近两年，巨引擎在游戏行业占据的营销市场份额增长迅速。 亮眼的数据不仅体现了游戏厂商对海量引擎营销效果的认可，也说明海量引擎流量仍有巨大的商业价值尚未释放。
在12月6日举行的“发动机大会2020·燃烧动力”上游戏引擎市场份额，聚聚发动机相关负责人详细分析了其营销快速增长背后的动因。 同时，作为最“懂”用户的领先广告平台，巨引擎还在大会上带来了关于产品、运营、内容等广告策略的最新思考，随后正式提出了未来的增长思路“开放共生”。
海量引擎快速增长的原动力：产品+服务体系
巨擎广告收入为何能保持高速增长？ 巨擎负责人认为，其背后有两个关键点：产品和服务体系持续有效升级。
1、提升产品水平兼顾效益与效率。
从2015年的CPC点击扣费、2016年、2017年的ocpm转化竞价、2018年的深度激活优化，再到2019年推出激活付费产品，巨型引擎实现了不断深化的付费转化效果。
数据显示，超过90%的广告主在使用2019年推出的激活付费产品，使用该产品的游戏广告主付费率增长迅速。
产品效率以技术驱动，从纯手动、半自动到全自动不断升级。 今年，聚道引擎推出了以Delivery Manager为代表的智能交付工具。 据悉，65%的广告主使用后效率提高了1.5倍以上。
2、升级运营服务体系，高效、快捷、专业。
头部广告主运营服务升级主要集中在三个方向：1）专人一站式服务。 每个广告主背后都有专门的客户运营，涵盖产品、技术、市场支持。 2）高效的响应机制。 当广告主出现问题时，相关运营、技术、销售人员会第一时间帮助解决，效率领先行业。 3）定制支持策略。 在新游戏推广阶段，会根据广告主的需求推出个性化服务，也可以派驻团队到现场。 面对潜力较大的广告主，巨引擎也会筛选试点，详细分析广告主的情况，提供定制化的运营支持方案。
2019年，得益于产品和服务的不断升级，巨头引擎占据的市场份额持续上升。 通过总结产品上线流程和服务反馈，Juju Engine也发现了行业的一些新痛点。
在讲解行业新痛点的发现时，巨人引擎负责人首先列举了相关上线案例：
“2019年3月，一位拥有丰富海外广告经验的广告主首次尝试在中国投放广告。 由于不了解国内广告市场和流量情况，也不熟悉巨擎平台成熟的广告产品体系，该广告主首次尝试在中国投放广告。 短时间内，他们并没有找到适合自己的方法论。 海量引擎运营指导上线后，除了预期的付费结果外，他们还对上线后的留存效果表示担忧。”
以此案例为指导，巨引擎进一步总结了以下痛点：
一、行业红海时代，广告主如何找到自己的定位并闯入游戏？ 这里的广告商包括新进入者，也包括产生新需求或进入新游戏类别的经验丰富的广告商。
第二，在目前的流量环境和成熟的投放工具下，广告主如何做到精准决策，快速找到自己的方法论，并推动自己方法论的迭代。
第三，对于一些优质游戏或小众游戏，传统的单一深度转化目标可能无法满足其需求。 这应该如何解决呢？
结合这些行业新痛点，重新梳理产品流量营销的价值，聚聚引擎提出了2020年行业新增长思路，并从精细化运营、内容营销、品牌能力三个维度进行解读。
2020年海量引擎的增长思路——开放共生
开放共生是巨引擎在思考未来增长思路时提出的核心关键词。 相关负责人表示，未来将重点发力以下三个重点方向：
•一是开放集成和产品升级。
主要涵盖技术能力开放、效果深耕、目标细化等方面。 这个方向的努力是为了进一步解决类似上述行业的新痛点。 对此，相关负责人还提出了产品的三点具体实施思路。
1）开放更多科学数据，提供更多市场分析和玩家分析结果。 结合已建立的覆盖全景用户的标签体系，通过数据处理技术和模型营销体系，输出用户行为和兴趣的相关标签，帮助圈定目标群体，实现更精准的投放，挖掘更多机会流量。 据报道，此前玩家分析发布的某款二次元游戏，短时间内等级环比提升40%，效果显着。
2）提供更全景的视野，提高决策的精准度，实现方法论的迭代。 目前优化人员更多依赖主观经验或单方面数据进行交付和决策，容易出现体量丢失、体量不足等常见问题。 2020年，巨型引擎将围绕创意优化、出价诊断、转化预估、流量竞争四个方面进行升级。
例如，在创意优化过程中，通过平台提供的分析技术可以快速获得创意优化方案。 在竞价过程中，未来广告主将通过实时预估市场流量数据获知单次涨价的增量空间，从而减少投放成本的浪费。
应用层提供新思路、新方向、新游戏、新账号的测试场景等决策方法高效迭代的工具，并提供相关对比数据。 平台内的优化器都会有相关的测试方案，并通过对比分析工具让广告主充分探索自己的测试方案，实现高效迭代。
三是持续开放升级模式多元化能力，取得深层次成果。 例如添加打开游戏、创建角色、完成副本等一系列游戏内行为数据。 在今年的一个SLG游戏上线案例中，这一能力也得到了初步验证。 结合转化目标，庞大引擎发现时长和频率影响留存和成本的关键指标。 它在 5 倍激活竞价策略下推出，最终降低了激活成本。 28%，支付成本降低21%，留存率有效提升42%。
•第二，内容运营，机会共赢。
发布会上，巨擎相关负责人重点关注了这一点。 他指出，内容流量是一个明显的价值洼地。 2019年广告的CPM价格仅为广告的30%，但也能带来良好的广告效果。 他们觉得内容营销还有一片蓝海，是未来存量竞争的关键战场3D道具，希望聚卷引擎未来也能在游戏内容营销领域占据领先地位。
结合内容营销理念和平台优势，聚道引擎表示将从几个方面入手：一是深化内容，提升质量； 二是扩大选题的多样性； 三是加强与专家合作。
通过观察平台整体交易走势，聚娟引擎发现不同品类、不同游戏的专家之间的交叉协作越来越普遍。 比如剧情大师与角色扮演游戏、休闲游戏等类型游戏相结合。 多内容营销已经成为游戏营销的新趋势，增长空间也非常大。
例如，某剧类型领军人物已累计4款游戏订单，总播放量超过1.36亿。 ⼼一篇优质的商业合作内容可以实现专家和游戏广告商的双赢。 据聚多引擎介绍，平台上众多优质专家已与游戏领域稳步合作。
以休闲游戏《火柴人格斗》为例。 是抖音短期爆款的经典案例。 一周时间就过20+星图订单，浏览量2800万，引爆抖音话题。
当前行业的游戏营销内容也比较有限。 数据显示，80%的游戏吸引用户的手段往往仅限于1-2个促销点，比如道具、礼包等。 未来发布的创意内容应该注重拓宽题材的多样性，比如对剧情、人物、装备等进行尝试。
在加强人才合作方面，聚道引擎平台拥有大量优质人才资源，游戏相关内容日均播放量超过15亿次。 头部专家渗透率超过65%，腰部专家合作仅5%，95%专家尚未开发。 他们认为腰尾大师是一个基数大、价格低的行业价值洼地。 CPA+腰尾大师的结合是可持续的新型合作模式。 Juju Engine即将推出CPA在线模式来拓展这一业务。
Juju引擎负责人指出，内容营销将是未来的新渠道。 不会简单地规划为固定的、单一报价的、先投资、后验证的营销渠道。 相反，它充当竞价之外的新交付渠道。 未来的计划是打造新的配送平台，并持续优化配送模式、配送逻辑等方面。 此外，还将利用数据、智能服务等为广告主与达人之间的合作保驾护航。
•第三，内容营销：内容开发是游戏长久发展的关键。
在Juju引擎看来，整个游戏赛道在2019年也发生了一些变化，可以用八个字来概括：“告别野蛮，有序成长”。 简单来说人物立绘，好的内容广告可以带来更有价值的转化，游戏品牌的流量正在快速升级为内容广告。 游戏玩家之间的争夺已经从用户规模之争演变为时长之争。
相关负责人指出，过去“广告+”营销更多是基于“抢阵地”的思维，实现垂直游戏用户的精准业务转化。
在“流量内容化”越来越被重视的今天，我们需要一种新的“内容+”思维。 其本质是“抢占阵地”，同时也帮助游戏品牌成功“卡位”。 在拓宽用户漏斗开口的同时，也通过品牌塑造帮助游戏在更长的生命周期中获得收入积累。
从实施方式来看，主要是“三个+”，即内容+硬广告、内容+运营、内容+人。
首先是内容+广告。 从内容营销的角度来看，游戏广告需要针对核心群体和普通群体进行针对性和定制化，并应承担起创造社会裂变的责任。
比如放置类游戏《无尽的乌拉拉拉》，在上线策略上，厂商和前期对游戏的卖点和人群特征进行了深入的拆解。 结合后台数据分析，在众多的内容推广点中明确了几个核心点。 方向，增强广告的展示效果。 同时，这种内容卖点较强的广告通过抖音、头条、西瓜视频等多个产品终端的同步上线，迅速触达更多人群，最终登上游戏行业广告第一名。同期点击率。
二是内容+运营。 对于游戏厂商来说，抖音、头条、西瓜视频等强势的非游戏资讯视频平台成为重要的玩家运营。 玩家浏览大量游戏内容的同时，他们不再只是旁观者。 他们更愿意表达自己的态度，上传大量与游戏相关的体验内容。 普通玩家逐渐与游戏专家、游戏官员、非游戏人士形成了新的关系链，可以为厂商带来更多潜在的营收点。
Jumbo Engine对“内容+运营”的洞察表明，游戏运营应从“中心化”的垂直渠道运营转向“去中心化”的泛人群内容影响力运营。
最后，是内容+人。 以与游戏明星的代言合作为例。 放置的判断比以前更加复杂。 排名每天都在变化。 热门流量和话题周期变短，因此投放节点需要更加敏感。 在选择代言人方面，选择之前需要进行更系统的数据分析。 营销模式也变得更加系统化。 不仅仅是拍摄TVC，更要打造视频互动热点，并搭配更多周边内容，形成全景覆盖。
“合适的代言人+圈外话题+泛用户独特的二次内容创意”的完整策略的形成，将为品牌带来更多新的增长动力。 对于游戏营销来说，“内容+”不仅能反馈品牌曝光度，还能在长远思考下实现效果的延伸。
结合这个思路，《放置英雄》手游在抖音明星挑战赛期间也获得了59.9亿的播放量。 超过43万用户参与了本次挑战，打破了游戏行业参与抖音挑战赛的纪录。 双记录。 与此同时，竞价广告也取得了可观的增长，日均消费大幅增长。
可以看到的变化是，2019年游戏引擎市场份额，越来越多的游戏厂商尝试与更多元化的品牌内容合作。 无论是常规图文、短视频、直播、社区，还是新内容形式的场景工具植入和线下定制。
开放共生的背后，庞大引擎还有哪些“用心”？
以往Massive Engine举办的会议更多关注的是产品和技术创新，但这次会议的“内容”显然是他们新的关注点。 这也意味着巨型发动机的使命不断升级。 2020年除了扩大流量商业化之外，其进一步的责任还在于巨引擎产品流量生态的健康维护和建设。
例如，推广内容营销策略，一方面可以促进平台广告的转化效果，带来更多的广告收入。 另一方面，高质量的内容不会降低用户使用平台的体验。 同时，多元化、创意化的内容也与平台内容的丰富性相得益彰。 除了会上强调的三个“内容+”之外，还共同鼓励优质营销内容的制作，同时升级原有玩法的包装，实现平台、广告商、用户和平台的共赢。其他各方。
开盘数据提到，海量引擎产品的游戏内容在Q1~Q3持续爆发。 我们有理由推测，其抖音平台等旗舰产品仍然存在内容流量洼地，内容的数量和丰富度并未饱和，这意味着内容创作者仍然拥有大量的内容。 机会很少。
对于游戏厂商来说，接下来的2020年也将是加大内容营销的关键一年。 一是Juju引擎所说的国内“游戏营销”还处于蓝海市场。 过去很多游戏推广内容都比较套路和简单，现在有很大的突破机会。 针对目前平台内容不够多元、不够饱和的现状，Juju引擎一定会推出相应的扶持计划，优先加大优质内容的推广力度。
以往单纯靠采购量就能解决的问题，随着市场、用户等环境的变化，可能会变得更加困难。 毕竟，启动门槛往往取决于你的竞争对手。 据抖音、西瓜视频等平台观察，目前不少游戏厂商不仅投入资源，还搭建自己的公众号系统，不断生产具有自家游戏特色的原生内容。 这波游戏营销即将到来。
文章来源:https://games.sina.cn/cyfw/cyxw/2019-12-12/detail-iihnzahi7057365.d.html
