4月20日，国内游戏发行商Gamera Game庆祝成立四周年，并正式更名为Gamera Games。 用他们自己的话说，这是对一个存在多年的BUG的修复，也意味着他们即将进入一个新的阶段。
如果你这几年关注过国产独立游戏，那你应该对Gamera不陌生。 仅举Gamera推出的几款产品，《大仙模拟器》、《戴森球计划》、《香港密录》、《烟花》……这些产品都曾登上Steam畅销榜榜首，并取得了数百万的销量。销售量; 或者通过直播走红。 ，疯狂刷屏，总之都是爆款。
但你可能不知道的是，2018年Gmaera成立时，他们的发行人员实际上只有一个人，团队甚至有一段时间没有游戏可以发行。
四年时间，从“抓到什么，就得到什么”到如今的频频爆款，加美拉经历了什么，又是如何开始的？ 趁着四周年的机会，我和Gamera创始人兼CEO叶紫（叶浅落）聊了聊。
01
叶子是一个保守的人，但在人生关键时刻面临选择时，他也是一个喜欢冒险的人。
最早，叶子毕业后的第一份工作是在4S店后台整理信息。 这份工作是亲戚介绍的。 工作不多，老板把紫紫照顾得很好。 然而，紫紫本人对汽车了解不多，也不喜欢汽车。 相反，在业余时间，他以在线作家的身份撰写有关视频游戏的文章。 总线写作策略回顾。
那时是2009年，在Video Game Bus上写文章是没有版税的。 您只能通过发布文章来兑换部分游戏或主机外设。 尽管如此，叶子还是觉得这比去4S店有趣多了。 后来，他干脆辞去了4S店的工作，在家专心写稿子。
2010年初，游戏巴士向叶子伸出了橄榄枝，询问他是否愿意线下工作。 叶紫没有多想，立刻就答应了。 在此之前，他从未出过远门，生活自理能力也不太好。 “大家都觉得突然去北京工作是一件很神奇的事情。 还记得从江苏镇江到北京有1225公里。 我坐了18个小时的火车，车次是‘Go Die’（1478）。”
就这样，叶子进入了游戏圈，在电玩巴士、米网等媒体工作了6年，又去了椰岛两年多。 刚进入椰岛时，叶子从事社区运营。 后来由于业务调整，他从零开始学习游戏发行，负责过《回家的路不同》、《夕》、《57号塔》等一些知名项目。
2018年，叶子想要休息一下，探索人生新的方向。 当时开发学习，“独立之光”的创始人、成员鸡翅Snake找到了他，问他是否想一起创办一家出版公司。
Independent Light是一个非盈利组织，主要免费为独立游戏提供各种支持。 但长期没有固定收入，继续做慈善是不现实的。 蛇鸡翅认为，发行不仅能更好地帮助独立游戏，还能提供收入，是一个很好的方向。
此前，叶子没有创业经验，也从未尝试过独自管理大型团队，但他决定尝试一下，与蛇和鸡翅一起成立了加美拉游戏。
加美拉（Gamera）的名字取自“游戏玩家”和“奇美拉”。 一方面意味着连接玩家，另一方面因为树叶、鸡翅、蛇都是不同的动植物。 “其实，加美拉还有一个中文名字，叫‘买买买的时候到了’。”
万事开头难，创业的日子也不容易。 Chicken Wings 和 Snake 仍然忙着 Indie Light。 通常整个办公室的所有发布业务都只有叶子一个人负责，以至于在早期的游戏宣传视频中，叶子经常忘记加上加美拉的LOGO。
尽管它说“是时候购买它了”，但加美拉的第一款产品实际上是免费游戏“裂纹色彩的奇迹”。 这款游戏是由璞家工作室本地化的，因为叶子和鸡翅都是璞家创始人老P的前同事，而且双方都是初创团队，所以达成了合作。 随后，加美拉还参与了《传播希望》和《声音之声SP》的PC版发行。
《裂色的奇迹》自嘲漫画
我问叶子为什么会考虑推出免费游戏。 对于一个没有背景的创业团队来说，或许赚钱更重要。 叶子表示，当时根本不会考虑收入，因为可以分发的游戏不多。 不管是帮忙还是自己锻炼，总比闲着好。 “从暑假到2018年9月，我们基本上无所事事，太难了。”
02
2018年9月是Gamera和中国独立游戏行业的转折点。
《太吾卷轴》和《中国家长》两款现象级游戏同时爆发，国内媒体和玩家开始关注独立游戏领域。 也正是在这个时候，叶子在独立游戏网站Indienova上看到了《大仙模拟器》，并被游戏的介绍所吸引。
叶子喜欢看修仙小说，也是模拟建造、养成类游戏的重度玩家。 拿到开发商的试用包后，叶子把自己锁在房间里，利用国庆假期体验游戏，并写下了初步的发行计划。
很快，野野和鸡翅飞到了重庆，与佳秋工作室签订了发行合同。 整个签约过程很顺利，很愉快。
当时合同要到第二天才能签，叶子、鸡翅和制片人廖秋尧在酒店玩《超级马里奥派对》，还一度把廖秋尧骗到最后一名。 叶子表示，虽然发行商可以与开发商保持纯粹的商业关系，但他更喜欢大家都是活泼的朋友。
这也是Gamera给开发者的整体感受。 《山海行者》的制作人新宇表示，他去Gamera的办公室讨论发行事宜，看到很多开发者直接在里面工作。 大家有说有笑。 “这个氛围很好，充满能量和梦想。”
正是因为这种兴奋，当卡美拉发布《大修仙模拟器》时，叶子联系了一大群游戏行业的从业者，包括媒体、主播和开发者，让他们在游戏中“转世”。 “人”的角色。 “可能大家都觉得有趣，所以都帮忙宣传，让游戏有了很好的传播效果。”
2019年初，《大仙模拟器》以抢先体验的形式登陆Steam。 短短一个月时间，销量就达到了30万辆。 从此，Gamera真正开始成为一家相对成熟的独立游戏发行公司。 许多比赛也随之而来。 《纸片人》和《香港谜案》两款恐怖游戏也相继取得了不错的成绩，也取得了不错的成绩。 获得“地下世界出版商”称号。
03
在很多人看来，加美拉的成功有点幸运。 他们总能在第一时间找到有潜力的产品。 叶子也承认，“确实有一点运气成分，但我们也做了很多事情来提高运气因素。”
关于如何寻找有潜力的产品，叶子几年前分享过一个效率相当低下、有些无语的方法。 他会在微博上搜索关键词“工作室”或“制作组”，并将搜索结果移至“用户”栏。 “很多游戏开发商都会有这样的名字。” 然而，搜索结果往往有几十页，甚至连页码都很难看到，而你想要确定工作室是否与游戏相关、是否还活着。 ，你必须一一点进去才能看到他们的最新动态。
“戴森球计划”就是这样被叶子发现的。 2019年11月7日，是叶子的生日。 他像往常一样刷着微博，突然看到了刚刚发布的游戏早期画面。 由于叶子是《Factor Factor》的重度玩家，所以《戴森球计划》的模拟建造和科幻元素立即引起了叶子的注意。
“说实话，我在签约《戴森球计划》的时候，并没有刻意去评判这个品类的市场。我觉得既然《Foro》玩的人这么多，相信像我这样的这些玩家也会喜欢的。” “这也是Gamera选择游戏的标准——他们必须发布自己喜欢的游戏。 从功利的角度来看，这也能帮助他们捕捉核心玩家的情绪。
战争棋牌游戏《尼罗勇士》也是这样入选的。 当时叶子把游戏DEMO发给了一位对游戏要求很高的同事，询问他的感受。 同事回复了一个“*”字，叶子心想既然你说牛逼国内独立游戏开发者，那这个游戏一定牛逼。
因此，为了覆盖更多品类，Gamera在招人时会优先考虑团队中是否有不同兴趣的核心玩家。 很多Gamera成员的专业和之前的工作都与游戏无关，比如小学语文老师、医疗器械生意、旅游产业市场，甚至还有退伍军人。
叶子告诉我，卡美拉的价值观就是热爱游戏。 起初我认为这个值太宽泛，几乎可以适用于所有游戏公司。 但从独立游戏开发者的角度来看，Gamera的价值观可能才是他们最需要的。
《尼罗河勇士》的制作团队表示，当时他们找了几家发行商，只有Gamera将DEMO中出现的所有石板都总结在了一个表格中； 《烟火》的制作人月光蟑螂也表示，在合作过程中国内独立游戏开发者，无论是加美拉都能准确感受到他想要表达的想法以及可以改进的部分。
这让Gamera和开发商形成了信任关系，也使得开发商愿意主动与Gamera讨论游戏制作和版本问题橙光游戏，这在传统发行合作伙伴关系中并不常见。 叶子告诉我，Gamera除了帮助开发者编写代码和程序之外，几乎可以做任何事情。
在《戴森球计划》上线前一个月，制作人Kat在凌晨3点08分给叶子发了一条消息。 她觉得自己写的结局文案有点“仓促”，不够精彩。 本来Kat只是想先通知一下，没想到叶子在3点33分回复说可以帮忙润色。 因此，Kat经常将Gamera成员形容为“一个在肝脏上生长的人”。
最后，《戴森球计划》的结局文案是叶子写的。 Kat觉得这个文案很符合戴森球的结局，让她被点燃了。 《戴森球计划》发售后也荣登Steam全球畅销榜榜首。 在去年的东京游戏展上，该游戏宣布销量超过 170 万份。
04
有趣的是，虽然Gamera已经是一家颇受欢迎的发行商，但如果你点击其发行商主页，你仍然会发现有很多不知名的产品，比如2018年发行的《无尽的冬天》。
这款游戏由森工作室开发，于2017年在Steam上推出。但由于游戏初版难度较高，团队没有做任何宣传工作，导致游戏一年仅售出98份。 加美拉成立后，叶子找到了《无尽的冬天》的制作人紫霄。 由于两人之前是好朋友，他建议将游戏交给加美拉发行。
紫霄答应后，加美拉将《无尽的冬天》带到了线下展，还找了一些媒体和主播帮忙宣传。 最终，游戏的销量翻了一番。
或许是继承自《独立之光》的愿景，也可能是独立游戏玩家本身的特点。 Gamera经常帮助一些小型独立游戏团队，即使他们对游戏的销量期望不高。
2020年，Gamera发布了一款名为《细胞之心：重生》的产品。 该产品来自于一个大学生创业团队。 团队在游戏发行方面没有太多经验，所以叶子主动提供了宣发方面的帮助。 “很多独立开发者可能不太关心销量，有的只是利用业余时间开发游戏来满足自己的创作欲望。但我觉得游戏还是需要让更多人知道。再说一遍，当它流行起来的时候就很有趣了。”活泼。 ”
去年年底，Gamera推出“叶绿素计划”，在发行的基础上支持大学生和小型独立游戏开发团队（3人以下）。 对于所有加入叶绿素计划的项目，在销量达到10000份之前，Gamera不会参与任何形式的收益分成。
叶绿素计划第一批共有9款游戏，包括《烟花》、《三伏》等话题性游戏，以及中国传媒大学学生开发的《6号楼301》，这是一款关于患有阿尔茨海默病的老年患者。 游戏。
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Gamera走过的4年里，他们实现了很多目标和成就：3年发布5款热门歌曲，进入百万销量殿堂； 他们在 Steam 上成功推出了自己的发行商销售活动； 他们连续两年在东京举办销售活动。 在电子游戏展上举行新闻发布会； 甚至有人将他们与心动、迅雷、哔哩哔哩并称为国内独立游戏发行四王……
对此，叶子说道：“四大天王的说法还是有点夸张，与他们相比，卡美拉显然是远远落后的。不过，随着时间的推移，队伍规模已经扩大到了18人，而我们要去面对一些业务事情的时候，有时候会心疼，觉得有不足，毕竟我们也有一些卖得不好的项目，很多自己喜欢的产品总是因为各种原因而错过“这两年我也一直在向公司汇报，管理者的身份发生了变化。但在提升自己的时候，我们还是要取得一个平衡。”
比如，参加Nuclear Fusion、Weplay等线下展会时，他们会撤掉电脑、手柄和游戏，把展台装扮成真人RPG游园会，让玩家沉浸在原作游戏的快乐之中； 而每当热门游戏发布时，加美拉总会第一时间发出放假通知，让员工全身心投入到游戏中。
去年北京核聚变展区的加美拉
回顾卡美拉这四年来所取得的成绩，叶子觉得虽然是小有收获，但距离成功或许还很遥远。 我问他如何才能成功？ 他说：“前段时间我跟鸡翅开玩笑说，等我们也推出‘老头带’的时候，我们就差不多可以退休了。”
