还提供了聊天好友邀请等社交功能，有助于用户留存和用户运营。 还提供开发者后台，方便开发者查看玩家信息、监控投放效果。
未来，我希望与更多的中国开发者一起开发和开拓日本H5游戏市场。
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