与去年同期《永劫》《鬼谷》《戴森球计划》等热门游戏的集体发力相比，今年上半年销量突破10万的国产游戏仅有4款，销量超过50万的游戏仅有1款。 支付。
此外，像《Keeples》这样由EA从测试正式推出的独立游戏，今年上半年实现累计销量10万份，也是罕见的。
造成这种局面的原因，一方面是近年来国内游戏市场不断发展，优质新游戏的开发周期变得更长。 由此，国产游戏的销量出现了大大小小之分，而今年上半年正好是高峰过后。 秋天的。 另一方面，由于疫情的影响游戏素材下载 免费，许多开发商和独立开发团体被迫推迟了产品进度。
在市场陷入周期性低迷的环境下，被玩家戏称为“黑道发行商”的卡美拉游戏近期动作频频。
除了前面提到的《卡普鲁斯》之外，加美拉游戏还携20余款游戏参加东京电玩展，与腾讯、米哈游等各大厂商合作，向全球玩家展示优质国产游戏。 国庆假期前后，陆续推出《6楼301》、《火山女儿》、《长梦》、《无极道人》等游戏的正式版或试玩版，受到了众多玩家的好评和关注。 。
水墨风格武侠动作游戏《无极道人》
美少女养成游戏《火山的女儿》
关于阿尔茨海默病患者的“6号楼301室”
作为一家四年半前成立的独立游戏发行商，Gamera 这些年来不仅快速成长，还为众多独立游戏开发团队的发展提供了帮助。
从创业初期没有游戏可发行独立游戏开发者，到《神奇仙侠模拟器》、《戴森球计划》、《香港秘录》、《烟花》等热门游戏登陆荧屏。 2021年，全国舞台上已经有3场比赛。 年度游戏销量榜。 加美拉是如何一步步成长起来的？ 而为什么我们能够频频选择热销产品呢？ 开发商和Gamera之间的双赢关系是如何建立的？
带着这些问题，游戏青年俱乐部近日采访了Gamera创始人兼CEO叶浅落（以下简称叶紫）。 他被要求分享独立游戏发行商在协助、支持和深入合作方面的作用，以及Gamera对游戏发行的理解和经验。 以下为采访实录：
游戏青年社：虽然我之前已经介绍过自己很多次了，但是我还是想请叶子向我们的读者介绍一下自己和卡美拉游戏。
叶子：大家好，我是叶子。 我在游戏行业工作已经十二年多了。 Gamera Games是一家成立于2018年的独立游戏发行公司，主要工作是负责独立游戏的销售和推广，比如在Steam平台等平台渠道上架、参加各种线上线下展会、帮助游戏完整平台审核及定价等。
目前，我们在Steam平台上有70多款游戏，加上那些只在其他平台上可用的游戏，我们实际上已经发布了80多款游戏。
在加美拉最早期的时候，只有三个人：我、蛇和鸡翅，所以我们的队徽是由树叶、蛇和鸡组成的复合兽。 加美拉这个名字也取自合成兽“奇美拉”和“玩游戏的人”的谐音。 我们希望能够将玩家和游戏连接在一起。
游戏青年俱乐部：今年，加美拉更名了一次。 这样做的目的是什么？
叶子：我们以前的名字是Gamera Game。 今年4月公司庆祝成立四周年时，我们将Game改为Games。 从字面意义上讲，我们现在发行的游戏越来越多，团队也在不断扩大，我们还建立了海外团队。 因此，将单数Game改为复数Games是合乎逻辑的。 而且Games的意义更加明确的指向了游戏，也算是纠正了一个存在多年的小BUG。
游戏青年俱乐部：其实很多玩家和开发商还是认为独立游戏可以直接上平台，那为什么还需要发行商呢？
叶子：说实话，没有必要，虽然我作为一个游戏发行商这么说有点奇怪。
对于独立游戏团队来说，一个很现实的问题是发行商要分钱，但他们掌握了一些发行知识后，完全可以开发自己的游戏。
然而，大多数独立游戏团队的人太少，开发游戏已经占用了大量的时间，所以很难抽出人来做发行任务，比如玩家互动、游戏测试、营销计划等。其中，《神奇修仙模拟器》只有三个人，《戴森球计划》稍好一点，有五个人，《烟花》只有一个人。
一个人开发的热门产品
有了我们，开发者不仅可以更加专注于制作游戏，而不会被宣传和发行分心，而且还会有一个十人左右的团队和你一起制作游戏，他们可以为你做除了编码和编程之外的几乎所有事情。
游戏少年俱乐部：《神奇的修仙模拟器》是Gamera推出的第一款热门游戏。 这背后一定有很多故事。 游戏发售初期，您和开发团队是如何坚持到口碑逆转的？
叶子：我认为坚持最重要的前提是信任。
我第一次在Indienova网站上看到《神奇的修仙模拟器》的介绍和交流群号。 由于我喜欢看修仙小说，也喜欢玩模拟经营、开发建设之类的游戏，所以我开始以玩家的身份加入了游戏QQ群。
我加入的时候队伍只有十几个人。 我说我也是玩家，拿到了开发商的试用包。 当时正好是国庆节，所以就花了一个假期去玩，写了一个初步的发布计划。 然后我就暴露了自己，告诉开发者我其实是一个发行商（笑）。 被我们的诚意打动了，我们赶紧飞往重庆与开发商签订了经销合同。
因此，基于一开始的相互理解和信任，大家迅速将注意力转向游戏更新，通过保证和改善玩家的游戏体验来恢复声誉。
游戏青年社：我听《大仙模拟器》的制作人布莱克说，他一开始并不想找出版社，但你用一台打印机给他留下了深刻的印象。 是这样吗？
叶子：哈，这是在签订发行合同后发生的事情，距离游戏上线大概不到两个月。 当时有线下展览，需要打印资料与现场玩家分享《神奇修仙模拟器》的部分玩法设计。 开发团队还在为游戏内容发愁，很难投入时间去办理手续、跑腿、准备展览材料等工作。 当时我们买了一台打印机，以节省开发时间。
当时，有网友拍下了现场的照片。
事实上，作为独立游戏发行商，Gamera 经常在一系列流程中为开发者提供细致的协助，让大家的相互信任越来越深。
游戏少年社：在我的印象中，《大修仙模拟器》之后，卡美拉就开始陆续推出爆款。 2021年，《戴森球计划》《烟火》双双跻身年度全国旅游销量榜单，《山海行者》入围榜单外。 ——很多业内同仁称您为“欧洲之王”。 但抛开运气、巧合等因素，你对自己的频繁点击有何感想？
叶子：确实是巧合（笑）。 对于像“戴森球计划”和“烟花”这样的项目，我们是通过微博与开发者接触的。
我们刚成立的时候，很长一段时间没有游戏可以发行，所以我只能去独立游戏网站和微博上寻找。 我在微博上搜索关键词“工作室”或“制作组”，然后查看“用户”栏目，看看有哪些游戏开发者，然后点进去查看这些账号的最新动态。
“戴森球计划”发布的第一条微博是我在2019年这样来回滚动时看到的。我觉得他们在游戏视频中展示的是“我很想玩的游戏”，所以我立即给他们发了一条私人消息。 “烟花”也是我们的同事之一。 他在微博上看到了他们的第一张海报，并建立了联系。
“戴森球计划”的第一个视频
当我们去谈论游戏的发布时，我们并不是说我们可以预测游戏是否会大受欢迎，而是因为我们一开始就喜欢这款游戏。 当我们更多地了解和参与游戏项目后，我们逐渐提高了对一些游戏的期望。 但可以肯定的是，独立游戏达到一定销量后，其后续的销量就不再是我们所能控制的了。
除了运气和巧合之外，或许我们一一找到的笨方法才是前提或者基础。 在此基础上，我们的标准是保证团队中至少有一个人喜欢这款游戏。 我们用玩家的视角来签下更多我们觉得有趣的游戏。 就是这么简单。
现在海外发行独立游戏开发者，我们也是用这种笨办法，一一给海外开发者、海外媒体发邮件。 这也是卡美拉建立品牌优势之前必须一步一步积累的过程。
游戏青年俱乐部：我们注意到今年加美拉在中国推出了《忍者神龟：碎纸机的复仇》等海外游戏。 此外，它还带着《Oil Out》和《Brave Eduardo》亮相东京游戏展。 等待海外新游戏。 您在引进国产游戏和引进国外游戏时有哪些不同的体验？
叶子：说起来，我们第一款自主发行的游戏《砖块迷宫建造者》是一款日本开发商制作的游戏。 我记得我们在 2018 年 5 月或 6 月发布了这款游戏。
从海外引进有趣的游戏是我们一直在做的事情。 而且我们在日本有分公司，所以我们连续三年参加东京电玩展。 当然，我们的目标是在世界各地寻找好玩的游戏，并将这些游戏发布给世界各地的玩家。
至于推出来和引进来的区别，我最大的感受就是环境不同造成的区别。 我们和海外开发者基本上只能通过线上交流的方式进行交流。 由于时差的原因游戏角色，我们经常要到第二天晚上发邮件才能收到回复。 这样的沟通成本是非常高的，即使我们团队中有夜猫子也是如此。 另外，要将海外游戏引入国内市场，我们需要解释很多关于定价、评论、愿望清单等，这些东西与他们的想法和节奏有很大不同，沟通起来比较困难（叹气）。
今年由Gamera发行的海外游戏《忍者神龟》
游戏少年俱乐部：针对国内开发团队，Gamera去年年底推出了“叶绿素计划”。 目前该计划进展如何？
叶子：目前加入叶绿素计划的游戏大约有10款。 前段时间推出的《301号楼6号房》，还有热门的《花火》《三福》都加入了这个项目。
我们推出这个项目并不是出于理性的考虑，我们是在分发的基础上为大学生和小型独立游戏开发团队提供一些帮助。 例如，在销量达到10000份之前，我们不会采取任何形式的利润分成。 此外，加入该计划的主播、社区、配音和翻译也将为游戏提供各种帮助。
说实话，我很高兴能做这件事。 叶绿素为每个人带来光合作用的营养。 帮助更多的开发者实现梦想，让更多的玩家了解这些游戏是我们最大的愿望。 当然，在这个过程中，《烟火》这样的恐怖题材游戏受到了大家的喜爱，我们也得到了“幽冥发行商”的称号。 事实上，我们发布了更多的幽冥游戏（笑）。
游戏少年俱乐部：除了恐怖游戏，最近的《6号楼301室》，还有《逆行英雄》《山海行者》等游戏都有着深厚的人文关怀，不少玩家也表示深受感动。 加美拉对于这种承载情感和文化的游戏有什么偏爱吗？
叶子：我们团队并不是有什么特别的喜好。 只是基于我们对这些文化的理解和喜爱，我们希望更多的人能够玩到我们喜欢的游戏。 这是一种心流状态。 我不只看数据和效果，而是抛开杂念，推荐给大家。 得到玩家的认可后，我们会有一种能量和满足感。
《山海行者》讲述了一个非常暖心的奇事故事
游戏少年部：叶子曾经说过，“如果你能出《老头环》这样的大作，你就快退休了。” 为什么这么说？
叶子：能够出版像《老头环》这样口碑销量很高的佳作，是很多出版商职业生涯中无法实现的夙愿。 如果我能做到的话，我一定会觉得这一生都值了。 当然，这是我目前的想法。 也许到时候我还是放不下（笑）。 但想那么多显然是没有意义的。 我们还需要扎实做好当前的每一场比赛。
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