财报数字非常漂亮，但鑫东CEO黄一猛在长篇股东信中并没有说太多“好话”。 黄一萌诚实地将鑫东比作一个靠手艺谋生的工匠。 战略解释也很简单，突出一个脚踏实地：以TapTap为核心定位。
鑫东不是传统意义上的游戏厂商。 通过TapTap，心动建立了一个完整的生态链，创作者拥有话语权，不存在联合运营或分工，反向影响了行业对研发、推广和运营的认识。 这位特立独行的人遵循一个简单而核心的原则：制作独家且高质量的内容。
黄一猛认为，游戏和互联网永远不会改变，不脱离本源。 无论任何“战争”，最终都是内容的决战。 因此，鑫东非常重视自研。 除了长期产品《仙境传说RO》和《香肠派对》之外地图场景，欣动今年还有八个项目。 已启动研发，MMO、ARPG、SRPG、社交模拟等一应俱全。
同时，心动和TapTap继续坚定支持有潜力的第三方游戏，坚定“凝聚工匠之心，调动玩家之心”的立场。 在黄一猛看来，“当创作的利润更多时，我们可以给工匠更多的奖励。当创作有更大的自由度时，我们可以给工匠更多的空间。”
致股东信全文
尊敬的鑫东公司投资者及所有关心鑫东的朋友们：
今年是我公司上市第一年。 很高兴借公司年报的机会与大家交流。
在过去的一年里，我们最自豪的是确立了“凝聚工匠之心，激励玩家”的公司愿景，以及围绕游戏开发、发行和平台周期的公司战略。
01. 关于我们的愿景
“凝聚工匠之心，激励玩家”不仅源于我们的理想，也源于我们对行业未来的理解和信念。 作为玩家，我们是玩着游戏长大的，热爱这些无数次感动过我们的精美游戏，也钦佩那些不断创造出伟大作品的工匠们。 我们坚信，这些游戏行业的创作者和工匠也在推动着整个世界的科技进步和文化发展。
“作为一名游戏玩家，拥有工匠之心和引以为傲的手艺，我们可以自豪地从玩家那里赚取‘奖励金’。” 这是我们在RO发布时提出的一个概念。 鑫东多年来一直在努力践行这一理念。 “凝聚工匠之心，激发玩家情怀”更进一步，让我们肩负起更大的责任和使命，让更多的工匠聚集在一起，让他们有更大的施展空间，得到更多的尊重和回报。这个使命不仅限于欣欣自身的研发，还包括对整个行业的工匠和玩家的责任。
02. 关于我们的战略
简而言之：依靠游戏开发和发行为TapTap提供最优质的独家内容，依靠独家内容带动TapTap用户增长，依靠TapTap自身的产品运营优势留住用户并产生收入，然后用TapTap反哺第一方和第三方内容创作，从而产生更多优质内容，继续推动 TapTap 的进一步增长。
解释一下这种策略对于我们的游戏开发和发行的优势：
在TapTap诞生之前，我们做的所有游戏都只能基于最简单的传统商业模式。 研发花了多少钱独立游戏开发者让人尊敬，推广花了多少钱，然后最终产生了多少收入，把利润投入下一步。 研究与开发。 当收入无法超过研发和推广费用，或者即使仅仅因为担心无法超过而减少研发和推广投入时，这种模式就非常脆弱。 这种模式很快就会陷入恶性循环。 投资减少意味着竞争力下降，最终导致市场表现更差。 这种脆弱的商业模式直接影响了游戏的成功率。
但是有了TapTap之后，如果我们现在制作一款游戏，这款游戏能够给我们带来的奖励和以前是有很大不同的。 除了游戏本身产生的回报、游戏IP的积累、研发团队能力的成长之外，更重要的是，作为一款独家产品，这款游戏还能为TapTap带来用户增长。 这些用户的价值是可以量化的，其中很大一部分会留在TapTap上，为我们带来长期的收入和价值。
当考虑到平台带来的额外回报时，我们每个游戏的投资产出比（ROI）都得到了很大的提高。 为此，一方面，我们会更愿意加大研发投入，以换取产品竞争力的提升和研发能力的不断增强。 另一方面，我们也会更加勇于尝试传统商业模式下不敢进入的游戏类型。 例如那些初始投资回报率较低但市场潜力巨大的游戏； 或者是制作难度极高，需要团队慢慢打磨和培育的游戏产品。 这类产品往往有较高的用户期望，且市场竞争很少。
TapTap自身的用户积累也可以对我们自己的每款游戏有很大的帮助，无论是早期的项目定位、预热宣传，还是测试期间的持续帮助和支持。 而且因为TapTap的目标并不是将游戏作为自身流量的变现工具，而是将游戏培育成能够持续促进用户增长的独家内容。 因此，TapTap对有潜力的优质游戏的支持将会是持续的，不会从游戏本身的收入角度来考虑投入产出比（这一点无论对待第一方还是第三方都是一样的） -派对游戏）。
因此，对于我们自己的游戏创作来说，我们不仅可以利用TapTap平台从游戏项目一开始就获得持续的支持，而且因为我们独特的额外平台优势，我们敢于在研发上投入更多，加大项目立项力度。 这两点将成为我们在游戏创作上的最大优势，以及我们“凝聚工匠之心，激励玩家”的最大底气。 当创造的利润多了，我们就可以给工匠更多的奖励。 当创作自由度更大的时候，我们就能给工匠更多的空间。
我们来谈谈这一策略给 TapTap 平台带来的优势：
为什么我们在 TapTap 诞生的第一天就建立了一个没有联运共享的商业模式？ 因为我们非常清楚，未来的话语权掌握在游戏创作者手中。 玩家对游戏的选择主要取决于游戏本身的内容，而不是他所在的平台或者是否被平台推荐。 因此，我们必须百分百地与游戏创作者站在一起。 我们认为TapTap不仅没有资格分享游戏收入的利润，反而应该分配更多的资源来帮助和补贴他们。
基于同样的理论，我们也非常确定TapTap的主要增长一定来自于独家内容。 事实上，这并不是一个新的结论。 无论是长达数十年的主机游戏平台大战，还是最近火爆的视频平台大战，最终还是自制内容的决战。 通过投资自研游戏，我们不仅能够持续打造优质的独家内容，还能持续积累研发能力和专有IP。 同时，因为我们自主研发的独占游戏不仅可以从游戏本身产生收入，还可以通过将用户带入TapTap来创造附加价值，产生更多回报。 因此，我们会更加大胆，加大研发投入，让Heartbeat作为一家创业十年的游戏公司的优势得到充分发挥，持续为TapTap提供优质、独特的专属产品。
除了自研之外，我们还将积极与第三方公司合作，为TapTap带来最优质的游戏产品。 TapTap不仅不会分享游戏联运，还愿意在游戏运营、宣传推广、技术支持等多方面为开发者提供最大限度的帮助。 最终，这些有利于开发者的行动将吸引更多内容并推动 TapTap 的长期增长。
03.关于今年的目标
对于这个链接，很多朋友都会期待我们给出令人兴奋的2020年财务预测，但很抱歉，我们可能会让您失望。
根据多年在游戏行业的经验，我们非常确定我们无法提供准确的财务预测。 巴菲特曾说过：“芒格和我不仅不知道伯克希尔明年的盈利是多少，我们甚至不知道我们下个季度的盈利是多少。” 如何。 我们对那些一直声称能够预测未来的首席执行官持怀疑态度。 如果他们始终如一地达到他们预测的目标，我们就会彻底怀疑。”
虽然我们无法向您提供数字，但我们愿意以最坦诚的方式向您透露我们的计划和目标。
04. TapTap今年的目标
TapTap的产品形态自诞生以来并没有发生明显的变化。 根据以往的经验并充分思考未来，今年我们准备做出一些重大调整：
1、产品与技术
1、TapTap首页的游戏推荐将全面引入深度学习推荐算法。 结合编辑推荐和社区评分，根据不同用户的使用习惯和游戏喜好对首页游戏进行推荐和排序。
2、TapTap社区将迎来最重大的改版。 我们准备以用户为中心，整合原创评论、论坛、视频、图片等内容。 进一步鼓励用户与朋友之间、用户与游戏之间的积极关注。 利用这些社交关系来整合和推送信息，提高用户获取信息的效率和质量。
3. 支持全球化的底层框架。 我们放弃了原来将海外版本开发为独立版本的计划。 为了最及时地跟进中文版的产品改进，并开放全球用户数据，让海外用户能够看到更多有关中国开发者和玩家的有效信息。 我们将修改TapTap的底层框架，使其适合全球多语言、多规则，并在未来所有新产品设计和生产时直接支持全球版本。
2. 开发者服务和工具
TapTap不直接从游戏收入中抽取佣金的模式确保了其与开发者和玩家的利益长期一致。 在此基础上，我们希望在开发者和玩家之间搭建一座沟通的桥梁，让开发者使用TapTap降低发行难度，直接与玩家沟通。 因此，我们将协调整个集团的发行和运营资源，为开发者提供更细致、更有效的服务，协助开发者在TapTap上进行游戏发行。 我们将把原本为心动游戏提供一般产品服务的技术部门重组为TapTap的开发者服务部门，为开发者提供更多的技术工具和服务，降低开发者游戏开发的难度和负担。 同时，我们还将推出更多组件工具供开发者在游戏中使用，将游戏与 TapTap 玩家社区全面连接。 这些产品将首先应用于鑫动自研或代理的游戏中，测试完成后将交付给第三方开发商。
我们相信这些调整将在今年内完成，相信所有TapTap玩家和开发者的产品体验将得到全面提升。
05.现有主要产品
仙境传说M
《仙境传说RO：守护永恒之爱》已经上线三年了。 目前已在全球50多个国家和地区发行，取得了辉煌的成绩。 截至2019年12月31日，RO累计注册用户超过3300万，月均活跃用户超过500万，成为全球最受欢迎的移动MMO游戏之一。 截至目前，公司仍有150多人的团队维护和支持RO，但我们仍然希望投入更多。 我们希望RO能够成为手机MMO的标杆，通过持续的优质内容更新吸引更多的新玩家。 玩家的加入，不断为RO增添新的活力。
香肠派对
《香肠派对》已经上线近三年了。 在此过程中，用户数据和收入都在持续增长。 这也是我们游戏和TapTap协同成长的最好例子。 对于这款游戏，我们建立了相对稳定的内容更新和商业付费模式。 我们相信，随着持续投入带来的产能提升和内容积累，《香肠派对》能够继续保持稳定增长。 同时，今年我们还将把《香肠派对》的玩家账号、好友关系、游戏内社区与TapTap全面打通，提升双方的用户体验。
06.今年主要自研游戏
自研方面，公司目前有8个项目处于研发阶段，状态各异。 以下是计划今年进入量产阶段的三款游戏。
《创意世界》（暂定名）
《创造世界》是一款生活模拟社交游戏。 玩家扮演小镇居民的角色，工作、生活、社交、装饰和建造自己的家园。 该项目立项已2年，一直处于规模较小的研发阶段。 目前已经完成了基础框架的制作并进行了小范围的测试，得到了非常积极的反馈。 最近《动物森友会》的火热，会让我们对这一类型的游戏有更深入的了解，也对市场空间有更大的期待。 今年我们计划投入更多的资源来推动这个项目的研发，并希望这个项目尽快上线测试，不断迭代，在玩家的参与下一点点成长。 我们更愿意将《创造世界》的试播与三年前《香肠派对》的上线进行比较。 我们不会追求短期的收入回报，而是慢慢把它培养成一个高DAU的大品类。
“A计划”（暂名）
公司投资了RO以来最大的游戏项目。 已经准备了一年多了。 游戏类型为日式少女风MMORPG。 我们的目标是将 MMO 的高质量内容与卡牌游戏的易于使用、轻便的系统相结合。 该游戏采用UE4引擎制作，计划于今年ChinaJoy期间正式公布。
《火炬之光：无限》
这是一款在知名IP《火炬之光》授权下使用UE4引擎制作的暗黑手游。 它强调通过装备和技能的无限组合以及连续的赛季内容，给予玩家长期的游戏追求和新鲜的体验。 我们觉得黑暗类型是一个非常大的游戏类型，但是手机上一直缺乏合格的游戏。 利用TapTap的战略优势，我们不会把游戏变成卖价值的MMO游戏，而是通过更丰富、更良心的内容来提升游戏的口碑和用户规模。
其他游戏
此外，我们还有几个项目正在进行中，但还没有完成核心玩法的打磨。 游戏类型很多，既有DAU期望较高的香肠类休闲竞技游戏，也有UE4引擎制作的高品质RPG游戏； 有《天天大菠力》团队打造的放置类放置类游戏，也有像素风格的王者SRPG游戏。 。 虽然游戏类型很多，但我们所有的游戏都有一个共同点，那就是都是以核心玩法驱动、具有全球主题、不依赖购买量的独特游戏产品。 在支付体系的设计上，我们倾向于通过持续提供丰富的可玩内容而不是增加价值体系来赚取玩家的奖励金，持续稳定地培养用户，并与TapTap合作创造良性循环。
07.我们的游戏发行业务
手机网络游戏发行业务将进行定向优化。
我们将自己定位为全球发行合作伙伴，在项目立项阶段就深度参与游戏项目。 我们的价值在于让一款游戏从无到有成长起来，充分利用TapTap的战略协同优势，让游戏合作伙伴获得更多利益。 支持。
因此，我们的国内发行团队和海外发行团队将合并，全球统一XD品牌，开展全球游戏发行业务。
原有以游戏发行代理形式推动中国游戏海外发行的业务模式将逐步优化。 我们将把越来越多的资源集中到TapTap的全球化上，依靠TapTap打破全球不同市场的信息鸿沟。 ，利用我们自己的全部发行和运营资源，通过人力投入、工具开发、精细化运营，协助开发者自行使用TapTap进行全球发行。
我们对中国游戏开发者的全球竞争力充满信心，期待陪伴中国游戏开发者走向世界。
我们的独立游戏发行业务将更加积极地与优质游戏开发商合作2d游戏素材，为他们提供更多的研发资金和宣传资源，同时也将更多优质的独占游戏引入TapTap。
以上是我公司今年平台、研发及分销业务的基本介绍及方向。 我们对公司的战略和未来充满信心，但挑战也巨大。 对于我们自己来说独立游戏开发者让人尊敬，最大的挑战来自于当前的业务方向，这对我们自身的研发能力、运营能力和管理能力提出了更高的要求。 我们必须投入更多的资源来培养、吸收和管理人才，否则就不可能生产出我们期望的游戏和平台产品。
因为我们对公司的战略逻辑和未来的长期增长充满信心，所以今年我们会更看重研发能力的提升而不是公司的营收，更看重用户规模的增加而不是公司的利润。
这些决策将影响公司今年营收和利润的变化，也将影响公司未来多年的发展壮大。 当然，这也会影响投资者对公司价值的判断，所以我们需要公开地向大家披露我们的策略。
对于鑫东公司来说，我们只关心公司长期的“价值”而不是短期的“股价”。 确保所有决策都符合公司长期“价值”增长。 尽可能透明地向投资者披露信息是我对投资者最大的责任，而不是我们手里的股票下周、下个月、明年是否盈利或亏损。
感谢大家阅读我的长信。 希望这些内容能够帮助您更好地了解新都，更好地理解我们的理念，做出独立的投资判断。
期待明年的年报。
黄一猛
新东公司董事长兼首席执行官
