你可能听说过这些游戏的名字：《ICEY》、《Muse Dash》、《To the Moon》、《Gemini》、《邪恶之地》、《Tribes and Scimitars》……它们都是由鑫东网． 从2016年的《剑言》开始，鑫动网络已经发布了多款独立游戏。 2020年，新动网络还将推出《雷顿教授与不可思议小镇》《风之国》《人类：一败涂地》等多部作品。
即将推出的《Windland》有着令人印象深刻的像素艺术风格
近日，鑫动公布了上市以来的首份财报。 财报显示，心动拥有12款买断付费游戏，其中销量最大的是《ICEY》和《Muse Dash》。 前者全球销量超过300万份，后者全球销量超过140万份。
鑫东代理发行的买断付费游戏大部分都是独立游戏。 与大型厂商能够自行完成开发和发行等多个环节相比，独立游戏开发商确实需要发行商更多的支持。 由于规模和资源的限制，独立游戏开发商更容易遇到资金缺乏、经验不足、宣传资源缺乏等问题。 这是他们寻求出版商合作的主要原因。
■ 发行商对开发商的作用是什么？
Huggies是音乐游戏《Muse Dash》的制作人。 他还在《Muse Dash》的开发商PeroPeroGames扮演“ATM”的角色，提供游戏的制作资金。 Huggies表示，《Muse Dash》的开发“是一个闭门过程”，直到游戏快完成时，他们仍然“对游戏行业了解不多”。 但此时，如何销售游戏已经是一个紧迫的问题。
作为一款两键音频游戏，《Muse Dash》的界面非常像一款平台动作游戏。
Huggies已经考虑过发行自己的游戏，确实有一些资深的独立游戏开发商提出了这样的建议。 但考虑到他的团队“一是没有经验，二是没有精力，三是没有预算”，他放弃了这个想法。 一次偶然的机会，慧慧在网上看到了一位和自己一样住在广州的独立游戏开发者，名叫“拼命玩三郎”。 于是他就去超市买了一大袋零食，上门向他请教。 之后，拼玩三郎帮助向一些发行公司推荐了PeroPeroGames的游戏，其中包括他们最终选择的Zindong Network。
好奇告诉楚乐：“从商业角度来说，鑫东给的（条件）并不是最好的，但我们还是选择了他们。” 他表示，做出这样的选择有很多原因，“鑫东网络和我们对接的人非常真诚游戏开发团队及分工，也尊重我们的意愿。” 从一个细节来看，新东是他见过的唯一一家在合同中将合作伙伴列为甲方的出版公司。“我更关心这些微妙的事情。”慧慧说。
除了专业和态度，慧慧认为目前出版商最大的优势“就是自有流量”。 TapTap就有这样的优势。 同时，他也很欣赏TapTap作为平台对待玩家和开发者的态度。
Huggies表示，确认合作后，鑫东对PeroPeroGames的帮助主要集中在宣传和发行上，包括参加展会、联系媒体和KOL、与平台沟通以获得推荐以及其他广告投入。 “鑫东已经表示愿意为我们提供技术和资金支持，但我觉得我自己技术上有能力做，资金方面暂时不紧张，所以不会去争取。 ” 最后，《Muse Dash》中的配音费用由欣动网络支付，开发和移植由PeroPeroGames独立完成。
对于PeroPeroGames来说，与发行商的合作解决了很多问题，让他们能够“专注于自己的创作”。 对于PeroPeroGames来说，他们更喜欢独立完成制作，也习惯与玩家直接交流。
《Muse Dash》是一款两键音乐游戏，已上线Android、iOS、Steam、Switch等平台。 仅在 TapTap 上就售出了 72 万份。 对于一款音乐游戏来说，这样的销量已经非常出色了。
■ 作为出版商有什么特别之处？
事实上，任何独立游戏都面临着是否需要发行商的选择。 自己发行可以节省你的分享成本，但优秀的发行商可以显着提高销售预期，同时在游戏的开发阶段获得各种支持。 在当前的市场环境下，任何专业的发行商都可以帮助优质游戏的销售。 不过，鑫动网络作为发行商，还是有自己独特的优势的。
正如Huggies所说，分销的优势之一就是自身的流量。 在这方面，鑫动网络与TapTap有着密切的联系。 从过往记录来看，鑫动代理发行的游戏都能在TapTap上取得不错的销售成绩。 同时，与TapTap的关系也意味着有良好的海外资源，这对于想要布局海外的厂商来说更为重要。
对于很多玩家来说，TapTap的评分具有很高的参考价值
除了自身的流量之外，鑫东也在扩大自己的优势，并不局限于某个平台。 从过往数据来看，近年来，鑫动代理发行的游戏已在多个平台上线。 例如，除了Steam之外，新动发行的《Muse Dash》、《邪恶之地》等游戏也可以在Switch上玩。 在2019年虚幻引擎技术开放日上，心动网络CEO黄一猛发表了题为《中国游戏开发者的历史性机遇》的主题演讲，其中他提到心动的单机游戏和独立游戏将瞄准跨平台。 “每上一个平台，你就能获得更多的收入。”
能为这一战略方向提供佐证的是音效，近日，发行商椰岛游戏旗下的上海科纳信息技术有限公司获得了易玩科技有限公司（TapTap）的投资。 椰岛游戏早期主要从事Steam平台的发行业务。 旗下出版了《中国式家长》、《不一样的回家路》等游戏，获得了很好的评价。 其中，《中国式育儿》尤其引人瞩目，并带动了不少现象级的涨幅。 椰岛还具备一定的研发能力。 椰岛出品的《夕》受到众多主播的热播，《超越医院》在TapTap上的安装量也达到了38万。
对于TapTap来说，这样的布局让鑫东有更多机会在TapTap之外发力，形成更好的分发生态。 它还允许游戏在与发行商完成合作后在多个平台上进行竞争。
《中国育儿》因其关注的问题而受到广泛关注，并且在一定程度上其影响超出了游戏行业
当然，现阶段，鑫东在手游发行方面仍然具有较大优势。 从全球角度来看，相比主机游戏，手游对于中国开发者来说也是一个优势。 对此，黄一萌也强调，“中国游戏开发商的核心优势是手机游戏2d游戏素材，如果开发商想要跨平台，建议先做手机游戏。”
除了平台优势外游戏开发团队及分工，相比于纯粹的发行商，心动网络的研发能力也能为发行业务提供支撑。 鑫动网络拥有多款自主研发的手游，可以为独立游戏团队提供技术支持。 例如，在获得《去月球》授权后，欣动网络负责将游戏高清重制在手机上。 即将上映的《男人坠入梦境》也得到了新动网络团队的移植和优化。 对于其他有移植需求的厂家，也可以提供同样的技术支持。
《去月球》以其感人的情节和独特的视觉呈现而广受好评。
近年来，鑫东也开始探索海外分销业务。 据鑫动网络IPO前招股书显示，鑫动网络海外用户群已突破3730万人。 海外发行业务需要更多的本土化调整。 为此，鑫动网络更加注重海外社交媒体运营。 此外，与其他平台的良好关系对于出版作品同样重要。 《Muse Dash》是首款进入任天堂直面会的国产独立游戏。 欣动网络负责独立游戏发行业务的副总裁吴平告诉厨乐，《Muse Dash》63%的销量来自海外。
黄一萌在接受采访时多次提到，鑫东想要做“全民”游戏。 “无论是游戏开发、TapTap，还是海外发行”，在他看来，三者之间并没有什么区别。 “三者本质上是一体，相辅相成。” 在此基础上，就不难理解新动网络的计划：在其强大的国内手机分销业务的基础上，进一步向全球市场发展更多的平台。
■ 分发需要哪些工作？
对于发行商来说，发行工作涵盖从游戏开发到销售。 吴平表示，鑫动网络会在开发初期尽量联系开发者，尽早体验游戏试玩版。 现阶段的选择是双向的：鑫动网络将以游戏的品质作为选择标准，并利用同类型在不同市场的表现等数据来辅助判断，最终决定某一款游戏是否适合由鑫东出版，而开发出版商也会考虑XD是否是合适的出版商。
从现有游戏类型来看，新动网络题材广泛，没有太多偏好：《ICEY》、《Muse Dash》、《男人坠入梦境》、《去月球》、《邪恶之地》、《部落》和“Bends”、“Knife”等游戏属于不同的类型。
《ICEY》是一款横向卷轴动作游戏
确认代理发行后，鑫动网络的工作就是支持开发者的开发，并为开发者解决“研发以外的事宜”。 对于资金不足的独立游戏团队，鑫动网络可以通过预付股份等方式为正在开发的游戏提供开发资金。 对此，鑫东承诺，对于他们确定签约的产品，愿意以高于正常的成本提供支持。
促销工作贯穿游戏开发和销售的整个过程。 在开发过程中，发行商需要在各个节点与开发商沟通项目的进展情况，并在重大关键节点（如发布公告、正式发行期等）联系国内外KOL进行游戏推广。 在游戏发行前，发行商需要提前与平台沟通，准备宣传页面，以便更早地聚焦目标玩家，提前培养核心玩家群体。 游戏发行时，发行商需要协助进行社区管理及相关协调工作。 游戏发行后，发行商需要协助开发并安排游戏更新和相关公告。 对于这些任务，鑫动会定期向开发者反馈。
对于独立开发者来说，协助处理版本号也至关重要——他们往往不知道“雷区”在哪里，导致游戏长时间无法通过审核——协助开发团队引入优秀的海外游戏引进审批流程也是如此。 2020年以来，鑫动已获得5款游戏的版号。
吴平表示，在与研发的合作中，鑫动网络更愿意尊重开发团队的意愿，不会随便介入游戏开发。 “如果开发团队需要评估等相关支持，我们也很乐意提供帮助。” 对于开发者来说，鑫动会为开发者提供综合信息，不会替开发者做出决策。 “我们希望开发者在收到这些信号后开始自己工作。我们会向开发者提供一些他们视角之外的信息，这也是我们的责任。”
鑫动网络的法律团队可以为独立游戏开发商在游戏发行前后遇到的纠纷提供协助。 鑫动网络已发起多起维权诉讼。 比较典型的案例是其因盗版《ICEY》、《双子座》起诉多个盗版平台并胜诉的案例——这也是国内为数不多的单机游戏被盗版后获得赔偿的案例之一。 。
2017年《艾希》的权利诉讼引发了游戏行业对国产独立游戏版权保护的关注。
据鑫动网络公开公告称，他们在打击盗版的两年内获得了超过200万元的赔偿。 心动网络告诉楚乐，诉讼相关的工作成本高昂。 两年来，他们支付了近百万的成本——这对于普通独立开发者来说是难以承受的。
■ 出版工作是什么意思？
独立游戏的黄金时代似乎已经结束。 过去10年左右，不少独立游戏以较低的投入取得了巨大的成功。 现在，这样的案例已经很少见了。 不过，对于独立游戏是否不再流行，吴平却有不同的看法。
“用‘流行度’来判断独立游戏的类型，有点粗糙和武断。” 吴平认为，“在蓬勃发展的市场中，有很多优质游戏的表现并不那么好，我们希望这样的游戏能够得到应有的回报。” 销售业绩。 从长远来看，这将有助于独立游戏市场的真正普及。”
吴平表示，这也是发行工作的意义：“对于独立游戏市场来说，让专业的人做专业的事，可以进一步促进市场的体系化，让市场更加稳定。”
